1、买过房的人都知道，售楼每栋楼盘的房子都有自己的定价，且可能楼层不同，价格也可能不一样，即使同一层楼房，房屋布局、朝向不一样，价钱也不一样；房价都是开发商事先定好的；导致很多人认为去售楼部买房子，都是明码标价不可以讲价钱；而都忽略了“讲价”这个问题。

2、其实，新房子在销售之前都要去房管局备案，且*到每一套房子都会有自己的备案价；根据房管局的规定，每一套房子的成交价上下的浮动率不能超过备案价的百分之五，否则将不可以进行网签还有备案；但开发商在买房子时，肯定不是按照备案价进行销售，一般都是上调房价，然后在给你各种优惠。

3、所以说，售楼处买房子是可以讲价的，可以在和销售顾问讲价时，直接把自己的理想价位说出来，直接表明态度，如果对方能够接受，那自己就马上交定金，决定买房，如果不行，那就会直接放弃；态度要刚硬，让销售顾问看到你想买的态度。

2 在售楼部买新房要注意什么

在售楼部买新房要注意的东西有很多，对于*次买房的人来说，如果不事先了解，买房是很吃亏的。

1、开发商实力

买房想要看开放商的实力，这点很重要，尤其是在市场交易量低迷时，开发商*链容易出现问题，可能导致的结果就是，楼盘烂尾，或者后续交房、*难的问题。

2、备案价

新建商品房，备案价以政府指导价为准，看准备案价，才能知道自己买的房子价格是高于政府指导价，还是低于政府指导价，以及各种销售的“优惠”套路，别被各种“优惠”之后还是备案价，或高于备案价的价格买进。

3、优惠*

去售楼处买房都会经历各种各样的优惠*，不管是从销售的逼定套路还是其他，从购房者角度来说，买房计算的是你实际的购房成本，别被提高售价在打折扣，让人眼花缭乱的优惠*需要注意。

4、认购金额

认购金是否计入合同总价，如：“存3万抵6万，3万不计入合同价”，市面上大部分的开发商，认购金不计入购房合同的成交价格，其次是其他名目的费用，例如：更名费、关系费等。

3 售楼处买房和中介买房有区别吗

1、售楼处买房和中介买房有区别吗？售楼处买房和中介买房两者之间的区别还是很大的，首先，员工的主动程度似乎也是不太一样。

当来到售楼处，销售顾问就会把你引导到一个圆桌上，开始为你推荐大家可能感兴趣的房源。且人们也可以看到这个楼盘的模型，对于其有进一步的了解。可以说，售楼处的工作人员是不需要跑外勤。

2、售楼处买房和中介买房售后服务方面不同，售楼处的工作人员往往是开发商自行组建的，因此其在售楼完毕后可能就离职了。

这时，如果人们购买的房子出现什么问题，他们已经没有办法给顾客提供服务了。而如果是一些比较大型的中介所，在这一点上就比较有保障了。并且，他们往往是不会向人们收取任何费用的。