尤老师回复：您好！看了你们给我发的大量的图片及你公司的情况介绍，简要回复如下：1、在你给我们发的公司图片当中，没有看到你们设计师工作的地方，是在哪里呢？你们店面是几间？右边销售集成吊顶，那边的布置很规范，而你们装饰公司这边，布置则显得较乱，档次也显示不出来，还没有看到设计师的工作区，倒是看到了吊顶那边有一些隔断，不知是做什么用的？难道设计师在那边工作？2、从去年开始成立，到现在一共是做了不到100万元的工程，据你们所言，客户量也不少，但大家反映的是公司的报价过高，不知你们有没有调查过其它的公司的报价，与他们相比，你们高出多少呢？3、你们自己定位是做中高档客户，虽然你们店面也不错，里面的展厅也不错，但是一个是公司的品牌知名度怎么样？二个是你们的设计师实力如何呢？只是你们的工程质量前期有很多问题，你说今年虽然有了改观，但是目前你们的工程量还很少啊，如果工程量再增加一些，那么，工程管理当中出现的问题，是不是又会重发呢？4、上次你们说今年的一些工程，被一位副总给退了，说是工程不赚钱。
我们想说的是，家装不是工程都要赚钱的，是应该有些工程赔钱的。
如果坚持每个工程都赚钱，那么就是没有明确公司的发展思路。
家装公司应该遵循一个三步走的战略：第一步是品牌推广期，第二步是市场规模期，第三步是公司赚钱期。
目前你们处在第一步，就是品牌推广期，这一步的工作重点是什么？是推广自己的品牌，而不是赚钱。
所以，一切工作，都要以这个目标为中心。
本来你应该在去年下半年完成这个工作的，也就是完成品牌的推广的，而这一点你们可能没有实现。
品牌是什么？品牌不是指仅做广告进行宣传，还包括你们是不是第一个进入这个小区的，是不是在这个小区签单比较多？如果你说自己公司品牌比较响，但是消费者到很多小区去没有看到你们的工地，那这个品牌有什么用？你们去年一共做了也就是30个工程，平均每个小区也就是一两个，多的不超过3、4个。
不是你们不想做品牌，而是你们又想做品牌，又想做利润，每个单都赚钱，就是这个思想害了你们。
鱼和熊掌不能兼得，先做品牌再做市场再做利润，这是我们提出的三步走战略。
所以，希望你们今年能够理清自己的思路。
为什么说每个单都有利润，是一种不正确的思路呢？打一个比方，要打仗的时候，有时候我们要把一部分部队作为诱饵，吸引敌人进入这个埋伏圈。
那么，这一部分部队就要随时损失，让敌人尽情地杀，如果舍不得这一部分部队，敌人就无法引进埋伏圈，那怎么打胜仗？所以，我们在小区营销、家装公司的战略三步走中都说，一定要舍得前期不赚钱，甚至赔钱，才能赢得后面的赚钱。
我们又说，对于一个新公司来说，要用头三个月去做营业额，一切以营业额为重点，既然是以这个为重点，那么有些单不赚钱都要做，如果你还想每个单都赚钱，你怎么可能把营业额做上去？怎么可能迅速做上去？所以，从老板到你们的管理层，观念都要转变。
做好了营业额，有三大好处，第一是在小区能见到你们很多的工地，这就是品牌，而不是你的广告是品牌；第二，有了业绩，大家就会有信心，就能看到公司的希望，如果每个月签下20个单，即使不赚钱，但是大家都忙了起来，忙就会有信心；如果每个月只能做两到三个单，大家都闲着，你说员工会看到希望吗？第三，有了大量的工地，你们才可以进一步检验工程管理，检验工程施工中的各种问题，才可以把工程管理做好；平时再研究，但没有实际施工，你们不可能解决或者预料施工中的各种问题。
5、你们目前不是人家的对手，所以，也没有必要把它看成你们的竞争对象，你们应该与同等档次的公司去竞争，而这一点，你们如果没有价格优势，或者价格与别人差得很多，你怎么去签单？你们又没有培养出你其它的优势。
所以，先调整好自己的定位，我到底做什么样的客户？我的竞争对手会是谁？我的客户在哪里？6、看了你们前期的一些广告，多以形象广告为主，我觉得你们要调整一下：形象广告一般不能立即带来客户量，只有促销广告、营销方案广告，才可以马上带来客户量。
第二，你们的广告词也有问题，XX城市人自己的装修公司，这有意义吗？如果我自己的装修公司价格又高，质量又不好，服务还差，你说这个自己的的装修公司有意义吗？对于客户而言，无论是本地还是外地的，其目的都是赚钱，是不是？客户真正要选择的，就是这个公司是不是有保障，价格是不是合理，设计是不是优秀，施工是不是有保证，售后服务是不是到位？只要能满足这些，我管他是本地公司还是外地的公司？你们做的小区广告，多数是以征集样板间为主题，但是什么是样板间呢？做样板间有什么好处呢？你们是什么时间在征集样板间呢？看这个广告，多数是在小区交房后做的广告牌，如果在小区交房后还在征集样板间，那么你们是不是就错过了小区装修的旺季呢？7、你们要深入研究家装的规律，要明确目前的主要任务。
目前你们所以赔钱或者说所以不赚钱，最主要是三个方面，一个是观念很保守很落后，对自己的目前所处的阶段和阶段目标认识不清；第二个就是行动力不够，没有进行提前营销，没有迅速培育出自己的优势，虽然是做广告做宣传，但是没有重点；第三个是对自己定位不清。
把自己定位成城市人家的竞争对手，把自己的服务能力估计过高，却没有想到消费者是怎么认识你们的。
建议你们加强改进！图片