文/本刊记者 娄月i黑马:发源于二线城市,深耕三四线城市,我要装修网更看重“塔基市场”的消费潜力。
在让装修更透明的过程中,我要装修网独创了按面积收费、统一装修标准、设计模板化、主材包等模式。
我要装修网(原“团装网”)的创始人尚海洋是黑马营七期的学员,公司的创立和转型与他的两次装修经历密不可分。
2009年,辞了工作的尚海洋正四处寻找创业项目。
一次偶然的机会,他在参观邻居新房时发现,邻居家选用了与自己一样的地砖,但价格却是自家的三四倍。
原来,尚海洋的太太从事家装行业,采购地砖时找了朋友。
尽管知道“找熟人”会便宜一些,但其中的水分之大还是超出了尚海洋的预期。
“那是我第一次意识到家装行业是如此混乱和不透明。
”后来尚海洋又在小区统一封装阳台的过程中发现,小区内揽活儿的装修队报价要比外面的高出一倍左右。
原本只打算给自家封阳台的尚海洋改了主意:何不将这些低价商家引入小区,为业主服务,自己从中赚取佣金?于是,尚海洋挑选了报价最合理的一户商家,按行业高标准选配材料,谈好价格和合作模式,由尚海洋做销售,商家负责安装和售后服务。
接着,尚海洋在小区业主的QQ群里发布团购封阳台的信息,还印制了宣传单去扫楼,突出“价格便宜一半”、“服务品质不缩水”的优势。
短短三个月3个月,共有200户通过尚海洋封装了阳台。
仅靠这项业务,尚海洋就赚了二三十万元。
“封阳台只是家装很小的一块业务,竟然可以赚这么多,那么整个家装行业会有多大?”赚到第一桶金的尚海洋没有止步于此,而是决定做家装团购服务。
2009年8月,我是装修网的前身团装网正式成立,基本的商业模式就是选择好合作商家、制定出服务标准,用好的产品和价格吸引客户。
由于团装网提供的产品性价比极高,很快吸引了大批用户,也逐渐在业界打出了口碑。
团装网首次将团购活动搬进了大型会展中心。
最初计划一年只能做两到三场的大型嘉年华展会竟然做到了十场。
尚海洋介绍说,公司举办的一场展会的成交量可以达到4000单,交易规模直逼2000万,甚至很多建材卖场都会组团参加团装网的展会。
这时的团装网,虽然最终服务的对象是消费者,但收入的