2019年，越来越多企业跨界做整装。
从欧派家居、索菲亚、尚品宅配等定制家居企业，到板材、瓷砖等家居企业以及房地产企业、装修公司，纷纷加入整装大战。
整装时代，定制家居企业拼什么？我们整理了21个有代表性的定制家居企业领袖的言论，归纳出几大方向。
>>>拼商业模式尚品宅配总经理李嘉聪：推出第二代全屋定制"2019年是定制变年，我们要因消费者而变。
随着消费趋势变化和技术的发展，第二代全屋定制应运而生，它不是品类的叠加，也不是升级，而是由技术推动的模式变革，是真正的'换代'。
第二代全屋定制拥有五个特征。
第一是全屋配齐，消费者家中除硬装之外的产品都能够一站式配齐；第二是生活美学，根据消费者的审美和空间需求，帮助他们实现家居梦想；第三是极"智"服务，将消费互联网与工业互联网无缝连接，为消费者提供全流程可视化服务；第四是AI云设计，利用人工智能为设计师赋能，从而更加精准和高效地位消费者提供一站式家居解决方案；第五是智能家居，通过应用互联网技术，将空间、人、家具和信息家电整体连接设计，为顾客构建一个专属定制的智能家居生活空间。
"科凡定制董事长林涛：坚持大设计+智慧产业链"做一个好的品牌，一定要有好设计，一定要有好制造，围绕这两个点，定制企业才能长远发展。
科凡的核心竞争力在于对客户的研究，设计差异化产品。
我们坚持做一种商业模式'大设计+智慧产业链'，做了那么多用户的产品，会把他们的数据归纳总结，再实地调研，跟不同群体接触，得出结论，让我们的设计成为最适合他们的模式。
目前我们已联合酷家乐、治木打通销售端与生产端，通过信息化大数据打造真正贴合消费者需求的产品。
"索菲亚：让橱柜、木门产品融入大家居战略索菲亚家居2018年年度报告显示，2019 年将推出更多新产品，强化终端竞争力，加大对康纯板（无甲醛添加板）的推广；继续践行大家居战略，积极做好全屋配套，让橱柜、木门产品融入更多的索菲亚专卖店，实现消费者一站式便捷购买。
保持 2018 年的开店节奏，继续升级终端门店，以多元化业态和多种形式的门店，打动消费圈层；积极开拓多元渠道，实现全渠道营销，从坐商转变为行商。
以体系化和数字化运营提高效率，不断升级 DIYhome 软件，提升门店运营效率。
好莱客全屋定制渠道总监孙华龙：重点发展全屋套系"在行业红利渐渐消失的情况下，家居品牌只有找到自己的核心竞争力，向多品类、多渠道布局拓展，才能更好地应对危机。
2019年，好莱客将全力发展全屋定制、厨柜、门窗、木门齐头并进的一站式大家居，重点发展全屋套系，面向年轻化、现代轻奢风格、现代中产阶级的富裕人群方向转型。
同时我们在产品上更加重视设计的力量，重点开发现代系列产品，做到让美感与功能并存。
"诗尼曼家居董事长辛福民：做AI整装首先要把逻辑想清楚"整装是个无底洞，企业不具备一定的实力是做不了整装的。
为什么诗尼曼去碰，因为诗尼曼准备好了，整装所涉及的不同品类和产品，诗尼曼都可以自己解决，我们从产品布局方面已经具备了这样的能力。
我们拒绝了很多要求加盟诗尼曼AI整装的，因为做AI整装首先要把它的逻辑想清楚，其次还必须打通软件系统、信息化系统、原材料系统、整装采购系统等前后端系统。
我建议企业没有做好充分准备就不要试图去碰整装。
"伊恋全屋定制董事长谢宏伟：创新提出3N战略"2019年2月，伊恋家居创新提出3N战略。
首先是产品+N，伊恋横向扩充品类，纵向整合全球优势供应链；其次是设计+N，将所有产品导入设计软件，全面接通上万设计师，案例实时共享，一个账号即可实现全屋配齐，仅需简单培训，小白也可成为优秀设计师。
最后是渠道+N，重点打造面向装饰行业优秀设计师、行业内人士、都市精英等人群的创业社区店。
同时总部全程帮扶，让加盟伊恋家居的商家专注在客户开发和服务。
"蓝姆特董事长乔梓峰：坚持高维打低维、系统打单品"未来规划建设上我们坚持三个维度：做好产品、建设团队、坚定定制化路线。
同时，我们会在商业模式、盈利模式、运营模式上做整合，不仅能拓宽便捷服务B端渠道，亦能使C端用户得到更优质服务和体验。
我们始终坚持'高维打低维、系统打单品'的原则构建商业模式体系、产品体系、帮扶体系，既强调单品极致化品质，更注重系统的设计。
"壹家壹品设计总监刘鹏辉：践行全屋配套发展路线“2019年是定制变年，壹家壹品将践行全屋配套发展路线。
未来会继续深耕壹加壹品独创的‘五重一轻’经营理念，即重文化展示、重客户体验、重情感建设、重关系维护、重口碑传播及轻资本运营。
尽全力把壹加壹品打造成更具文化气息，更有格调的定制品牌。
”>>>拼产品和设计 皮阿诺董事长马礼斌：打通整体橱柜、全屋定制、整体木门"2019年，皮阿诺在产品品类上，通过丰富产品线，打通整体橱柜、全屋定制、整体木门三大方面，提高为细分客户需求提供专业化服务的质量，进而达成吸引客流的效果。
同时皮阿诺将继续聚焦'收纳'概念，增加产品的功能性，提高产品的附加值。
在渠道布局上，未来公司门店将会继续加密，同时加强新零售销售渠道布局，联动线上+线下，把握流量入口，增加品牌的曝光度。
"汇星品总经理孙彦翔：将设计与生活融合一体"在未来三年到五年，汇星品将把设计与生活融合一体，从生产工艺到产品检核，用心做好每一款产品，以经典诠释品质家居生活、以完美设计诠释顶墙艺术。
汇星品的品牌定位在中高端的新生态定制，通过整装空间的设计方案，将用的人性化设计及产品品质发挥到极致。
在招商政策方面，制定八大运营系统、五免五送等多项扶持政策，全面协助运营商。
"德维尔营销副总翁振晖：设计贯穿产品的前端和后端"定制行业的灵魂就是设计。
对于德维尔来讲，设计贯穿到德维尔产品的前端到后端，设计都是作为主线贯穿整体。
从外观、品质、到细节，德维尔都力求做到完美。
在不断追求产品品质的同时，我们也要抓好服务品质，提供非常专业的五星级的服务。
正是因为德维尔对每一个生产环节的质量和追求，从而可以确保送到消费者手上的产品都是最优质环保的产品。
">>>拼渠道和终端欧派家居：借助天猫和智慧门店，实现数字化运营在"欧派,超级梦想家"的天猫超级品牌日活动上，欧派推出多套整装大家居新品，为消费者带来一站式"梦想家"实现方案。
欧派集团首席品牌总监沈艳鲲表示，借助天猫平台和智慧门店为入口，欧派终端渗透力与大数据相互赋能，将实现数字化运营闭环。
欧派家居产品研发中心副总经理邵佳则表示，欧派将与当地TOP家装公司形成资源互补，共同致力于实现"所见即所得"的空间解决方案，更好地满足消费者个性定制整装的家装消费需求。
劳卡全屋定制营销总经理江辰：坚持千城一店战略"2019劳卡会坚持千城一店战略的推广和落地，坚持为客户提供新生活方式的一体化解决方案，通过各式N店，例如智慧门店、快闪店、高频客流等吸引客流，同时争取在两年内布局3000家门店，让千万消费者体验劳卡提供的新生活方式和智能大家居"3D无漆木门总经理史政民：布局精装房市场"2019年，在渠道上，3D无漆木门已经和红星美凯龙、居然之家达成合作，对于天猫等新零售渠道的铺设也处在不断完善的阶段。
同时，3D无漆木门在2017年就开始布局精装房市场，目前已与恒大、万科、碧桂园等房地产企业建立了良好的合作关系。
在品牌宣传上，我们会更多地选择一些能够抓住年轻消费者眼球的场景，借助新媒体的力量，联动线上线下，提高品牌的曝光量和宣传效果。
"西克曼董事长谢建平：在终端市场投入亿元"2019年西克曼计划在终端市场投入亿元，主要用于八大运营帮扶，包括店面上样支持、装修补贴支持、形象广告支持、营销政策支持、综合培训支持、促销推广支持、盈利系统支持和驻店指导支持。
同时开展独具特色的"1+N"营销模式，即1个根据地+N个战略市场；1个运营中心+N个辅助部门；1个标杆店+N个潜力城市；1个旗舰店+N个窗口店。
"欧斯宝品牌总监刘敏全：营销注入年轻化、智能化概念"2019，欧斯宝将在五大势力基础上赋能终端，包括打造超级品牌IP、塑造全新店面形象、制定与时俱进的营销策略、形成系统化培训模式及推出领先市场的产品。
同时在营销层面注入年轻化、智能化概念，引领营销新增长。
"伊百丽全屋定制营销总监蔡任飞：渠道高速扩张"2019年伊百丽最核心的战略是裂变，做渠道的高速扩张。
第一是在招商上发力，今年将对经销商进行赋能，加盟即可接单，加盟即可盈利。
第二是扩宽工程渠道，伊百丽现在是恒大地产拎包入住的全国合作伙伴，受国家政策影响，精装房比例越来越高，未来将会重点扶持这一渠道。
第三是创新宣传渠道，通过社群宣传实现裂变传播。
"佰怡家全屋定制营销总经理张磊：在全国布局百家专卖店"2019年，佰怡家预计在全国布局百家专卖店。
由于目前佰怡家在三四线城市的占有率还算可观，所以未来会重点布局一二线城市。
在经销商的扶持方面，会有更加深度和具体的计划，帮助经销商提高利润。
在品牌定位方面，会寻找知名的广告策划公司，对品牌logo做全新的升级，同步实现品牌的优化。
在产品线方面，会进行有效的延伸，打造美好生活体系，为应对整装潮流做准备。
"轩尼斯门窗事业部营销总监郭云义：拓展新零售渠道"轩尼斯会进行全线的技术优化，并引进更多国外的先进生产设备，同时优化经销商体系，深度开展营销帮扶政策，拓展销售流通渠道建设。
第二是深化品牌形象输出。
去年轩尼斯重新梳理了品牌口号，从产品功能属性升华至意境文化，提升品牌高度。
第三是拓展新零售渠道。
2019年，无论是KOL的事件营销，还是双微一抖，轩尼斯都会加强品牌营销，加深大众对于轩尼斯门窗的印象。
"适而居总经理王勇炜：布局网点渗透县一级"适而居的全屋定制会更精致、更完善，给客户更好的体验。
短期内，适而居首先是布局市场的网点，做到完全渗透县一级。
在招商方面，经销商必须要做专卖店，店面至少要100平方以上。
适而居也会给到很多的扶持政策，例如营销支持、品牌推广、岗前岗后的培训以及营销活动等一系列的支持。
"伊仕利营销总监邱晓毅：用智能赋能全屋定制"未来设计领域会朝家居智能化方向发展，通过先进的智能技术、智能家电赋能全屋定制，为消费者提供互联互通的全方位家居体验。
伊仕利未来将继续为年轻消费群体提供一站式智享生活解决方案，真正诠释'智享家居'年轻品牌理念，实现真正的'智享全屋+'"。
"在激烈的市场竞争中，比拼的往往不是单一维度。
2019年，哪个定制家居企业能够凭借某一领域的出色成绩脱颖而出？我们且拭目以待。