日前，记者走进琪朗灯饰奢华的古镇展厅，被法拉利红的天鹅灯深深吸引住。
自从2010年在英国伯明翰国际灯饰展览会上惊艳全场，优雅的天鹅灯通过颜色、材质的创新，时隔数年，生命力不减。
“可能以后人们会忘记我们的名字，但人们会记住这盏灯。
”琪朗灯饰总经理魏伟明笑了笑说。
“天鹅”难以超越，但琪朗灯饰还在加快研发新品的脚步，因为产品创新和品质早已是琪朗流淌的血液。
如今，琪朗正向“终端品牌”发力，让终端消费者赞美琪朗的产品，赞美琪朗的品牌。
■让终端消费者赞美品牌今年经销商大会上，魏伟明在演讲中表示：“把琪朗的产品和品牌送进终端用户的家里，才是琪朗营销真正想要做的事，是必须要做好的事。
”过去一年，琪朗的市场在进一步细分，营销团队也在进一步细分。
渠道拓展等方面发生了一些变化。
魏伟明介绍，琪朗在天猫上开了旗舰店，线上线下两条腿走路；还尝试了“众筹”活动，一款靠传统渠道一年卖几千套的产品，短时间内就实现了几万套的销量。
品牌正在变得 “亲民”，他们除了给经销商开店补贴外，经销商进小区推广、与消费者举行面对面砍价会，也给予补贴。
这是为了促使产品和品牌走出店门，直接走到消费者中去。
“灯饰品牌不能只停留在自己夸自己，经销商夸自己的阶段，一定要让终端消费者赞美琪朗的产品、赞美琪朗的品牌。
”他说道。
■创新设计融入每一款产品的细节中在供给侧结构性改革的背景下，琪朗正在转身，实现从行业品牌到消费者品牌的转型升级。
在魏伟明看来，这正是琪朗最好的时代，因为市场上能满足消费者对高品质要求的产品仍然缺乏。
这恰是琪朗发挥积聚多年优势的时候。
在琪朗展厅里，既有专供顶级富豪的奢华水晶灯饰，也有简约时尚的现代灯饰。
魏伟明指着一款与香港理工大学合作开发的蘑菇灯介绍说，这款灯在国内销售得很好，因为这种晶莹剔透感的灯光设计经过了精心研发，这种细节里的美，正是模仿者无法抄袭的。
“我们把创新设计、研发能力都输入到每一款产品的细节中。
”魏伟明总结说。
这些年来，跟着琪朗灯饰“喝水”的模仿者不少，例如满大街的假“天鹅”，曾经给琪朗带来很大的困扰。
不过随着琪朗在终端市场加快布局，这种 “琪朗挖井，别人喝水”的局面即将结束。
未来琪朗直接面向的是50%-60%甚至更大比例的终端消费人群。
他们推出琪朗 “怡家”系列，希望给琪朗现代灯的未来带来更多可能性，将目光投向白领、有素质、有涵养的新一代年轻人。
“现在三四线城市的消费者也需要天鹅、C 环这种高品质的产品，而这将是琪朗将要走的路，也是琪朗怡家系列的定位。
琪朗这只美丽的天鹅，必将飞进老百姓家里。
”他说。
向终端品牌发展，魏伟明并不止步于灯饰，琪朗未来会在自己的直营店实践“泛家居”。
在展厅，记者看到了这套VR 系统的雏形，不戴眼镜，裸眼也可以全方位看到整体的家装设计，而在他的设想中，未来“所见即所得”，消费者不再只是买灯，而是可以把整个看到的“家”或某个空间里喜欢的东西都买下来。
目前，他们在加大全国经销商店面布局的同时，也在加快直营店的布局。