一定要选有市场营销能力的公司做代理商吗笔者问一个做商用洗碗机的老板，你的业务为什么不好，他的回答是“行业内有能力的销售公司不愿意做我们的代理商，因为我们公司太小，没有品牌”，我问他，为什么不去找小的公司做代理商，他说他嫌小的公司销售能力弱。
一定要选有市场营销能力的公司做代理商，这是很多老板的想法。
笔者不推荐用这个方法：原因：当你的公司小的时候，那些大的渠道商的确很难看上你，你和他合作，他往往会提出很多条件，比如给他们一定的账期（这是小公司最不应该接受的），再比如他要很大的区域的独家代理权，如果他在市场上遇到难度，他们就会很快退守到以前的业务上，因为他们习惯于做原有的业务，于是他手上的独家代理权就成为小公司业务发展的制约。
笔者建议：当你的公司小的时候，不妨找一些规模比较小的公司来与你合作，甚至找一些刚刚成立的公司，只要他们有热情卖你的产品就可以。
因为这样的公司很小，往往找不到太好的产品做代理，这时你便有了话语权，比如你不但不给账期，还可以要求先交预付款，且全款发货，增设试用期，不给独家代理权等。
笔者的这个建议是基于市场“权力转移”，找大的公司，权力在他，找小的代理商，权力在你！读到此处，你可能会有个疑问，那就是小的公司做代理，他们的业务能力差，为了完成增长指标，就要多找几个公司做代理，代理商多了就不好管理，怎么办？一个做合成生物产品的老板告诉笔者他坚决不要小公司做代理商，找几个大的公司就可以了。
笔者认为，首先这是错误的:首先：代理商少，就好管理，这是个错觉，笔者认为，代理商的数量越少越不好管理，因为有人情，不好按规则办事，试想如果你只有两个代理商，他们每个人都和你很熟悉，你如何按规则管理他们；如果你有100个代理商，你没有规则都不行。
其次，大代理商本来就难管理，因为市场话语权在他不在你。
所以要在发展代理商之前，建立好市场策略和代理商管理规则，然后去找能遵守你的规则的代理商，而不是先去找到代理商，再视代理商的情况，来定销售规则。
再从找代理商的难易程度来看，小代理商容易找，一来小公司比较多；二来小公司话语权弱，容易接受你的规则。
尤其是经济不好的时候，很多人丢掉工作，或原来公司业绩不好，想出来创业赚钱，但苦于没有合适的产品，这时，你就要把你的业务设计成这些小公司的商机，帮助他们创业，帮助他们赚钱。
不用担心他们小，任何一个大公司都是由小公司长大的。