夏季卖得最火的产品,冰淇淋当仁不让。
最近,我发现一个冰淇淋品牌热度很高,登上多个城市的好评榜top1,单店月营业额最高超60万元,已在北京、深圳、武汉等开出150+门店。
它家最独特的产品是“大米冰淇淋”,而且“当天现做、分时售卖”。
具体有哪些创新点值得关注?一起来看。
单店最高月收60万北京走红一家“手工冰淇淋”盛夏已至,冰淇淋开“卷”。
北京一个冰淇淋品牌引起了我的注意,它叫野人先生,主打新鲜现制,只卖生产4小时以内的冰淇淋;配方极简,原料追求天然、纯粹。
凭借令人耳目一新的产品定位和经营模式,它不仅进驻了北京各大核心商圈,还拓展到深圳、武汉等一二线城市,多家门店拿下大众点评、抖音平台的区域打卡人气榜、好评榜Top1。
先来看产品:共有Gelato(意大利经典冰淇淋)、零脂雪葩、牛乳饮品三大类,共10余款单品,售价在18~38元。
“五常大米gelato”是近期的人气单品,入口奶香、米香交织,还能吃到大米颗粒,整体微甜绵密,清爽不腻;招牌必点的“开心果gelato”,在出品时洒满开心果碎,颜值高、易出片,被不少消费者纳入“宝藏冰淇淋清单”。
定价也相对亲民。
单口味每份约130g,分为28元、38元两个档位,双拼口味每份155g,定价38元,远低于Venchi、Don Nino等国际冰淇淋品牌的价格,被视为首都冰淇淋界的“扛把子”。
门店视觉亦有特色:以橙、白为主色调,明亮清新,显眼处标注“当天现做 拒绝隔夜”,设置“正在售卖”和“即将出锅”的口味指示牌,处处强调新鲜。
我了解到,野人先生原叫野人牧坊,于今年4月正式更名,目前已在全国开出150多家门店,仅北京就有70余家,以商场店为主,生意好的门店,最高月营业额超60万元。
他们具体是怎么做的?我采访了创始人崔渐为。
现场透明制作、分时售卖他们要做“中国Gelato”从2011年第一家冰淇淋店落地,到打磨出成熟的单店模型,崔渐为用了10余年。
Gelato并不是一个新品类,市场玩家也很多,深聊下来我发现,野人先生能够脱颖而出,关键在于创新经营模式,以及在产品上数十年如一日的坚持。
1、现场小批量制作、分时售卖,保证“口味峰值”“Gelato手工现做冰淇淋强调的就是新鲜食材、现场制作。
”崔渐为说。
目前市面上大多数Gelato店,都是直接照搬海外的产品定位和经营模式,一次性出品数十种口味。
但中国消费者尚未形成高频消费习惯,产品一天很难卖完,冰淇淋放置时间久,品质就难以保证。
为了保持新鲜,崔渐为做了两点创新:一是,采用“前店后厂”的出品模式。
每家店配备全套冰淇淋设备,保证现场即时手工生产、制作、储存、售卖,流程透明化。
二是,小批量生产,分时段供应不同口味。
这样既能丰富品种,又能让每支冰淇淋都处于“口味峰值”,消费者拿到的永远是出锅几小时以内的产品。
2、配方极简,借产地特色做“中国Gelato”在品牌成立之初,崔渐为就坚定“反工业化”,“我想让冰淇淋回归最天然、质朴的状态。
”因此,在原料的选择上,崔渐为坚持以新鲜牛奶、新鲜水果和坚果为主要原料。
在产品口味上,将国家地理标志保护产品作为灵感