销售总动员 “千寻”赢商机——附企公司电缆桥架公司拓展桥架、支架市场侧记“师傅,一共1202件,其中异型件100件,和发货单上一致,可以发货,路上注意安全。
”7月16日上午9点,附企电缆桥架公司发货员吴飞认真清点完供北京大兴国际机场项目的电缆桥架规格、数量后,向司机叮嘱道。
这是该公司向北京大兴国际机场项目供应的第8批产品。
“我们的产品以电缆桥架、支架为主,竞争对手众多,能够参与国家重点工程建设,着实不容易。
”一直以女强人姿态示人的附企电缆桥架公司经理张艳如是说。
投身外部市场创效近7年来,该公司参与了百余个项目建设,业务北到张家口、西至新疆、南达海南,累计销售电缆桥架、支架2万余吨。
今年上半年,该公司产品成功供货北京大兴国际机场、郑州地下管廊、邯郸环球中心等11个大型项目,进一步打响了河钢邯钢桥架、支架品牌。
扎根本地辐射周边 领军区域市场6月23日,张艳带着参加完高考、马上要步入大学校园的儿子来到邯郸市美乐城购物。
当来到地下停车场停车时,张艳指着停车场上方纵横交错的电缆桥架,自豪地告诉儿子,这些全部是附企电缆桥架公司生产的。
望着有3个足球大小的停车场上方密密匝匝的电缆桥架,儿子露出了惊讶的表情。
平时多留心,时时注意开发身边客户。
生产重质量,抓牢本区域有影响力的高端客户,这是张艳拓展周边市场的心得。
按照此发展思路,附企电缆桥架公司的市场拓展风生水起。
2016年冬季的一天,附企电缆桥架公司销售人员谷书国来到邯郸市龙湖公园游玩,偶然间看到公园对面的空地被施工挡板围了起来,充满职业敏感性的谷书国立刻警觉起来。
后经多方打听,谷书国得知,邯郸美食林集团要在此地兴建一所集美食、娱乐、餐饮、休闲、购物于一体的商务休闲中心——美乐城,更是要将美乐城所属的邯郸环球中心打造成邯郸市新的地标性建筑。
该工程肯定需要大量桥架,商机不容错过。
谷书国遂找到项目处,毛遂自荐介绍河钢邯钢桥架产品,递送资质报告,对方同意谷书国准备样品参加竞标。
“参与竞标的有8家企业,个个实力不凡,其中还有2家来自桥架之乡江苏扬州,竞争难度不小。
”谷书国说。
机会总是留给有准备的人,最终凭借公司钢优质的原材料,以及完备的技术团队、加工工艺等优势,附企电缆桥架公司终获客户“芳心”。
邯郸环球中心项目负责人何晶在两次走访该公司后,最终签下了合作协议。
目前,邯郸环球中心项目还在建设中,附企电缆桥架公司凭借迅捷的供货速度、优良的产品质量、贴心细致的服务,始终保持着在客户心中No.1的地位,累计供应桥架3.8万米。
“客户现场没有存放区域,而且受限行影响,我们只能每次少送且增加送货次数。
今天的货数量多,我们送到后又帮客户卸货、搬运到现场。
”6月14日下午,完成第103次为邯郸环球中心项目送货任务的谷书国说道。
瞄准周边市场需求,附企电缆桥架公司全员发动寻找商机,在钢铁、太阳能发电、房地产等领域屡有斩获,逐渐成为区域电缆桥架、支架领军企业。
去年以来,该公司拿下了河南鹤壁市亚洲总长最长管带机建设项目、河北五得利面粉集团有限公司厂房建设面粉传输项目、邯郸鹅城文化旅游公司开发项目、邯郸磁县中华成语城等周边众多大型项目的电缆桥架、支架供应合同,累计创效200余万元。
“商机无处不在,市场需求多元,是建筑就离不开电缆桥架、支架。
”在7月3日的内部会议上,张艳这样给销售人员“打气加油”,“我当初购买完现在住的小区房子,做的第一件大事就是和开发商洽谈,成功拿下了小区的电缆桥架供货资格。
”建功国内重点工程 提升品牌效应对于拓展高端市场,张艳有着清醒的认识:“要正确把握国家关于环保、城市发展等方面的政策,瞄准国内有影响力的机场、地下管廊、地铁等项目集中发力,打响品牌。
”5月13日,举世瞩目的北京大兴国际机场试飞正式开始,6月30日,机场航站楼竣工验收。
最近,谷书国时刻用手机关注着北京大兴国际机场的建设进度,因为机场地下承载在大功率电缆的桥架,一部分是由附企电缆桥架公司供货。
去年5月,附企电缆桥架公司联合山西某知名桥架制造企业拿到了供货北京大兴国际机场的资格。
可是客户对产品结构、工艺、防锈、外观的严苛要求,让技术人员犯难。
5月底的一天,客户打来电话,告知发货员吴飞,电缆桥架美观度不够,需要改进。
对此,附企电缆桥架公司个别职工抱怨说:“不耽误正常使用,性能没问题就行了呗,放在地下外观要那么漂亮干啥?”“国家工程就得有个国家工程的范儿,标准必须得高。
能满足这么高端的客户,咱们还愁拿不到别的订单吗?”吴飞及时统一了大家的思想。
在随后生产中,附企电缆桥架公司技术人员又增加了一道工序,用多叶式打磨机抛光产品表面,最终产品满足了客户要求,获得了客户认可。
干活用心,在服务重点工程、打响品牌的关键时候不掉链子。
这是张艳对附企电缆桥架公司47名工友的评价。
用心不仅体现在为客户提供优质产品,更体现在提供优质服务上。
郑州地下管廊工程,是附企电缆桥架公司今年承揽的重要工程之一。
6月16日上午,客户指出该公司供应的标准规格产品不能满足地下风机房多拐角、空间狭小对桥架形状的要求,需要专门派技术人员实地测量、制作异型件。
由于工期紧,客户特别要求一周内到货。
时间不等人,附企电缆桥架公司技术工程师张献忠即刻出发,当日就到达客户现场。
阴暗潮湿的地下管廊中,张献忠拿着手电登高爬低,细致测量桥架走向角度,一个不慎跌落到地上。
还好只是擦伤胳膊、膝盖,扭到脚,张献忠强忍疼痛完成测量,随即又立即赶回邯郸。
制图、取料、冲压、打磨、装车,不到一周时间,100多个异型件顺利交付客户。
“老张,多亏了你,项目进度没有拖延。
”6月26日,客户代表专门打来感谢电话。
听到对方夸赞,张献忠心里美滋滋。
今年以来,附企电缆桥架公司承揽了北京大兴国际机场、郑州地下管廊工程、青岛万达电影城、商丘体育场等国内重点工程项目电缆桥架、支架供货业务。
与高端客户“联姻”,进一步提升了该公司品牌效应,目前,正在与三峡工程项目、国内知名地产开发企业恒大集团商谈合作事宜。