前几天，在文章“胖哥一去不复返——复盘我在淘宝卖家具的10年经历2”里面，我说了自己曾经想做一个“西安有名的线上线下严选家具家居产品平台”。
现在还觉得这个想法有价值，今天就说一些想法。
互联网对这个世界的影响太大了，但是建材家居产品受到的影响相对小很多。
阿里巴巴、腾讯、京东都曾经或者正在进入这个行业。
但你想想，如果你要买个建材，你要装修，你是怎么操作的？当然你会在网上看很多信息，教程，但是大部分钱，还是支付给本地的商家了吧？建材家具这个生意，本地化的属性很强。
你知道的，这些东西一般都比较大，比较重，物流不方便。
还有一个你知道但是却没总结到的是，这些东西，购买频次低，一般很多年才买几次。
但是这些东西总价高，专业性强，每次购买的时候，你可能都有一种陌生感，希望找到更靠得住的卖家。
上一篇文章里，我说直播很火。
那建材家具是不是该做直播呢？我觉得未必吧。
我觉得主要应该用视频的方法，做更多的解说，做更多的评测。
————---————---————不想唠叨太多。
下面简单说一下这个预想中的“线上线下严选建材家具平台”做法和原因。
注意我改名字了，加了建材，少了家居。
1，O2O模式，或者说线上线下一体模式。
有实体店，但是主要通过网上获得客户。
实体店不需要在人流量多的地方，价格便宜，停车方便。
合理装修，不豪华，但是要适合拍照、拍视频。
2，商品可以包括：精选的家具，床垫，瓷砖，地板，玻璃胶，乳胶漆，板材，家具五金，门，铝型材... ... 避开宜家。
3，减少SKU。
所有的产品，都是研究过的，都是精选的，同类的最多一两种。
外观多样的，只卖基础款。
在小红书、抖音、知乎、B站上看相关的文章和视频，看相关的评论。
现在大神或者小仙们都愿意分享，通过他们，可以跟上变化。
4，团队中有能够查阅国内外资料、标准的人，能够设计物理、化学试验，做测试的人，能够做视频、做平面设计的人。
但是团队的人，也都必须深入一线，经常跟随交付团队干活，跟客户保持例行交流。
5，查阅建材家具方面的所有信息资料，整理、归类成线上知识库，跟所有人分享，讨论。
设计直观的测试方案，记录测试、选品过程，归入知识库，并把过程和结果展示出来。
6，可以直播测试、选品过程，直播和客户（如果愿意）挑选、交流过程。
不需要夸大宣传。
7，设置合理利润。
价格不要太高，价高不符合当前的消费观念。
价格也不要太低，造成为了节省成本降低产品品质和服务品质。
8，目标客户区域是西安及本地。
方便全国销售的，比如床垫，可以全国销售。
服务能跟上的，也可以全国进货，发货到全国。
————---————---————这样做的好处是：1，做为一个投资不小的建材家具店，获得稳定且关系良好的长期客户，才是长期稳定发展的基石。
消费者的眼睛即使不是雪亮的，他们会被蒙蔽一时，但是不可能一直分辨不出谁更诚信、更靠谱。
随着人们的受教育程度更高，更能理解深入一些的信息。
2，在巨头们（阿里、腾讯、字节、京东、美团们）逐步颠覆这个行业之前，利用网络的红利，趁着视频的风口，避免纯直播的缺点，迅速占领本地市场。
————---————---————以上，是我一下午的思考总结。
错误、不足之处肯定很多，我也不想为避免争论而再做字斟句酌的修改。
发出来，首先是帮助自己思考，更重要的，是想找同行朋友讨论一下，看看这些想法可行不。
我知道有些人已经开始做这方面的事情了，希望有想法的朋友跟我聊聊。