每经记者：包晶晶 每经编辑：魏文艺“家居企业竞争由单品类竞争转向全屋竞争，软体和定制企业互相跨界将加剧市场竞争。
新房销售趋缓、全球贸易不确定性等外部环境影响，对公司的生产经营带来挑战。
”6月7日，在顾家家居（SH603816，股价35.03元，总市值288亿元）举行的2023年度业绩说明会上，董事长顾江生在回答《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者或记者）提问时如是说。
这也是顾家家居易主之后举行的首场年度业绩会。
2023年11月9日，宁波盈峰睿和投资管理有限公司（以下简称盈峰睿和）斥资近103亿元以协议转让的方式受让顾家集团和TB Home共计持有的29.42%顾家家居股份，至此，盈峰睿和实控人、美的集团实控人何享健之子何剑锋，成为顾家家居新的实控人。
从近8年的营业收入来看，曾经高速发展的顾家家居也到了亟须规模突破的当口。
顾江生在业绩会上表示：“盈峰集团丰富的产业资源和投资经验将有助于顾家加速发展，在产业赋能、资源整合等多方面与顾家形成战略协同，进一步增强公司竞争实力。
”发展规模亟待破局自2016年上市以来的5年里，顾家家居经历了加速增长的高光时刻，营收分别为47.95亿元、66.65亿元，91.72亿元、110.9亿元、126.7亿元，并在2021年同比大增44.81%达到183.4亿元。
不过，顾家家居的规模扩张从2022年开始遇到了挑战：当年的营收回落至180.1亿元。
尽管2023年有所好转，但192.1亿元的营收成绩与2021年同期相比，增幅仅为4.7%，远低于过往几年平均30%以上的同比增幅。
不过记者注意到，即便在营收下滑的2022年，顾家家居的归母净利润仍然增长了8.87%，延续了近几年的稳步上升势头。
但受近年来房地产市场整体下行等因素影响，如何突破规模瓶颈成为摆在顾家家居面前的最大挑战。
和众多头部家居企业一样，顾家家居开始布局整装赛道，于2022年5月启动“新价值链整装”模式，以软体+定制一体化驱动赋能装企；2023年5月正式提出“一体化整家”战略升级，解决一站式需求。
不过从2023年顾家家居的收入比例来看，沙发及床类产品仍占据主营收入的70%以上，集成产品占比15.76%，定制家具占比4.58%。
事实上，目前整装赛道上挤满了各路选手，包括欧派家居、索菲亚、志邦家居等头部企业均相继发布新战略并扩充产能、加大整装模式投入。
正如顾江生在业绩会上回答每经记者时所说：“随着家居消费趋势的变化，家居企业竞争由单品类竞争转向全屋竞争，软体和定制企业互相跨界将加剧市场竞争。
”不仅如此，当前定制家居赛道上的企业，包括头部企业，同样面临经营成本上涨、毛利润和净利润下降的风险。
2023年，顾家家居在沙发和床类的毛利率比上年分别增加了3.06个百分点和1.95个百分点，而集成产品毛利率下降0.16个百分点，定制家居品类则减少5.59个百分点。
不过赛道上的选手们对整装前景依然看好，《2024中国家居家装行业发展研究报告》显示，整家市场目前仍处于比较早期的发展阶段，而当下及未来一个阶段持续发力整装市场成为基本的行业共识。
“我国家居行业市场广阔，行业竞争格局仍较为分散，市场集中度具有较大的提升空间。
未来随着消费人群年轻化、消费升级等，消费者对家具品质、设计和品牌要求不断提升，头部企业凭借渠道创新、品类延伸融合以及中后台服务能力搭建，加速向为消费者创造价值的零售型企业转型，推动行业集中度持续提升。
”顾江生表示。
在应对市场趋势而进行的转型变革中，顾江生提出，坚定内贸线下向“整家”运营转型、线上向渠道驱动转型，外贸向多国化/本土化的价值链一体化转型。
顾江生在业绩上表示：“2024年公司发展战略提出，将聚焦提效、育能、转型三个方面，特别在耕育能力方面，要沉淀后弯道超车。
围绕零售能力、产品与技术能力、供应链运营能力、数字化运营能力、组织能力五大战略能力持续深耕，逐步建立有竞争的管理体系，打造领先的各专业运作水平，不断夯实组织能力厚度。
”海外盈利修复明显顾家家居还有一块重要的收入