近年来，家居园艺品类“冒尖”的出海品牌越来越多。
在2023年凯度BrandZ中国品牌全球50强排名中，出现了不少家居园艺品牌（占上榜品牌20%），包括深耕行业20年的Worx、宁波大卖家乐歌旗下的Flexispot等。
宁波是一个家居跨境大卖家频出的地方，诞生了包括乐歌、遨森这样的头部卖家。
去年，又有一家来自的宁波的家居园艺品牌上榜了，它就是豪雅集团旗下的Costway。
字节跳动、小米、SHEIN、安克创新也在同一榜单中。
对于大部分让人来说，Costway是一个相对陌生品牌，它在几年内迅速飙升，并与小米、SHEIN一起登上50强榜单，引起了业内的关注。
Costway的母公司豪雅集团起点很低，在创业之初，只有2名员工，办公室仅40平米。
如今，豪雅已经成长为年销售额10亿美元的园艺家居大卖家，业内经常将它与珠三角的赛维、傲基等头部大卖家相提豪雅旗下的B2C出海品牌Costway，为其业绩的飙升贡献了巨大的力量。
01.Costway的母公司豪雅于1998年创立，依托宁波的家具产业带优势，以B2B出口为主营业务。
在成立的次年，豪雅首次参加广交会，订单额便达到了50万美金，经过10年的发展，其外贸出口额突破1.6亿美金。
「品牌亿观」了解到，B2B出口业务属于“跟着客户走”的业务模式，终端销售渠道把持在外国采购商和分销商手上，无法建立自有品牌，因此，豪雅决定踏上一条让“客户跟着自己走”的道路——推出自有品牌，在终端市场上验证和测试自己的研发、设计理念。
2011年，是豪雅的转折之年。
这一年，豪雅正式推出了B2C出海品牌Costway，产品覆盖家居、户外用品、电器、玩具等数十种品类。
经过几年的发展，Costway的SKU超过了1万个，并推动豪雅跃升为年售10亿美元的大卖家。
Costway一上来就致力于打造成一个“多渠道品牌”，采用了多平台+自营独立站”的运作模式，同时非常重视在社交媒体平台的营销。
Costway出海的第一站选择了亚马逊，成为了最早进军亚马逊美国站的中国卖家之一。
图/Costway覆盖的销售渠道「品牌亿观」了解到，目前，Costway已经成为了亚马逊美国站的“高销量”和“高客单价”的头部卖家之一。
卖家精灵sellersprite数据显示，Costway亚马逊北美站店铺内的514个ASIN（产品编号）的总销量超过7万单，总销售额达到了2182万美金。
图/卖家精灵sellersprite除了销量大，Costway的客单价也比较高，尤其空调等家电类产品，表现突出。
比如，其店铺内家居厨房类目下销售额排名第一的是一款分体式空调，客单价高达1099美金，近30天父体销量为2334件，销售额达到了256万美金，稳居分体式系统畅销排行榜（BestSeller）第二名。
图/Costway亚马逊店铺产品总体而言，Costway的电器类产品销量较大，远高于桌子、椅子等家具产品。
这类“不通电类”的产品表现总体而言不尽人意，比如其店铺内的一款吧台椅，近30天父体销量为374件，而销售额仅为4.8万美金。
图/Costway亚马逊店铺产品总体，Costway的品牌在亚马逊上具有一定的根基，许多产品的流量相当比重来自于自然搜索词。
比如，卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，其一款空调产品的自然搜索词，超过了SP广告词流量词。
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com相比其亚马逊店铺，Costway自营品牌独立站（美国站）的产品侧重点似乎有所不同。
亚马逊店铺更加重视家电类产品，将空调等放置在店铺导航栏最显著的位置，而自营独立站更加侧重“非电器类”的家具产品。
图/Costway亚马逊店铺页面在其独立站的主页里，沙发、座椅等非家电类家具产品置于顶部导航栏首位，可大致判断这类产品为独立站主推产品，而在亚马逊上畅销的空调等电器类产品则位于导航栏的第四顺位。
图/Costway独立站店铺页面Costway独立站的品类十分齐全，SKU丰富，涵盖家具、户外、运动、厨房、浴室、宠物、玩具、装饰等类别的产品。
根据第三方数据显示， Costway独立站最近28天的总访客量（PC+移动端）为59万，在行业中属于中游水平。
图/Costway独立站总访问量「品牌亿观」对比了多个家居园艺独立站近一个月的流量表现（以Worx、flexispot、aosom、Costway为例）。
Worx以125万的总访问量（PC+移动端）位居第一，其次为Costway，访问量为62万，略高于乐歌（flexispot）和遨森（aosom）。
具体如下表：Costway独立站的流量主要分布在美国、澳大利亚、荷兰等国家。
其中，美国地区的流量占比高达70%，其次为澳大利亚，流量占比15.74%。
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