有人问我说，上量到底应该怎么去做？跟大家分享一下上量的底层逻辑在哪里？一、三个维度1、病人流我们先说一下病人流，发病率的淡旺季，病人的组成情况，你要清楚哪一部分的病人流将要来了，我要怎么提前跟客户去讲，哪一类病人比较多。
比如说我的高血压的病人，年后大家都吃得很好，血压控制其实都不太稳定，过年以后，再来复查的时候就会出现比较明显的这种症状。
拜新同怎么在这个病人流里面去捞到这一块销量呢？就需要你提前去知晓你的病人流的组成情况，这是非常有价值的一件事情。
有些PD-1小伙伴，你连有哪些新病人你都不知道，都没有医生或者是你的暗桩告诉你最近有什么样的病人，病人又是哪些情况，那你怎么样去上量呢？2、客户流客户流分为常门诊和转门诊，常门诊不说了。
什么是转门诊？转门诊就是我要知道下一个月由谁来坐门诊，那我这个月就要提前跟他去沟通好，并且要有节奏地去沟通这件事情。
比如提前一个月要讲什么？提前半个月讲什么？他上门诊的时候我要跟他再讲什么？重复什么？需要让他记住什么？是我要去做的。
住院部的客户流在哪呢？住院部是有规矩的，资源分配的问题很重要。
很多人连住院部的规矩都不懂，应该找谁，不找谁，都没有一点思路就去住院部，随便找个人就跟后面用药。
住院部第二个问题就是资源分配不够，主任又不管药，他只是开个头，你把公司政策都给主任了，谁给你上量呢？所以住院部客户流都在，但是不上量的原因大部分都是资源分配的问题。
3、信息流信息流其实有两个比较简单的方面。
竞品的情况比如竞品换人了，这个时候就是你上量的绝佳时机啊！为什么？因为竞品换人了，那么就要新换一部分人来做竞品，客户如果用了他的药就没有下文了，这对客户来说就是一种损失啊。
而你传递一下你费用的稳定性，你长期合作的态度等等信息，客户就会跟你长期合作，这就是你可以打击竞品的一些方向。
竞品公司的情况很多时候，你了解竞品的同时，也要了解他们公司有什么情况，很多大v啊，他们其实都会去传递一些内容，很多医生他也会去看这个公众号，看这些东西，这样他们能知道下一步要用哪些公司的产品。
比如疫情期的时候，很多国企就倒闭啊，因为没有量就不给政策，这时候外企在干什么？外企就说，唉呀，跟国企合作不行，你看跟我们外企，我们不管怎么样还是很积极的。
实际上客户在疫情过后，大部分前期用的都是外企的产品，因为他们担心如果国企都倒了，我用了国企的药就没下文了。
那就用外企的，虽然政策比较低，但是会比较稳，这就是信息流的问题。
还有就是三个辅助功能。
第一个你要不断的传递你产品的差异化价值在哪里。
我的药就是跟他不一样，就算比竞品高零点一个百分点，那就是高零点一个百分点。
这是你要去传递的，并且要从不同的方面，比如病人，医患关系安全性等价值方面，这些价值对病人对医生都有益，那就传递对了。
第二个就是客户信息的掌握。
客户需要什么？担心什么，害怕什么？这些都是你要经常去反思的。
因为这些东西呢，其实就是相当于你在帮客户考虑一些问题，你在掌握他信息的同时，就知道怎么样去做他这个客情。
第三个就是客情关系的递进。
我一直说客情关系它不是一个送礼的过程，并不是说礼送的好，就是你把客情关系做的很好，而是说你们俩的关系有没有一个递进的状态。
比如我这个月跟客户的关系要比上个月好，那么你的客情有价值。
这是非常重要的三大辅助的助攻，再加上上面三个维度，一个基本的上量方向就出来了，然后再结合你每次去要量或者是一些套路，那你就知道这个量并不是上不来的。