随着互联网的普及，越来越多的施工企业从传统的五金钢铁市场采购逐渐转向了在线上寻找供应商，而嗅到了商机的厂商也陆续了自己的工业品线上销售之路。
在经历了初期的搜索引擎，类似百度、360等，到现在自媒体的兴起，各种各样的线上引流的方式越来越多，随着物流仓储的发展，工业品电商MRO也开始进入了群雄争霸的时代。
对于供排水行业，特别是球墨铸铁管以及柔性排水管这个相对笨重的冷行，我认为线上营销还处于相对原始的一个阶段。
首先，各种b2b平台上的产品没有明码标价，大多都是随便放个图片，随便写个数字，没人专门的深耕细作，更多只是为了宣传厂商的联系方式，而不是产品细节。
其次，线上的营销工作并没有实际的解决用户的痛点。
放眼望去，整个球墨铸铁管以及柔性铸铁管线上产业就像一排排的电话号码，需要用户一个个的发过去询问，沟通细节的好坏对于成交就尤为重要，换句话说，越会忽悠越能成交。
由此，就诞生出了一系列的花招，来套路客户。
我把从业13年来遇到的这些坑大概总结了，写了这个避坑指南，纯属个人观念，不带软文广告，仅供参考。
（一）铸铁管行业里的“宁波二手车套路”。
客户在初次询价时，为了吸引客户成交，一些商家会用较低成本的报价来诱导客户，比如，用壁厚等级较低的k7来报价，等到客户来验厂或者成交时，才亮出“二手车套路”，最终客户浪费了大量精力时间来谈判考察，为了工期只好将就采购了，即便成本略高也无可奈何了。
（二）铸铁管行业里的“偷梁换柱”。
无论是球墨铸铁管还是柔性铸铁管，决定产品成本和价格的最重要的技术指标，就是重量和壁厚了。
以球墨管为例，k9是设计院最常使用的标准，而用k7“偷梁换柱”的事件也时有发生，（如何鉴别壁厚等级可以在我的帖子“球墨铸铁管的k和c”找到相关攻略）在利益的唆使下，总有人经不住诱惑，而这种现象往往发生在刚出茅庐的新人上发生的较多，这也验证了那句老话“光脚不怕穿鞋的”。