进入2015年，北京迎来高端住宅的爆发年，各华宅之间的较量不仅仅局限于地段、产品，开发商们更开始在销售模式、客户服务上煞费苦心。
“武装到牙齿”的品质之战开始点燃。
拼数量 约20个顶豪楼盘今年入市亚豪机构统计显示，今年有保利海德公园、保利首开东坝项目、融创农展馆项目、中赫？万柳书院、东山墅、远洋刘娘府项目、龙湖西局项目等近20个左右的顶级豪宅入市。
2013-2014年成交的住宅用地当中，有多块楼面价较高的地块项目将在今年入市。
如龙湖西局项目土地楼面价高达6万元/平方米，恒大东坝地块楼面价高达5.5万元/平方米，而农展馆地块楼面价更是高达7.3万元/平方米。
受到土地成本的推高作用，今年新的顶豪项目定价基本上都超过8万元/平方米，并有多个项目将以整盘超10万元/平方米的价格入市。
其中，北京保利就有两个顶豪项目在今年入市。
保利海德公园在去年热销25亿元后，于今年推出260―305平方米平墅楼王产品，保利地产（600048,股吧）北京公司相关负责人表示，从今年1月1日至今，保利海德公园已实现4.9亿元的销售额，尚余10亿元左右的货值。
保利首开东坝项目预计今年下半年入市，为纯别墅社区，共116套。
得益于保利海德公园的先发经验，保利首开东坝项目对产品进行了二次升级，可谓是继保利垄上之后，再度回归纯别墅市场。
主力产品为170-200平方米叠拼别墅，230-270平方米联排别墅。
拼服务 比的就是产品附加值有目共睹的是，北京的顶豪产品并不缺需求，如何更精准地挖掘出需求成为顶豪项目普遍面临的问题。
对此，在3月13日保利海德公园售楼处举办的“顶豪王者对话论坛”上，多位顶豪项目负责人均认为，目前，顶级豪宅市场完全是买方市场，这就要求开发商不仅要对产品硬件加速升级，更要不断提升营销服务以及其他能对产品带来附加值的服务。
“2014年之前基本上是卖方市场，市场把营销人员惯得有点任性了。
2014年由于各种因素的叠加，大家突然意识到客户资源难找，于是就出现了全民营销，一、二级市场联动等销售手段。
”华润置地营销总监、亚林西项目负责人秦江表示。
对于如何赢得客户，保利地产北京公司相关负责人表示，保利海德公园靠的是“高性价比”。
展望今年的顶豪市场，新入市的顶豪项目皆超10万元/平方米，而保利海德公园新品楼王销售均价仍将在10万元/平方米以内。
而保利首开东坝项目的优势则体现在产品和服务的附加值方面。
“相较于保利海德公园，保利首开东坝项目的竞争力则体现在开创性，它将是集保利地产与首开地产多年豪宅开发经验之大成的作品。
” 保利地产北京公司相关负责人表示。
除此之外，保利的顶级豪宅客户渠道主要来自于企业多年服务的客户，保利地产在高端置业人群的圈层赢得了极佳口碑，这为保利开发和销售顶级豪宅产品提供了坚实的信心。
中赫置地品牌总监朱敏则表示，未来将更关注为业主提供健康管理服务，比如业主在紧急状态下的救治等，通过更专业而完备的日常服务，提升产品的附加值。
的确，“过去以交易主导的销售模式均以成交为目的，现在是服务型的销售模式，是客户与开发商相对平等的服务方式。
”秦江说。
本报记者 陈静思