大家好！我是小泷，一个喜欢研究地产、金融，爱生活的土哈哈！河南地产一哥建业，最近在地产圈动静频出。
前有6.88亿港元转让近半数股权给河南国企，后有“拿粮食换房”的营销方案在地产圈成功出圈。
对于一家曾经虎啸河南，全国百强的房企来说，颇显得无奈。
对于“卖身”这一事，很多人觉得惋惜，但是站在建业的上下游、购房者立场上去看，何尝不是一件好事，最简单直接的起码货款有的回，房子可以交，总好过某大的“绝不贱卖资产”，天天喊保教楼的口号。
写到这儿，突然让小泷想起来电影《美人鱼》里徐克跟邓超的经典对边：“你是燃烧自己，照亮我们，你是个伟人”建业的胡葆森，确实是个伟人。
建业“拿粮食换房”的营销，从98年房改商品化至今开天辟地第一人。
当然这里的拿粮食换房并不是真的扛着粮食去售楼处换房，简单的来说，就是拿农作物通过出售给建业指定的收购方，收购方收购价格比市面上高，卖农作物的钱用来购买建业的房子而已。
交易结构如下：此次建业拿粮食换房的活动在河南的两个县里。
一个是商丘市民权县的“小麦换房活动”。
民权县在这之前小泷还没听说过，因此小泷专门去做了下了解：民权县隶属于商丘市，地处华北平原中南部，黄河大冲积扇南侧，属于典型的农业县份，人口74万左右，2020年GDP275.47亿元，人均GDP37162。
粮食作物以小麦、玉米为主，经济作物主要有棉花、花生、烟叶等。
民权县当前的新房均价为4705元/平，此次建业的销售价格为有5000-6000元/平，户型为117-144平，一套总价58万起，2024年6月交房，按照当地首套房3成计算，首付差不多17万。
建业此次以2元/斤收购小麦，最高可抵16万房款，比市面上搞了0.5元/斤，刚好差不多是一套房子的首付。
另一个活动是：开封市杞县的“大蒜换房活动”杞县位于河南东部，是开封市第一大人口大县，总人口有130万，2021年GDP408亿，人均GDP31384，经济作物主要有“大蒜、辣椒、花生、棉花”等，被称为“中原粮仓”。
杞县目前新房均价4804元/平，二手房均价为5309元/平，此次建业杞县推出的房子主打为准现房，2020年首次开盘，面积为103-200平以上，均价为4700-5600元/平，按照当地首套房首付3成计算，首付差不多15万左右。
建业此次5元/斤收购大蒜，最高可抵扣2万斤即刚好10万，再自己掏个5万即可够首付。
根据活动海报显示，该活动获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。
以上两个活动是不是跟电梯里某明星代言的汽车广告很像，有些熟悉的配方：“1成首付弹个车”换成“1成首付买个房”。
看起来能买得起，买得起车了，但真的是这样么？以民权县总价58万的建业河畔洋房为例，首付是17万左右，小麦可以抵首付16万，购房者只需要付1万即可买到房子。
但是需要贷款41万，贷款30年，每月月供2055，一年还贷款24660万。
前面小泷讲过，民权县人均GDP37162，一年相当于要拿出6成去还贷款，并且是30年，如果这当中稍微遇到波折需要用钱的地方，可能房子就面临断供的局面，断供后对于以重农作物为主的农民而言，这又意味着什么。
所以，明面上看起来，就如同建业的宣传一样：爱心助农，轻松置家，为农民搬进城里谋福利。
但实际上，从粮食换房子折射出当前千千个小县城甚至三四线城市急切去库存的渴望和当地楼市的疲软。
以河南为例，“取消认房又认贷”、“鼓励老年人投亲购房”、“下调住房贷款利率”，“重启棚改货币化安置”等一系列措施用来救市，但是市场依旧不景气。
小泷的朋友之前在郑州以1.5万/平买了碧桂园某楼盘，现在价格到了1.2万/平，楼层还可以随便挑。
对于七八线的小县城而言，没有了土地财政就相当于少了一大部分收入，而对于建业这样区域型重仓小县城的房企来说，卖房还债成为了当务之急。
所以，所有利益相关方都需要迫切的给楼市去库存，让这个过去二十年最大的造富机器转起来。
既然有了以粮换房活动，接下来会不会有更多类似的活动跟进呢？我相信有的，比如：江苏连云港保利某楼盘就推出了买房送200斤土猪的活动。
往远了看，中国的城镇化率已经达到了64.72%，城市人口已经达到了9亿，楼市的人口红利已经见底，这个巨大的彩色泡沫眼看就要已经破灭，防止破灭的唯一办法就是找接盘侠，击鼓传花，把这个泼泡沫继续吹大。
所以，大家的眼光齐刷刷的对准了5亿农村人口，而且非常“量身定做”。
记得三农学者，复旦大学温铁军教授曾经讲过，亿万农民三次救过中国。
一次是国初危机，亿万农民交粮，第二次是土改，依靠农民缓解外债危机，第三次是乡村振兴。
可能也就是当下，最直接的是先为国接盘。
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