作者周忠,泛家居圈创始人、家居建材业资深观察家、资深媒体人、商业作家。
当一个拥有84年历史积淀的法国经典橱柜品牌,来到全世界最大的中国市场4年之后,会讲述什么样的精彩故事?司米,可以为我们娓娓道来。
众所周知,欧洲,特别是法德奥等国是全球橱柜产业的发源地,也是世界橱柜产业链的制高点,从设备到五金到成品,德国豪迈、奥地利百隆、法国司米等,代表了这个产业的世界顶级水平。
4年前,司米来到中国,这个时间点,不算太早,也不算太晚。
不算太早,是因为,在2014年,中国的橱柜产业已经发展了20年(1994年,欧派首先将源于欧洲的橱柜产业引进中国市场)。
不算太晚,是因为,司米来到中国的时候,正值定制家居的黄金时代(2008年到2018年),而橱柜则是定制家居的龙头。
△司米橱柜广州4.0工业园 说司米,就必须说索菲亚。
司米是索菲亚旗下中法合资的子公司,索菲亚是中国定制衣柜第一品牌和第一股。
有意思的是,索菲亚也是中法合资起家的,因为切入时间很早,在定制衣柜领域,索菲亚充分享用了这个细分行业的红利,并于4年前,再度采用同样的模式与法国司米合作,进军橱柜市场,以图在橱柜领域复制衣柜的成功故事,索菲亚的战略选择时间点问题,我在文章上面有论,不算太早,也不算太晚。
说司米,就避不开一个职业经理人,他就是司米橱柜总裁刘泽勤。
△周忠(左)与司米橱柜总裁刘泽勤先生(右)在录制泛家居圈【对话】栏目刘泽勤在服务司米之前,曾在大型的家电企业和大型的橱柜企业沁润多年,拥有丰富的市场营销管理经验,且做事雷厉风行,业界称他为“刘一刀”。
操盘司米时,刘泽勤和他的团队从零开始,从后端生产到终端布局,从团队组建到管理落地,一切都是从零开始,用他的话说是“卧薪尝胆”,用我的话说是“凤凰涅磐”:在竞争极其激烈的定制橱柜市场,他和他的团队,在四年多时间里,杀出了一条血路,到今年为止,司米在全国布局了近一千家专卖店,成为索菲亚继衣柜之后最重要的新的增长点。
作为操盘手,刘泽勤不仅仅是操作营销,更重要的是娴熟生产,他告诉我,为了打通前后端,他在司米的工厂整整呆了半年多。
关于司米的故事,还很多很多,今天,我讲的,仅仅是一个开始。
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