为什么在北京买了我的对讲机的人，后期都成了老客户了？其实我在北京做对讲机快30年了，销售对讲机靠的是质量和好的售后服务才有回头客。
这不像卖手机一样人人都有对讲机了，用对讲机多会儿都在用对讲机，如果不用对讲机，你白给他对讲机他都嫌累赘，所以对讲机就是对讲机的客户。
简单举个例子，就是我们卖对讲机基本上每个对讲机都有自己的防火墙。
什么叫防火墙了？我们能做到的别人做不到。
比如说咱们拿这个艾迪欧UV83，艾迪欧UV83是一个不错的教科级别的机器，但是它有散射，一般所有的这些普通芯片的对讲机都有散射。
什么叫散射？比如它是4瓦从对讲机出去，它就不是相当于是4瓦的距离了，它相当于传统板1.8瓦的距离。
那么怎么办？我们就通过改变它的散射，把它散射降低2/3，这样出去的功率相当于3.2-3.6瓦的距离。
所以好多人买了这个机器的以后，就说：跟一些12瓦的芯片版的机器去比较。
这么你这个老头的机器，怎么你这不才4瓦，是不是虚标？是或者你把功率调大了，不是是把散射改掉了，比12瓦的都远，这就是防火墙。
那么说你防火了，仍别人不会改散射吗？改不了，这就通过二三十年的经验，这就是防火墙。
还有把喇叭的音质提高了，还有438145波段灵敏度稍微提高了一点，不能提得太高了，提的太高了机器也就废了。
这就是通过这些每个机器的做出自己的一些不同的效果，来做成自己的防火墙。
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