我也是开超市的，在饮用水及饮品这一块，各大品牌基本上均有销售，但客观地说，在我们店里，娃哈哈的总体销售额却并不怎么样，甚至可以用比较差来形容。
究其原因，我个人认为有以下四点。
一，娃哈哈的配套跟不上。
如同行中，百事可乐，农夫山泉，康师傅，蒙牛，伊利等，均主动给超市配置展示柜，冷鲜柜，甚至选择超市较好的位置，设立固定的堆头。
但多少年来，我并未见娃哈哈却有这准备和意图。
没有了展示柜，冷鲜柜和固定的堆头，他的产品就只能在货架上与其它各类产品去挤占可怜的空间。
而有时，超市为了加快娃哈哈产品的销售，免得过期太多，也会偷偷地将他产品摆放到别人的展示柜和冷鲜柜之中。
但问题是，一旦别人家的业务员来，不仅会埋怨超市的员工，还会毫不客气地将他的产品下架，这就尴尬了，理短了。
一个老牌子的企业，其产品在超市混得无位置可言，即使质量再好，也只能躲在超市的角落里偷哭。
二，娃哈哈的售后服务与管理严重滞后。
与我们打交道的代理经销商很多，入店后，我们强调最多的，就是售后服务，包括陈列，展示，摆放，活动与退货等。
根据超市的要求，绝大多数的经销商都能严格做到，而且人家的业务员也不用超市检点，为了自己的产品能够多销一点，一个个都生怕摆放的位置不显眼，积极主动地抢位置，摆造型。
而他家倒好，入店后随地乱放，见缝插针，甚至点货后直接放在门口走人。
这种情况下，超市只好员工随便给他家的产品挤个位置，挤下的位置，自然存在缺陷。
但对超市来说，最重要还不是这，而是对产品的保质期的检查。
看看别人家的业务员，人家都会定期到超市内检查自己的产品是否缺货，是否临期，并及早与超市联系，及早处理。
他家可不管，即便过期了，堆到了仓库的死角，也只能等下次开货时再说。
三，价位优势上并不明显。
就拿水这一块说，在500mL左右的产品中，百岁山3元／瓶，因为人家是矿泉水。
农夫山泉、怡宝2元／瓶，因为这两家是天然水。
娃哈哈2元／瓶，但它是纯净水。
康师傅，冰点，纯水乐等1元／瓶，可这两家也是纯净水。
这样一比，消费者在选择水产品时，无意中就形成了从质量上首选矿泉水，次选天然水，最后选纯净水的局面。
而价格上则形成了买得起喝百岁山，普通点喝农夫怡宝，便宜点的要康师傅，冰点，纯水乐的局面。
如此，娃哈哈就更尴尬了。
四，产品结构老化，性价比较差。
在娃哈哈诸多产品中，销售尚可的就数娃哈哈AD钙奶和营养快线了。
但这两款产品在当今的乳品市场中，却并不占多少优势，甚至基本处于劣势。
主要原因是现在的消费者，在乳制品上不仅注重大牌名气，更加注重原料产地，以及是否是生乳加工。
而娃哈哈则恰恰局限于奶源的不足，只能采用奶粉回化的方式，这早已经严重落伍了。
要知道，如今的家长们，视孩子如宝，给宝喝的东西，吃的东西，家家都十分讲究，哪像以前好喝就行，哄住娃娃就行。
所以，现在的消费者，在选择乳制品时，不是生乳加工的，就得靠边。
不是乳酸菌发酵的，就得靠边。
加了乱七八糟添加剂的，更的靠边，靠边来靠边去，娃哈哈的优势又在何方？基于以上四条，我认为，在市场竞争激烈的当今，娃哈哈产品在诸多方面，都存在相当严重的硬伤，而这硬伤不解决，仅仅靠网络上一时的炒做，又能谁持多久？冷静后市场，才是真正的考验。