编辑导语：To B产品的产品特征和交易流程往往很复杂，因此给To B产品做品牌就像帮钢铁直男找女朋友一样。
本篇文章中作者围绕To B产品展开了一系列的讲述，感兴趣的小伙伴们一起来看看吧，希望对你有所帮助。
客户是产品要找的“女朋友”，To B产品就像钢铁直男：不善表达和实用主义品牌的作用是降低产品和市场沟通成本，这点对于To C产品是不用讨论的共识，因为To C的品牌已经熟练的像一个女朋友还没开口，就已经帮她列好了今天一整天的行程外加下次出门10个备选方案的“大暖男”。
但是To B产品由于产品特征和交易流程复杂，导致“品牌化的价值”经常被单独拿出来讨论。
关于要不要做品牌，从事To B业务的同学要举手发言了：“To B做品牌是肉包子打狗带不回来钱，我们的客户都是算的明明白白后才下单的，把钱花在销售或者打磨产品技术能力可以更直接给业务带来营收，所以不建议做品牌”。
一、品牌To B真的有必要吗？刚才发言那位同学说的当然也正确，曾经得到过很多成功案例的证明，但在目前市场环境下品牌化将让产品有更多的机会。
标题说的“钢铁直男找女朋友”，客户是产品的要找的“女朋友”，和女朋友牵手成功意味着完成下单转换，把To B产品比喻成钢铁直男是因为他们的特点：不善表达和实用主义品牌存在的意义是帮铁子们在复杂的市场环境中更好的表达自己，让客户们更高效的看到他们究竟有多优秀。
为什么说现在不做品牌会吃亏？To B品牌化价值在哪？1. To B行业竞争愈演愈烈近些年C端流量见顶、产业数字化改革大潮、疫情的洗礼和加速，让To B生意有了更多的可能性，To B公司如雨后春笋，带了更多竞争的同时也催生了更成熟品牌化运营方式。
* 截止到2021.Q3国内To B领域投融资概况