销售72绝技：不讲干巴巴的理论，不讲不实用的道理；只讲我亲身经历的案例和故事；把我10年的销售精华全部，毫无保留的分享给你； 我会用大量的案例，颠覆你的很多认知； 分享越多，收获越多；销售路上，我们一起努力销售中，客户问：这个产品多少钱？此时，你一报价格，客户就不买了，跑掉了为什么呢？这就是今天我要跟大家分享的主题：报价之前，应该做足哪些铺垫工作故事一：谁主动，谁就丧失“主动权”一次聚会上，小峰对第一次见面的小丽一见钟情；于是决定“展开攻势”小峰：美女，我昨晚第一次见你，就喜欢上你了，能做我女朋友吗？小丽瞥了他一眼：我最近不想谈恋爱小峰不死心：给我一次机会好不好，给我一段试用期，看我的表现小丽扔下一句：随便你；就走了接下来，小峰每天早起，给小丽买早餐，中午请她吃大餐，每天晚上陪小丽看电影，买衣服，逛街，小丽仍旧没什么表示终于有一天，小峰着急了：哎，小丽，能不能做我女朋友嘛，你看我对你这么好其实，不管是恋爱，还是销售，谁主动，谁就丧失“主动权”销售的主动权销售中也是如此，当客户问你问题的时候，很多销售员就马上去回答了，结果客户的问题一个接着一个，最后呢他问完了，你也回答完了，他就走了，为什么不买呢？因为他对你的产品了解很多了，感觉这个产品不过如此，没必要花钱买你是不是要晕死了切记： 客户提问，你回答，主动权就在他手里，是他牵着你的鼻子走；所以 对于客户提出的问题，不要急于回答他； 对于他提出的问题，更是不要轻易给出答案，给的越多越不行那么，客户提出疑问，我们应该怎么应对呢？故事二；报价前，充分了解他的需求先插一句话：在你没有完全了解客户的需求之前，在顾客没有详细了解你的产品之前，打死都不要报价格，你一说价格，客户必跑无疑这句话是我在“掐死”很多客户的深刻教训的总结啊；希望看到本文的你，不要犯和我同样的错误客户进来我的服装店，看上一件衣服，就问：哎，这件衣服多少钱？这是很多顾客习惯性的提问，我们不要跟着他走，而是要“提问”“姐，您看上这件衣服啦？您是给自己买，还是给家人买呢？”哦，我给自己买“那这样，姐，您可以穿上试试，看看好不好看，这里有5种颜色的，您喜欢哪种颜色呢？还有，您穿多大码的呢？”一件衣服适不适合自己,只有穿在自己身上才知道, 如果不适合自己,再便宜您也不会买的,您说对不对?销售中报价前，充分了解他的需求故事三：显示出你的专业姐，像咱这个年龄的女人，在生活中都是一心放在孩子心上，平时都给孩子和老公买衣服，很少给自己买衣服；给孩子花三五百买一双鞋，我们当妈的眼睛都不会眨一下；给自己买一件衣服，花200都感觉很贵所以，姐，我今天一定帮您选一件最适合您的，最能显出您的气质的衣服根据您的身高，肤色，体型，我给您选出这件，这件，这件；相信我，我卖衣服都十几年了，在搭配衣服上是专业的；您拿着去试衣间试试看哇，这一套真不错，能很好的衬托出您的气质，与您的发型和脸型正搭，您别动，我给你拍几张照片销售中要显示出你的专业故事四；让顾客有一种“不好意思不买”的感觉顾客试穿了十几套衣服，我给他拍了几十张照片，姐，我加您一下微信，把我刚拍的照片发给您，您选择一套您最满意的；其实，从我的角度看，这三张都非常不错，最后，顾客看了又看，选了又选，最后很不好意思的说，那我买这一套吧，多少钱？我说：这一套衣服是今年的新款，原价598的，因为穿在您身上特别合适，而且您也是今天第一个购买的顾客，所以给您打个8折；零头也抹掉，您给我400得了顾客感觉，有点贵，能再优惠点吗？销售难题；有点贵，能优惠吗我继续说道：姐，咱都是女人，为这个家操劳半辈子了，该对自己好一点；该犒劳自己一下；这不，过几天就母亲节了，我的店里筹备母亲节的活动，准备了很多礼品和赠品都在这里，您任选 3 件，喜欢的就拿走，就当我提前祝您“母亲节快乐”，您看怎么样？顾客又认真的选了半天，最后带着一套衣服，三件赠品走了总结一下：销售过程中，在报价前，我们要让她足够心动，比如让她不停地试穿，给她拍照，让她马上能感受到产品带给她的刺激；站在她的角度认同她，找个理由给他优惠，再给他一个购买的理由；再给他一个自己选赠品的权利人都喜欢占便宜的感觉，所以很多商家会搞活动，送赠品，但是很多时候，你提供的赠品，礼品并不是顾客喜欢的，所以你的活动，她并不感兴趣；只有她拿到自己喜欢的赠品，她才会有占便宜的感觉；才会感觉超值你明白了吗？销售72绝技，明天继续拆解销售成交的秘籍销售72绝技