为什么他是新房成交王？在10月份取得了一定的业绩，然后我一共成交了七套新房，其中有四套是CPS，两套是老客户转介绍，还有一套是咱们门店的合作客。
首先是23秒响应率，第一时间一定要在23秒之内回复客户。
可能在我理解范围内过了23秒后客户就会找别的经纪人去聊，每天都会跟他复聊，每一个客户都会。
包括发一些二手房源的信息：CPS坚持复聊，会发很多。
客户不管他读不读我每天都会发，23秒及时回复，有几个项目双11都会有优惠。
我会推荐几个性价比高的项目，我会发一些东西比如自己编辑一些文字告诉他哪个项目会有特价房，从去年6月份就一直在聊。
但是一直没有给联系方式，但是发消息他就一直在读。
然后我就每天都会跟他聊，他每天都会读，我每天就这一个项目，他会给我发不同的项目信息，就每天都会在坚持复聊。
总有一天他可能聊到你给他讲到一堆东西以后他可能感觉你很专业就很认可你给你个联系方式。
其实复聊是挺重要的。
还有转成交就是我带的每一个客户，首先肯定要熟悉客户的一个需求，了解他的一个项目的卖点，精准的去给客户匹配合适的项目从而达到转成交，其实很重要。
要熟悉楼盘各个楼盘的项目，卖点其实这个特别重要。
因为客户问你这个项目的优势的时候不可能说我对这个项目什么都不了解，所以说对我的感觉是。
作为本身我是新房岗，可能石家庄的新房项目要熟悉透，没事去空看，去学习你回来以后也可以跟咱们门店的经纪人相互的去输出一下项目信息等等。
还有门店主要是打开了一二手的联动，打开了合作客。
首先门店的经纪人在带二手房的同时了解到客户的需求会给我们进行报备，然后我们双方配合带客户转换成新房。
因为毕竟新房的楼盘的项目有样板间，可能比去看二手房的时候更有吸引客户的东西，所以新房的成交可能概率要比二手房的成交概率要高一点。
所以二手联动其实挺重要的，门店的合作客基本上是大家都是共享的，有一些客户，比如我的客户可能跟不进去了，然后会有另一个经纪人来他去跟，因为根据客户的描摹，根据客户的性格做梳理。
因为我个人性格可能比较着急，可能我这人就是比较强硬的一种方式，可能客户的状态不适合我，所以可能会有另外一个经纪人来跟他的性格，可能会比较柔弱一点的性格来跟这个客户打造了一个合作共赢的状态。
因为店主要打造就是合作共赢，因为本身也是分岗门店，店长就说不会让客户去流失，所以打开合作，合作共赢。
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