从2005年踏入暖通领域，沉淀长沙暖通市场多年的南方健坤，经历了十四年的市场风雨，依然能够傲立在湖南暖通市场的第一线，离不开邬宏波筚路蓝缕的市场开拓与坚守。
2020年疫情的洗礼，对消费者的需求产生了直接或间接的影响。
湖南南方健坤暖通设备有限公司总经理 邬宏波湖南南方健坤暖通设备有限公司总经理邬宏波表示，2020年南方健坤为了完成任务，下了很多功夫，在困难面前尽自己所能。
在一季度“没干活”，二、三季度行销缓和的状态下，第四季度为了完成全年任务量提货1900万，最终基本完成了任务。
如此这般的破釜沉舟，在十余年的发展道路上可能仅是冰山一角，如今的南方健坤揭开采暖市场的标签，积极拥抱市场变化。
“趋利趋势”——商人趋利，也有自己的坚守2005年最初涉足暖通行业之时，邬宏波对壁挂炉一知半解，没有任何市场基础，在长沙开了全中国第一个华帝舒适热能中心门店之后，才慢慢了解这个市场。
在门店经营的一年多时间，一些外资品牌找过来，在交流之间，邬宏波才知道原来欧洲有众多供暖品类、产品、品牌，开始对整个采暖市场有一些认知，店铺里的壁挂炉品牌也增加至4个。
也是在这个时期，邬宏波接触到德国威能。
2007年，在与当时分管区域的领导进行交流以后，并没有多长时间的犹豫，邬宏波就决定将门店改作德国威能的专卖店。
谈及这个快速的转变，邬宏波表示，原因无他，只是基于当下的利益以及未来的希望。
尽管不加包装的将自己贴上“趋利”的标签，但仍能见到邬宏波多年来对于市场与品牌的坚守。
这也决定了南方健坤的经营之路，要远于仅是追随利益的其他企业。
“与威能合作14年，慢慢做下来也有感情了，在合作过程中不可避免地有一些波动摩擦，但自己的内心或者说市场的原因，不管在什么状态下，我会对这个品牌一直坚守。
”这种基于品牌理念和时间积淀而达成的长期合作，大约不是一句“趋利”能概括的。
“踩钢丝”——红火经营的背后“现在的竞争还是太激烈，单卖暖气很难立足于市场。
”邬宏波的感叹道。
这一句话也道出了湖南地区多数采暖经销商在近年来的转型与融合之路。
整个市场，经销商面临的环境就是“你低一点，我就更低一点”，邬宏波指出，“市场竞争到这种状态，各种各样的手段、方式都要拿出来，就和原来杂技里面有个节目叫‘踩钢丝’一样。
”目前，湖南的采暖市场也开始有了多样化的发展。
主流产品还是壁挂炉加暖气片，但近年来市场中也出现了热泵两联供的新的供暖产品，且两联供系统的性能等方方面面也日趋成熟与稳定，所以，南方健坤在接触的豪宅项目中倾向于力推德国威能两联供系统。
转变传统思路，向两联供调整的过程中，南方健坤整个团队都花了不少的时间和精力，设立目标、确定步骤、把计划做好，一步一步地推进。
这个需要自上而下地进行的惯性思维的转变，花了南方健坤两年的时间，过程也并不轻松。
到现在为止，南方健坤销售两联供系统比较通畅，已经将“方向盘”慢慢地调整过来。
不过，邬宏波表示，目前两联供在南方健坤整个销售体系中大约只占5% -6%，与传统的采暖形式相比，两联供聚焦的是更高端的市场，两者面对的是完全不同的消费群体。
“行政大厨摆夜宵摊”——经销商存在的价值有多高“这段时间我在反思，长沙的竞争势态已经到了这种状态，那么在暖通市场中肯定是需要经销商存在，但是经销商存在的价值有多高，这是值得思考的。
就如要一个五星级酒店行政大厨，跑到街上去摆夜宵摊，他的能量与价值不止于此。
”邬宏波说道。
目前，邬宏波正在思考如何将南方健坤的业务下沉到县、州——这是一件近日发生在自己身边的事件引发的思考。
“我有几个朋友最近有新酒店在凤凰开业，在当地，我看他们酒店装的那些空调设备用的都是很廉价的风管机。
我去建材市场转一下发现没有做暖气的，问我们渠道部也没有涉足凤凰，暖通市场相对空白。
即使凤凰是个地级城市，但当地发达的旅游业带动了经济的发展，消费者实力雄厚，可发掘的市场空间并不小。
所以我在想是不是可以把我们多余的能量，用到另一个地方去释放。
”走出既有的竞争激烈的市场，进入相对空白区，在此落下第一个脚印，探索未知的边界成为南方健坤解决焦虑、不断寻找空间的方式，也是实现自身价值的路径。
“耐寒的精神”——能立足于任何市场才是最终受益者梅花香自苦寒来。
挨过寒冷冬季的梅花更加的幽香，同样地，想要始终如一地在市场屹立多年，需要不断地努力、修炼、克服一定的困难才能达到。
在采访中，邬宏波特意提到了“耐寒的精神”。
在市场竞争激烈的情况下，邬宏波表示，一定是要锁定价值，增强自身的实力，而不是碰运气。
在不确定的市场中，能够确定的，就是对厂家、对消费者、对团队的价值。
“如果我的团队的销售说我没有学习和上升的空间了，没有价值了，那我要反思我们为什么没有让他找到自己的价值。
”邬宏波表示，从利润的角度，只有公司的利润充足，才能给到员工更好的环境，才能让员工很认真地面对工作。
但因为市场竞争的原因，现在的利润空间不足以支撑一个正常的运行机制，在行业利润越来越低的状态下，就该思考新的拓展的方向，更多的谋求稳定的发展。
“相信经济势态是有周期性的，我们原来有个好市场，未来也会有。
一定是在任何市场环境下都认真面对的人，才会是最终受益者，才能够立足于市场。
”邬宏波说道。