瑞蚨祥绸布店、瑞蚨祥绸店西号、瑞蚨祥皮货店和东鸿记、西鸿记茶庄都是山东有“头戴马聚源,身穿瑞蚨祥,脚登内联升,腰缠四大恒”的顺口溜,就是说戴帽子联开做的靴鞋,腰中带着东四牌楼四大恒字号钱庄出的钱票,那才最光彩、最体面。
现在除“四大恒”外,其他三号俱在。
瑞蚨祥绸布店开业于清光绪二十一年(1895年),创业者是山东孟雒川。
最早孟雒川随父亲在山东济南经营大捻布(一种农村土布)的生意,后来在济南开设了瑞蚨号布与文人相交。
他认为,什么“兴隆”,“天盛”、“庆福”等店名都太俗气,不可其店铺起名。
大家你说一个,他说一个,最后就选中“瑞蚨”两个字了。
老字号瑞福祥“瑞蚨”是什么意思呢?在古代传说有一种虫子叫青蚨,它比蝉稍大些,能招来铜钱。
后来人们索性把青蚨当成了铜钱的代名词。
“瑞”是祥瑞,给人带来吉祥,用“瑞蚨”为店名,既不俗,又可预祝自己生意兴隆、财源广进。
孟雒川是很能干的,他父亲死后,他就把济南的瑞蚨号改为瑞蚨祥了。
他还想把买卖做大些,因此决定到北京来,他认为济南再好,也比不了北京,因为北京人多,买卖好做。
开始,他联合店中工友孟觐侯和一个学徒,用大车运了一批大捻布到北京做试探性销售,结果大捻布在北京很受欢迎,很快就卖完了。
青蚨从此,他就做起了贩运大捻布的买卖,而且买卖越做越好。
怡巧,这时大棚栏一家店铺因亏损而无法经营下去二十一年(1895年)正式开业了。
此后,孟家在民国初年又先后在大棚栏里开办了四个买卖。
甚,过去有“同行是冤家”之说,大棚栏各店铺之间也是如此。
不管哪个店铺,为了战。
瑞蚨祥很重视商战、他们知道,在商战中要取得胜利,就得了解竞争对手、了解顾客、了解同行业情况。
瑞蚨祥为了了解同行业情况,经常派人到各店铺,以顾客身份调查他们的商品质量和行情,以此为标准给自己的商品标价。
凡一般商品,瑞蚨祥的标价都略低于市价,但紧俏商品就适当地提高。
瑞蚨祥为了促进销售,在北京首创礼券。
当时,社会风行探亲访友和馈赠礼品的习俗,瑞蚨祥的礼券既方便了送礼者,也方便了受礼者,因之大受社会各界欢迎。
大栅栏这条街,每天人流熙熙攘攘、拥挤不堪,是块寸金之地。
在廊房头条里的“八大祥”之一的谦祥益,曾想方设法挤进大栅栏里来,而瑞蚨祥就千方百计地阻止。
老北京前门大街民国初年,大栅栏里一家店铺要出倒(倒卖给别人),谦祥益得知消息后,到处托人,花多少钱也要把这个买卖弄到手。
而瑞蚨祥通过同仁堂,抢先把这个店铺弄到手,开了东鸿记茶庄,还是没有让谦祥益挤进来。
瑞蚨祥同它东邻的祥义竞争得更为激烈。
这里有一段瑞蚨祥同祥义比罩棚的趣事。
由于祥义的东家是清官太监小德张,后台硬,经济实力强,所以它处处要和瑞蚨祥比高低,从商品销售到门脸的装修,都同瑞蚨祥攀比。
老北京前门大街原来两家都是普通的小门脸,后来,瑞蚨祥在店门前圈了个小院,并装上个大铁门,很是气派;很快,祥义就把店前小院的砖墙拆去,花大价钱打造了一个镶有花饰、涂了绿漆的、既漂亮又大方的铁墙和铁门;接着,瑞蚨祥又把店前的普通罩棚改成可升可降的铁罩棚;祥义见此情形,也找工匠装了个活动的铁罩棚,而且比瑞蚨祥的升得还高。
现在,祥义的花棚栏铁墙和罩棚及瑞蚨祥的铁罩棚都仍在。
还是瑞蚨祥最牛气,在全国各地开设了数十个分号,生意兴隆通四海,财源茂盛的天下。
瑞蚨祥,占据了前门外大栅栏的半壁江山,它要撤的话,天平便会失重的。