节选：CMF直播课分享讲师：王辰客户问什么是保险？我们说我30秒跟您讲清楚，讲不明白算我笨，我们问客户一定要学会笑。
人有一天会不会老呀？说会啊老了结果是什么呢？死呗死之前一般会生病啊？生病要不去医院？上医院要不要花钱？花自己钱会不会心疼啊？假如花10万，您出1万我们给你报销9万好不好啊？好，要不要啊？如果客户感兴趣，你说这就是住院医疗保险，一年交几百块几千块就能报销到十几万、几十万甚至上百万几百万的医疗费这叫用之以力。
客户肯定觉得为什么这么好凭什么这么好？我们要讲大数法则这些交钱的客户不会一起生病，谁生病谁先花呀。
重疾险30秒怎么说的？我们每个人上班是不是得努力赚钱呢？说对呀不给钱谁干呢。
赚钱的同时是不是得努力攒钱呢，当然了。
为什么要攒钱，万一家里有个事呢？如果我们攒了1万发生了急难，有人给我们10万20万吗？哪有人给？有人给要吗？当然要了这就重大疾病保险。
一年在保险公司交1万的保费，过了观察期90天180天就会变成保额十万、二十万、三十万、四十万、五十万当然不同的年龄倍数不一样，我们就用最快的速度让我们的客户听懂，不是让人听不懂，卖保险不是在那装高雅把客户搞晕，这样卖不出去保险。