欧赛斯911超级品牌日在新时代创造中国人的世界级品牌一年一度的中国品牌咨询行业超级知识盛典来自咨询界、企业界、投资界、学术界大咖&机构分享前沿智慧，传递商业洞见四年四届累计4300 家企业报名、2000 位企业家见证分众董事长 江南春曾三次参加“欧赛斯911超级品牌日”胡润百富董事长兼首席调研官 胡润曾两次现身《欧赛斯x胡润 百亿潜力品牌榜》2024年，第五届“欧赛斯911超级品牌日”将在9月11日盛大启幕以“伟大的年年卖货”为主题探索内卷环境下的年年增长、年年卖货密码为什么叫“伟大的年年卖货”？在今天这个经济下行越来越冷的环境里今天卖货、明天卖货，后天还卖货，无疑就是伟大的！大环境举步维艰，能做到增长已经很难，怎么还能年年增长、年年卖货？这正是第五届欧赛斯超级品牌日主题“伟大的年年卖货”背后的三大密码：领尖商业、外卷竞争、飞轮增长敬请期待本次知识盛典7大亮点：1分众传媒董事长 江南春，发表《伟大的年年卖货│领尖企业的传播打法》主题演讲；2欧赛斯创始人兼董事长 何支涛，发表《伟大的年年卖货│企业三大绝招：领尖｜外卷｜增长飞轮》主题演讲；3消费王&中国消费十大投资人 王岑，发表《大消费品牌是如何炼成的》主题演讲；4.9大行业卖货实战案例精华，1天吃透，1天之内掌握B2B、五金门窗、大米、养老、消杀、日化、鞋子、功能性食品、船舶工业9大行业的市场行情、竞品行情、消费特征、品牌战略、外卷策略等；5欧赛斯3大领尖卖货独家知识产品、11大年年卖货领尖商业知识点，将会现场首次毫无保留地全面公开，敬请期待；6欧赛斯携手沙利文头豹研究院，首次发布《2024年中国领尖增⻓⾏业盘点⽩⽪书》，敬请期待。
7利多码 合伙人 张佳宝发表《伟大的年年卖货：以“码”为媒介的AI营销增长》主题演讲，敬请期待现场将有100家上市公司、200家行业一线品牌、200多位CEO，共同探讨当下经济环境里如何年年卖货、年年增长，如何今年卖货、明年卖货、后年还卖货。
欧赛斯7大项目总监、5大达摩院专家也将莅临现场，深度拆解9大商业实战案例。
以下案例解读来自欧赛斯曾服务项目：大将军瓷砖。
众所周知，目前，瓷砖行业正处于行业加速洗牌期，已经进入增量下移、存量搏杀阶段，行业的增长来自结构而非增量。
二线品牌不断消亡，新一线品牌持续上位。
行业大退步之时，有这样一个品牌，却实现了逆风翻盘，新的品牌战略落地仅一年，就成功招商200+，招商金额破亿。
它，就是大将军。
大将军是怎么做到的？作为大将军瓷砖的品牌战略全案服务商，欧赛斯又奉献了哪些亮点？深度复盘之后，我们发现主要集中在以下12大亮点：亮点1：定位“一线大品牌，七星高品质”，占据瓷砖“高质、优价”生态位亮点2：品牌核心价值点视觉化、符号化、图腾化，战略花边化亮点3：成立七星岩板研究院、七星技术研究院亮点4：“做高品质、做大品牌、规模发展、逐次溢价”发展战略亮点5：大胆提出“比附竞争，地县破局”竞争战略亮点6：改“以产定销”为“以销定产”，规范产品引入与退出机制亮点7：调整产品结构，建立规范合理的价盘体系亮点8：规范产品命名和介绍，升级产品包装亮点9：售前、售中、售后营销规划亮点10：渠道“招、赋、优”三招推进亮点11：打造6大样板城市亮点12：品牌升级发布会+直播招商会亮点1：定位“一线大品牌，七星高品质”，占据瓷砖“高质、优价”生态位经过行敌我客四情深入市调，欧赛斯发现，“高质、大牌、优价”是消费者心中瓷砖首选因素，大将军具有占据瓷砖高质优价生态位的战略性机会。
欧赛斯助力大将军最终把七星标准确定为：超耐磨、超防滑、超耐脏、超平整、花纹真、超抗菌、高密度。
大将军瓷砖定位&广告语也呼之欲出；一线大品牌，七星高品质。
亮点2：品牌核心价值点视觉化、符号化、图腾化、战略花边化把“7星”可视化，创作战略符号“7星”，并延展到各个品牌触点，把“七星高品质”这个品牌核心价值点视觉化、符号化、图腾化、战略花边化，牢牢树立大将军瓷砖“一线大品牌”的品牌形象，占领消费者心智。
亮点3：成立七星岩板研究院、七星技术研究院围绕七星品质展开7大方面的研发，为产品创新提供理论依据和理论指导。
七星岩板研究院：工艺研发、原料优选、设备优选、工序优选等。
七星技术研究院：质检研发、花色开发、花色优选等。
亮点4：“做高品质、做大品牌、规模发展、逐次溢价”发展战略大将军瓷砖的发展战略可以归纳总结为16字诀：做高品质、做大品牌、规模发展、逐次溢价。
做高品质、做大品牌：既是发展的前提和基础，也是发展的唯一路径。
规模发展、逐次溢价：这既是“高品质大品牌”的必然结果，也会为发展注入更大动能，发展要分产品/品类，逐年溢价，不急于一时。
亮点5：大胆提出“比附竞争，地县破局”竞争战略比附定位：“一线大品牌，七星高品质”，把大将军瓷砖的品牌认知与形象提升至一线阵营，提升消费者信任感；地县破局：农村包围城市，率先在竞争薄弱的地县级市场上，实现瓷砖“一线大品牌”的心智认知圈地和增长破局。
亮点6：改“以产定销”为“以销定产”，规范产品引入与退出机制大将军原有的产品开发流程都是“以产定销”，生产出产品以后再想卖点、定价等，市场部、销售部都比较被动，没有发挥应有的作用。
改为“以销定产”之后，规范了产品引入和退出机制，整个流程更健康、规范。
亮点7：调整产品结构，建立规范合理的价盘体系调整了产品结构，提高利润产品占比，建立腰部粗壮、头尾覆盖的健康产品结构。
亮点8：售前、售中、售后营销规划售前：做品牌认知+流量拦截，线上百度圈地售中：做品牌体验+购买转化售后：做品牌口碑+朋友推荐亮点9：渠道“招、赋、优”三招推进招：主招百万经销商，抓住区域核心优质经销商资源赋：主抓大商、分类赋能优：加强小微经销商优胜劣汰通过百城招商、千店焕新+赋能、万场工长/百万用户等终端体验活动，让七星高品质入脑、入心、入行。
亮点10：打造6大样板城市选择天津、南京、西安、武汉、长沙、张家口为样板城市，制定可行性的样板城市增长计划。
亮点11：规范产品命名和介绍，升级产品包装大将军现有产品划分维度多，划分标准不统一，有按工艺分的，还有按材质分、按花色分、按品类分……欧赛斯站在消费者视角，为其建立消费者一看就懂的划分标准。
产品命名规范：引流/销量产品用“七星”开头；2，利润/形象产品用“星X”，体现档次。
例如，星辰系列，“星”字跟“七星”关联，体现产品的档次和品质，在产品系列命名中保持不变，体现品牌的一致性；“辰”“辰”的特点是闪亮、平整等特点，体现花色/文化/产品特点。
可根据系列特点，进行变化延展。
亮点12：品牌升级发布会+直播招商会2022年3月，欧赛斯助力“七星驱动，创定未来”大将军瓷砖超级战略升维营销峰会成功举办。
成功招商130多家，招商金额破亿。
▲欧赛斯CEO兼首席策略官何支涛 “七星定未来”演讲2023年3月，开年直播招商会，签约74家，实现2023开门红。
2022年，欧赛斯大将军瓷砖战略落地仅半年，成功招商130多家，招商金额破亿。
2023年开年直播招商会签约74家，实现2023开门红，为大将军5年50亿的战略目标奠定坚实的品牌基础，行业大退步，将军小前进。
欧赛斯咨询始终从董事长角度思考问题旨在帮助企业取得商业上的胜利最终目标是帮助企业卖货增长因此，我们始终将如何实现年年卖货作为咨询服务的核心考虑因素
