来这里找志同道合的小伙伴！☝本文内容整理自设易微讲堂——2016.6.15期微讲堂录音本期嘉宾黄剑才HSD.(佛山)黄氏设计师事务所创办人、总设计师佛山文华装修工程有限公司总经理中国建筑学会室内设计分会（佛山）专业委员会 委员中国室内设计圈“十大设计男神”广东省十大新锐设计师CIID中国优秀青年室内设计师惠州学院环境艺术设计专业客座讲师南海东软技术学院室内设计专业考核专家 擅长于商业展示空间、文化教育空间、办公空间、餐饮会所与样板房设计。
努力探索一种新的文化组成形式或历史元素的当代重现方式，倡导符合现代社会经济结构的表现手法，重新评估其在当代生活中的价值，找到各种方法提升品质、降低价格，让大众都能享受到设计精良的建筑空间。
荣誉奖项2016获第八届中国照明应用设计大赛（祝融奖）展示空间类一等奖2015获第二届广东省装饰行业总评榜 “广东省十大新锐设计师” 2015获第二届广东省装饰行业总评榜最佳展示空间银奖2015获世纪金陶杯设计大奖赛铜奖2015获金堂奖年度优秀展示空间设计奖2015评为中国室内设计圈“十大设计男神”2015祝融奖（第七届中国照明应用设计大赛）佳作奖2014艾特Idea-Tops国际空间设计大赛入围奖2014第六届中国照明应用设计大赛优胜奖2013获中国CIID“优秀青年室内设计师”称号各位设计师朋友大家晚上好，我是黄剑才。
首先很感谢有点微讲堂这个平台，让我们学习到那么多设计师的宝贵经验。
今天，我也有幸被邀请，跟大家一起聊聊天。
今天晚上的课程主题是：商业空间展示的秘籍，在课程开始之前，请允许我做个简单的自我介绍，包括设计理念，设计方向跟设计心得。
也是对我们整个团队，包括我自己对设计的总结和看法。
在这么多年的设计生涯当中，我们感受到中国文化的博大精深，我们在复兴中华文化的过程当中，作为年轻的设计师，是否对中华文化做了一些运用或是一些创新呢？我们在这块儿也有自己的心得，就是致力于研究中华文化在室内空间的创作和运用。
以独特性、当代性、文化性和生活性的设计语言表达设计思想，创造人与自然、世界和人共同对话的和谐环境是我们所要做的事情。
设计简约、生活快乐、品质追求国际化是我们整个团队一直追崇的方向、原则和目标。
我们佛山黄氏设计师事务所因地制宜，就我们佛山当地的一些资源而定，总结出比较适合我们的发展方向，设计的方向。
我们主要做商业展示空间、办公空间、文化教育空间，甚至一些度假、乡村旅游综合体，还有一些别墅的设计。
这是我们在设计方向上的一些总结，主要还是商业展示和办公空间居多。
努力的探寻一种新的文化组成形式，或者是历史元素的当代呈现方式，倡导符合现代社会经济结构的表现方法，重新评估其在当代生活中的价值。
找到各种方法提升品质、降低价格，让大众都能享受到设计精良的建筑空间，这是我们设计的方向，努力的方向。
下面是我们团队这几年取得的一点小成绩。
课程主题下面进入这个对产品展示和整个行业、企业背景的分析这块是比较必要的。
我们做设计，特别是这种商业性的行为，感觉应该说“由来本初”吧！我们做的所有的形式，它由何而来，又为谁而做，这个相当重要。
并不是为做而做！我想，我们首先要明白这个道理。
这里借用一句吕永中老师的一句话：“形式像一艘船，船是一个载体，在完成了渡之后，本身的意义才能实现。
”比如，我们现在拿到一个服装销售展示空间这样一个项目，那是不是应该多方面的去了解整个行业之后才能展开设计工作呢？我们团队的做事方法，首先是要分析一下这个企业的文化背景，对企业做一个深入的了解和剖析。
下面就是我们对商业展示这块总结出来的一些经验和流程，拿出来跟大家分享一下。
在接到一个项目之前，我们要对企业文化的5个要素进行一个简单的分析和调查。
5个文化要素包括：企业环境（所处地理位置、周边的环境等）、价值观（对整个项目的看法、定位、投资等），英雄人物和典礼仪式、文化网络，这三个要素我们可能见得比较少一点，但我们对这方面进行一些了解，也许会对整个企业的背景了解的更加透彻。
第二个是关于企业文化的内涵，它是由价值观、行为准则、企业经营管理的哲学、经营理念、企业精神等构成，是企业文化的核心内容。
另一部分是企业文化的结构，它内部系统要素之间有一个时间和空间的顺序，主要和次要相结合的方式。
即企业文化的构成、形式、层次、内容和类型之间的比例关系和位置关系。
也就是说企业的文化、包括物质文化、行为文化、制度文化和精神文化形态共同构成了企业的文化结构。
前面这三方面我们已经基本上形成对公司有一个全方位的了解，然后再去进行判断该企业的一个方向，对这个项目有一个总体的把握之后，我们再进入往下的动作。
接下来我们进入到这个行业属性，即行业现状调查，还有企业产品在同类产品中的差异性。
我们应该分成几个方面去考虑产品和行业的特点，首先第一点，行业属性以及它的特点。
比如说，该企业是专门做建筑装饰材料产品呢，还是做服装行业，又或者是机械行业、金融行业、移动互联网行业？每个行业都有自己的属性和特点，我们就要对该行业有个总体的了解，包括它所需要的硬性、软性的文化支撑，这点是非常重要的。
第二个方面是，要深入的了解，探讨出同行业或是同类其它产品当中的差异性。
比如，需要对陶瓷地板砖这样的产品去做展示，我们进入到陶瓷地砖行业整个大的行业里面去调查这个产品的特点。
它的材料、技术、纹理、款式，包括它的市场定位是怎么样的，价格又是怎么样的。
通过以上这些要素我想应该可以找得到该企业、该产品在同行业中的一个突破口。
第三点内容是，对该商业模式的一种创新探讨。
比如说该企业它是连锁加盟的、直销的、外贸出口为主的，还是兼合了电商模式、陈列式的展示，还是需要一种体验式的感受，或是功能丰富，能让人感受多样化体验的会所，又或者是一种文化底蕴深厚、文化气息浓郁的博物馆的展示方法？那我觉得在所有这些展示方式或是它的表现手法当中稳操胜券，也许是企业必不可少的手段或者说是一种模式。
稳操胜券这个词，是我们经过几次跟陶瓷行业的碰撞之后总结出来的。
他们需要既要可以简单操作复制，又可以兼顾品牌地位和高度。
另外一个就是，在大量的展品展出时，需要同时展现出文化和品质感，这也许就是他们所想要的品牌。
在我们谈论第二个大方向，行业现状调查及产品在同类中的差异性的时候，我们是不是对商业展示这块已经有了一个头绪了？案例分享1、富莱尔洁具展厅我们接下来做案例的分享，在做案例分享的同时，也许我的方式跟其他的老师有些区别，我希望以一起参与设计这种方式来展开讨论，这样应该会更到位一些。
所以我把这个案例的原件图、要求包括他要展示的产品等等，都显示出来让大家去思考一会儿。
这个项目是佛山中国陶瓷城负一楼最角落的一个商铺，有一年多都没有租出去。
他想要做的产品是陶瓷洗手盆和柱盆。
客户的要求和一些客观的条件在原件图上已经写出来了，我刚有留时间给大家考虑这个案子应该怎样去设计。
最下面这三张是原来现场的情况，环境比较简陋，灯光比较阴暗，对面是同类的一些产品，这是个处于死角的铺位。
我们重点分析一下这个客户的要求，第一点就是与众不同的形象。
这在了解了一些现有条件之后，我们应该考虑要怎样给客户带来与众不同的感觉，以及对同类产品需要进行一些了解。
第二个要求是在这140㎡里要展出不少于200件产品。
第三点要求是装修投资也不算高，客户基本上也属于创业阶段。
第四点是非常苛刻，非常意想不到的，就是设计和装修的时间只有一个月。
这个时间距离那一年的陶瓷博览会只剩下三十多天的时间，所以客户要求我们设计加施工在一个月之内完成。
在这种情况下，我们就拼命的去调查、分析、沟通，充分的认识这个企业和这个老板他所想要的东西。
最后出了这样的一个方案，充分的抓住了产品的一种特质，就是圆！圆的洗手盆、圆的柱盆，由圆开始、由圆结束。
这个平面很快得到了客户的认可，而且设计比较简单，展出产品的数量也提高了。
再通过一些手绘及搜集同类产品陈展的一些做法，不断的推翻排除，去粗取精，来辅助这个方案的完成。
这个红砖的方案，我们在第四天的时候才完成，这是第一次的效果图。
前三天我们一直在捕捉产品和行业的主要矛盾，花了两到三天去深入了解客户想要的。
包括在了解了他们的特点、定位、市场、客户和生产工艺等因素之后，才开始真正入手去做设计。
这个平面规划其实也就用了一两个小时，第三天下午立马去见客户。
第四天上午，效果图是出来了，但我们没有拿去给客户确认。
因为我们又进入了一个更深层次的探讨，假如用这种红砖去做，形式是有了，但施工所耗费的时间是可以控制的吗？这是不确定的。
红砖的采购、加工，特别是施工这块会比较难，所以我们立马调整材料，用一种简单的方式来表现。
换材料，其实也是进一步分析了客户群体之后才做出的调整。
客户的产品主要以出口为主，许多老外都很喜欢这种中国文化较为明显的手工艺陶瓷盆，国内的一些工程项目也是他们销售的另外一个方向。
所以我们想，这既是一个现代化的，中式的方案，又是一个具有国际眼光，能让老外也看得上的方案。
所以我们在这整个理念上以水为主题，并达到符合客户需求的视觉效果。
在过道前面就是以发光柱、流水墙、柱盆流水、水声音乐、树木这些元素来表现整个过道的开阔性，让人更容易融入空间氛围。
里面是一些像漏斗一样，我们的概念是，上面是一个漏斗，光就是我们的水，台盆就是我们主要展示的产品。
这样的设计有个高低错落，从门口也能看到里面比较有穿越感的空间。
这个方案业主第一时间拍板确定了，那么第四天的下午我们就开始了施工图的绘制工作。
从接手这个项目到全套施工图完成，我们只用了几天时间。
最后再加上大半天的时间去选购相应的一些软装产品。
这是完成后的一些实景图，这个项目在陶博会的四天时间内，让客户成交了14笔订单。
订单有大有小，我们不计总额大小，能在市场不景气的情况下成交14单，在整个陶瓷城当中也是比较厉害的了。
我想，客户的成交量与我们的设计不无关系。
我们深入了解到，像类似这样的产品展厅，他们既想要获得商业上的收益，又想要在品牌形象上存在差异性。
这是我们对这个项目的一个文字性的总结和说明，以此可以更深入的了解到这个项目的具体情况。
设计说明:练泥、拉抷、利抷、晒抷、刻花、施釉、烧窑、彩绘……， “手随泥走，泥随手变”，巧夺天工的拉抷成型和神奇的松柴烧瓷技艺是景德镇古窑陶瓷坊的手艺绝活。
“富来尔洁具”就是通过在纯手工抷或已烧成瓷的釉面上描绘纹样、填彩和绘画，充满其自身文化色彩特点。
本案处于负一楼直角通道中最边角的位置，是唯一两年未被租用的商铺，昏暗冷清是现场最不利的条件。
商业功能至上，大道至简，设计师打破洁具常见的排列式展示方式，以洁具与水的关系为主线，在走道门口前设计生态景观，采用阵列式的发光 “水管”，九盘流水，植物，音乐和可爱的狗熊等把环境盘活的同时起到独树一帜的空间效果，场内白色的“圆洗手台”与“圆漏斗”错落有趣，在“水”在照射下洗手盆精神抖擞，圆出强大的销售功能外塑造了独具穿越感的空间。
在环境风格上，充分抓住产品的形状、颜色、肌理及风格特征，融入流水、素石、干竹、古砖和树等自然元素，在古典、纯手工、自然和当代性并存的场所中，产品与材料，产品与颜色，产品与肌理，产品与整体，产品与文化得到呼应，过度，融合和共生，产品的价值得到深层次的挖掘，传承和提升，最终以国际化的视觉成为陶瓷城不可多得的一道风景线。
由圆开始到圆结束，在完工后四天陶博会中成交国内和出口订单共18桩，在当下低微的商业环境中可说得上是个圆满的开始……2、游园品瓷——广州尚邦陶瓷餐具展厅下面我们来分享一下第二个项目。
跟第一个项目有相似的地方，也是陶瓷的一些产品。
这个老板对此项目也没有特别的要求，允许我们任意发挥。
把产品的文化深入挖掘出来，是他对于我们的合作提出的唯一要求。
陶瓷的英文China，它具有明显的文化特性和民族特征。
从古代起，中国瓷器就驰名中外。
陶瓷文化也是中华文化当中非常重要的组成部分。
至此，我们想到一种方式，就是能否以陶瓷博物馆的形式来表达和挖掘产品的深度价值？这也是我们首次针对单项产品做出的小小尝试。
这张是我们所做的平面规划，从上面的办公区进入，入口做了一个工艺文化展示的一种渲染，把制作陶瓷的场景模拟出来，让人感受到陶瓷文化的历史底蕴。
再结合中国园林框景、借景这样的手法，来形成这张图中所标识的动线。
拱门、拱券、对景、一步一景等等，以这样的手法来贯穿整个展厅，所以我们的主题是“游园品瓷”。
游走的同时，在这种意境当中渲染中国文化，陶瓷就是其中的一个组成部分，这样陶瓷的展示也会显得比较自然。
这是完工后的一些照片。
在这个项目当中要注意灯光的运用，灯光在整个场景当中起到了非常重要的作用。
这个陶瓷博物馆是较为昏暗，比较有历史感的一个场景气氛，灯光就应该起到画龙点睛的效果。
这个企业所要展示的产品分为两种工艺，一种是白瓷的餐具，一种是釉面的餐具。
所以在灯光运用这块儿就要区分开，分为两个色温。
在平面规划上，我们也做到了白瓷区和釉面区分别来展示。
灯光上迎合这两种产品，做了一个米白色的光和一个白光。
当然陶瓷不仅仅可以用来做餐具，它还可以被做成装饰品、工艺品，古玩等等。
我想如果把这些比较丰富的元素加入进来，整个展厅也会丰富起来。
把瓷器文化分类，把不同时期的代表产品都运用进来，会是比较完整的一个文化线索。
商业照明设计由于时间关系，还剩两个方面我补充讲一下。
因为这是在商业展示中比较重要的，也是很多设计师容易忽略掉的部分。
一方面是商业照明，商业展示和照明之间是需要和带动的一种关系。
另外，照明也丰富了整个空间和空间形象，起到了画龙点睛的作用。
从以上这两个案例中是否能看出一些不一样的照明方式呢？陶瓷盆展厅的话，我们基本上就只运用了暗藏式的漫反射光，这一种方式去照明。
所有的灯具是看不见的，那个像漏斗一样的造型，上方安装了跟盆同样数量的射灯，直接照射到盆上。
底座的暗藏光源，照亮地面方便通行。
前面的发光柱，照亮入口，以吸引过道两侧人的目光。
“游园品瓷”这个项目，照明这块运用到的方法会多一些。
比如说入口的发光字，我们是通过磨砂透光让这个字体照亮了过道。
另外就是暗藏光，比如陈列区的底座上都是一些暗藏光，还有辅助了一个展示光的方法，这个方法也许很多人都没有想到。
为什么上面有光打下来，还要在侧面加上一个辅助光源呢？这个其实是很重要的。
因为在上面正面打下来的光，只是照亮了上部，却照射不到观者的眼前区域和整个侧面。
生态、节能、环保的融入需要补充的第二个方面，就是我们在商业行为当中，是否能够意识到能源短缺这个问题呢？所以节能环保这个概念的融入，在商业空间展示当中就显得非常难能可贵了。
也许在很多的展厅当中，产生了很多的循环垃圾，特别是为期只有短短几天的展会。
所以对于材料的选择、灯光的运用、对光线的选择，包括材料能否二次使用，这些都是考虑的重点。
在富莱尔洁具展厅项目当中，入口处的设计也是运用了树、水、鹅卵石、毛石等一些自然的元素接入进来，本身也是跟圆盆手工艺这种古朴的质感相吻合的。
在整个富莱尔洁具展厅的空间当中，其实空调只有一个口，也正因如此，我们把整个空间设计的比较开阔，人流动线也比较灵活。
在“游园品瓷”这个项目当中，入口过道也同样运用了鹅卵石来做地面，一方面是唤起大家对大自然的保护，另外也是模拟生产场地的气氛。
还有古砖、古瓦、原始涂料的运用都是体现了绿色环保这一概念。
最后想说的是，我们的设计师包括业主都希望项目既能够出效果，又能够带来收益，这是大家的初衷。
在设计过程当中，运用了什么材料，做了哪些事情，对行业有怎样的创新，这仅仅是从设计本身出发考虑。
在我看来，我们追求设计的同时，切勿忘记我们花费了许多资源能耗的成本在里面，我们对整个行业需要有责任心。
一句话，我们对设计要保留一颗初心，以一种至善至美的心态让设计落地！始于初心，止于至善！谢谢大家！群内互动截图常见问题Q1：有点微讲堂是什么形式？A：有点微讲堂是以微信群为载体，老师图文＋语音和同学们分享设计心得理念。
Q2：为什么不拉我进群？A：有点小编都是在课程当天下午拉群，课程预告出来以后请积极报名。
Q3：如果我有问题，该如何向老师提问？A：同学们可以在有点微讲堂的互动问答期间进行提问，问题会得到老师的回答。
Q4：没有进群，还能听课吗？A：当然不能，需要加小编微信，才能进群听课。
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