近日，以“坚守初心·湖北先行”为主题的冠华照明2019年湖北经销商培训会暨新品发布会在武汉黎都凯瑞国际酒店隆重召开。
冠华照明董事长余早生、副总经理王泽、营销总监杨克承，冠华照明湖北分公司总经理李三艳、舵落口大市场总经理助理刘凯以及全省各地核心经销商60余家商户出席了此次会议。
会议首先由东道主李三艳致辞。
首先，李总对公司领导团队和参会经销商的到来表示了热烈的欢迎和诚挚的谢意；然后，总结了2018年冠华照明在湖北取得的成绩，李总指出在去年经济下滑和行业不景气的情况下，冠华照明在湖北新增专卖店一倍，销量增长超过100%，这都得益于公司的正确引导和大力支持，也是冠华照明湖北团队和广大经销商努力付出的结果；其次，李总对冠华照明湖北分公司2019年的发展进行了详细规划：一是建设卓越团队，提升业务能力和服务水平，完成专卖店建设的全省布局，为大家经营冠华品牌解决后顾之忧；二是联合厂家扶持市场，湖北市场是总公司全国5个重点市场之一，今年要下大力度打造“光美活动”，给大家带来实实在在的销量；最后，李总告诉大家，要有信心跟着冠华干，跟着冠华干就能赚到钱，并祝大家在此次会议上收益多多。
冠华照明董事长余早生为大家做《新形势下的经销商发展之道》的主题报告。
余总首先通过分析房地产的持续低迷、电商冲击、经营成本不断提升、消费者理念的转变和竞争对手变化这些新常态下的外部环境对照明行业的影响进入主题，提出了以“商人、商道、商德”为核心的经销商发展之道。
余总从团队建设、个人修行、战略与文化、管理与提升四个方面个方面展开论述，在演讲过程中结合案例研讨与故事演绎，深入浅出的分析了经销商店面运营和管理过程中遇到的问题，并给出了相应的解决方案，许多经销商从中受益匪浅。
余总表示经销商推销产品是一个很关键的过程，所以作为企业、作为分公司，要给予经销商合理的利润，让经销商有信心，简而言之就是跟着企业短期能挣钱、长远有发展，并帮助他们成为当地市场上的主流经销商。
余早生表示，近两年照明行业充满了机遇和挑战，冠华照明此次会议的目的是培训经销商并提高经销商的盈利能力，我们是“授人以渔”，我们现在就是教会经销商怎么卖货？怎么去管理终端？怎么去服务市场？所以下面的培训课程就交给副总经理王泽来和大家交流。
随后，冠华照明副总经理王泽上台介绍了冠华的企业基本情况，产品的定位、特点和优点，以及公司理念、服务政策等；王总花了一个下午的时间详细的为大家讲解了联盟活动、单店爆破等持续盈利的具体方法。
为了营造现场气氛和听课积极性，现场采取问答积分的方法穿插讲解，积分前四名晚宴现场现金奖励恭候，现场气氛十分活跃。
最后，随着冠华照明湖北分公司订货政策的出台，专卖店签约仪式的举行，将会议带向了另一个高潮，大家纷纷排队交款，第一单就是咸宁的老板夏冲订货10万元，为此次订货环节定下了基调。
在主持人激情澎湃的解说下，30分钟的订货环节里，不时的排起长龙，把刷卡机的打印纸都给刷没了。
笔者作为冠华照明在湖北发展的见证人之一，也深深的被李总强大的人格魅力所吸引，被她所带领公司的企业文化所折服。