不同于零售业，大单通常指的是一些销售周期长，牵涉细节多的交易。
例如房产，装修等。
买卖一套房子，涉及到上家、下家、中介三方，要沟通的细节也多，对于交易双方而言，可选择的中介更多。
如果你让我不满意了，我的单子肯定不会跟你签。
装修也是一样，不单是找几个工人敲敲打打，业主先要看你对房型的设计理念，空间利用的巧妙构思，还有施工质量，因为装修周期长，也牵涉到之后的居住舒适度，所以业主签约会非常谨慎，千挑万选才会定下这个单子给谁。
但是这样的单子，提成高，利润空间大，比起在商场里卖空调，那差距可大了。
在我以前的房产公司，最成功的一个房产中介签了一笔大单，仅个人提佣就达到了30万。
全公司发喜报，职能部门的员工笑称中介一单，职能一年。
也就是说销售的一笔提佣，比职能岗位一年的总收入还要高。
那么如何才能快速的搞定这些个大单呢？要知道额度越大，客户的选择范围就越广，警惕性也越高。
一、认真做好沟通笔记，做个有心人大单通常销售会与客户有多次的交谈，这些交谈涉及客户信息与需求、具体商品信息交换、注意事项等。
你越能认真对待客户的信息，客户对你的信任度也会越高。
我曾经听过一位房产中介与客户的对话，可以听得出客户的需求是之前就跟销售说过的，但是销售表现的漫不经心。
这单生意，如果有其他工作态度认真的中介介入，立马就跑单了。
而一位有心的销售会如何做呢？公司有一个商铺，总价并不低，但商圈还并不成熟。
所以在销售上是有压力的，老板给销售团队施压，销售也卯足了劲用自己的各种方法去推商铺。
销售小王也发展了几个客户，其中跟客户刘先生已经谈了一段时间了，但客户的顾虑较多，一直没有下决心。
就有其他销售跟小王说，算了，这种就是水客，就爱问问题，看商铺，谈到签单就怂了。
而小王自己感觉这位刘先生实际是有购买意向的，小王某日又打电话给了刘先生，告知刘先生现在商铺的存量以及周围商圈的变化。
刘先生在电话里跟小王说：“不好意思啊，孩子学校明天有个亲子运动会，我要跟他准备参赛项目。
先不说了啊。
”随即就挂断了电话。
普通销售可能会心里暗骂一句：“果然是个水客”，然后就此作罢。
但小王却发现了机会。
他翻出了自己与刘先生对话的笔记，找到了刘先生曾说过自己孩子就读A学校，当时是想要买学校附近的商铺，给孩子他妈做做小生意，顺便接送孩子也方便。
当时小王也问了孩子的性别和年龄。
于是，小王里面去超市买了一套孩子的均码简装，第二天去学校找到了刘先生，说：“我想着您孩子今天运动会，我给他送一套替换衣服。
要是孩子出汗，汗湿了衣服就可以替换下。
这样孩子也舒服，也不用担心感冒的问题”。
刘先生夫妇大为感动，虽然自己已经准备了孩子的替换衣服，但小王能够主动送衣服过来，觉得小王是个细心、靠谱的人。
二周之后，刘先生夫妻又去商铺实地看了，正式与小王签订了购买合同。
二、定金的数额不要少于50%，试着用打折的方式吸引客户提前全额付款。
大单最烦的就是爆单，好不容易花了大把的时间和精力，结果客户说有了其他的选择，宁愿不要定金。
所以，为了防止销售的工作成本过高，定金的数额尽量不要少于全额的50%。
这样客户在决定放弃的时候，会估量一下自己的得失，最大可能的通过定金数额保留住你的这一单。
其次，只要还没有全款，就存在风险。
加上资金周转的考虑，不妨推出一次性付款可享受折扣的方式。
这样的方式最适合装修单。
因为装修过程涉及到好几部分的人员：施工队长、施工人员、第三方产品定制与安装人员，装修环节也分为好几步。
在每个环节都存有人员施工质量与时间衔接上的问题，极容易出现纠纷。
如果未提前全额收款，则很容易出现烂账的情况。
与其如此，不如给予全款客户一定的折扣，即避免了烂账，也减少了自己的垫资。
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