这个项目已经发生了11年，我也算其中主力参与的一方吧，我个人觉得仍然很有启发性，所以我再次写一下。
IBM有几个重要产品线：1、服务器硬件2、WebSphere中间件：门户、消息队列、SOA ESB集成系统总线、EJB容器/Servelet容器3、数据库：DB2、主数据服务、ETL、大数据仓库、多维数据库、Cognos BI展示IBM当年宣扬的Solgan叫：智慧地球。
看起来和智慧城市蛮像的，只不过从一个城市扩张到整个地球的联网和智慧化。
想想一个智慧城市：1、交通：公交、地铁、地面交通2、交通：高铁、飞机3、交通：港口、船舶4、交通：出租车、单车5、交通：交管、车管6、安全：公安、城市安全、消防7、能源：自来水、电力、电网、石油天然气、热力8、资源：国土资源、林业资源、水利资源9、监察：环保、安监、食品药品监10、工商：工商、税务、海关11、金融：银行、保险、证券12、民生：医疗卫生、社保养老、教育13、民生：零售、餐饮、宾馆、旅游14、民生：地产、租房这都是大生意啊，这都是和中国政府息息相关啊，在中国政府面前保持专业能力品牌、社会责任品牌、有容乃大长远持续发展形象，尤为重要。
想想当年IBM的套路打法是：全面解决方案=业务咨询+IT咨询+IT标准产品+生态合作伙伴。
作为一个典型的IBM项目团队构成是这样的：1、大Sales2、业务咨询顾问：直接Touch客户的CEO，从产业发展变化趋势、产业竞争格局、战略变革、技术进步的角度来直接打中CEO。
当然这里面也有IBM商业价值研究院的前瞻产业研究报告、行业标杆客户成功案例库的功劳。
3、流程咨询顾问：现有业务流程梳理、业务流程诊断、业务流程优化4、售前顾问：进行IT解决方案准备、IT产品选型5、应用架构师/数据分析师：现有数据架构梳理、应用架构规划、主数据标准定义、数据模型定义、洞察分析报告6、技术架构师：进行现有IT情况梳理、未来IT架构规划（集成架构、部署架构）、系统集成接口定义7、项目经理：进行实施蓝图规划、项目计划；任务定义、任务分配、多方资源协调、进展汇报、风险识别、预算成本控制、项目资质、项目法务审计8、项目助理：进行多团队进度推进、会议纪要和项目文档知识整理而生态合作伙伴，会来实现具体的苦活，比如说：1、参与解决方案设计（自己参与的部分）2、系统硬件集成、安装部署配置3、系统软件安装部署配置4、应用软件系统集成开发、应用系统定制开发、分析报表图表开发5、数据抽取、清洗、导入数据仓库6、培训认证7、上线实施、切换、试点、推广应用8、运维支持、异常排查解决既然是智慧地球，那么项目一定要和智慧相关。
在当年，商业智能就是智慧的落地表现。
那如何做到商业智能呢：1、业务咨询顾问：展示产业发展趋势、挑战与机遇，给出战略级改革规划2、流程咨询顾问：进行业务流程细节梳理，给出业务流程匹配战略变革的优化建议3、应用架构师和技术架构师：梳理完现在的应用架构、数据架构、技术平台情况，给出应用蓝图规划、IT蓝图规划4、数据分析师：进行数据建模，给出从经营KPI角度的报表图表模型，以终为始来驱动企业CEO进行变革进展视察5、售前顾问：做好IT解决方案和产品选型6、应用架构师和技术架构师：做好主数据标准规范定义、系统集成接口标准定义设计7、生态合作伙伴：进行系统软硬件安装配置、应用系统解耦改造或系统对接集成改造、主数据独立、对数据建模中需要的数据但是还没有系统来收集的数据进行应用系统的开发和实施上线、数据ETL抽取清洗转化导入大数据仓库8、数据分析师：对run出来的数据结果，进行洞察分析，定期提交数据洞察分析报告、直接当面汇报给客户CEO，给出建议指导，为下一期大项目改造升级完善留下后手看看这个智慧地球的项目用到了哪些IBM的产品和服务：1、卖掉了业务咨询服务、IT咨询服务、实施服务、定制开发系统集成服务、技术支持服务2、卖掉了服务器产品3、卖掉了中间件产品：门户用于应用系统集成单点登录/图表报表展示、消息队列用于各个应用系统往大数据仓库传数据、SOA ESB用于应用系统接口集成4、卖掉了数据库：关系数据库、主数据管理、ETL工具、数据仓库、图表报表可视化展示工具这样来看：1、IBM卖的产品都是标品、通用品2、把非标的定制开发、集成对接都放给生态合作伙伴3、把苦逼低价值的系统安装配置、技术运维支持都放给合作伙伴4、IBM从项目总包、资质、法务风险、解决方案、数据标准、接口标准，对多公司多团队合作项目进行兜底保障5、IBM从业务战略变革、流程重组、数据建模数据洞察分析，直接打中企业CEO一把手。
这是最高价值、最露脸的事IBM的产业洞察指引的品牌和能力太强了，IBM的各方资源整合与推进能力太强了。
这两点尤为核心。
如果要做亿级大单，这两项能力的打造、人才的寻找或培训赋能，是非常关键的。
貌似现在的云计算厂商正在重新复制走这条路。
我也在想：Salesforce SaaS CRM和SAP 财务模块，这种单产品线而非全面ERP解决方案，在中国，License使用费、PaaS平台费、实施费、集成开发费、数据ETL费、服务支持费、成熟度评测/战略变革规划/流程梳理/IT架构设计/数据建模洞察分析咨询费，也能卖上亿甚至十几亿甚至几十亿，也挺值得琢磨。