选择源于信任，信任源于责任。
生活中存在着太多的选择，既然选择了，就必须努力做好。
面对着充斥市场的众多管道产品，为民供暖的老板娘陈波毅然决然的选择了金德品牌，从一开始的销售吃力，到现在的得心应手，年销售量直逼200万。
——题记 初次来到陈老板的店铺，刚一落座，恰逢两位业主走进店铺，询问自家两居室的房子该如何安装管道，陈老板便拿出笔与纸，一面和业主介绍着产品，一面详细罗列着管材，当业主了解到金德产品的优势时，当时便决定使用金德产品，顺利签单。
“只要是业主过来选择产品，我每次都会主推金德，几乎每单都可以定下来。
”陈波介绍。
记者：陈老板您好！您最近生意怎么样？ 陈波：最近生意还不错，回头客很多，也有不少业主慕名而来，产品销售也得心应手，现在每个月都可以保证不俗的销售量。
现在不仅我自己在经营金德产品，我的几个姐妹也在经营，金德让我的生活发生了翻天覆地的变化。
记者：那您是什么时候与金德实现合作的呢？ 陈波：我经营金德产品已经有十几年的时间了，感觉金德产品的质量、服务、售后都很不错，我对金德产品也很认可，尤其是厂家提出了终身质保的理念，让我们客户非常省心、放心。
一开始我主营的是其他品牌的管材，后来了解到咱们金德产品的优势后，我就开始慢慢接触金德产品。
此外，锦州分公司的业务员也经常上门帮店里做事，彼此熟悉后，我便开始引进金德产品，虽然一开始销售有些吃力，但经过与分公司群策群力，这些年销售额蒸蒸日上。
记者：在与金德的合作过程中，您觉得金德产品有哪些地方吸引您？ 陈波：金德产品的质量是我最看重的。
金德的系列产品，特别是分水器的设计非常科学合理。
分水器是采用活接式接口，与其他同行业的分水器相比，具有便于维修与更换的优势。
金德产品的分水器，如果其中的某一节出现故障，可以将出现故障的部分替换，不必和其他品牌分水器一样，需要全部换掉，这在一定程度上能为业主节约资金，让他们真正受益。
不仅如此，金德质保终身的服务也为我的店铺提升了不少销量，让我在主推金德产品时更加放心、安心。
记者：您向业主介绍产品时，一般是怎么介绍的呢？ 陈波：现在的业主们越来越认可“一分钱一分货”的道理，咱们金德产品的质量在业内绝对是No.1，使用金德产品便大大减少了业主后期维护的费用，即使出现质量问题，咱们企业也是终身质保，让我们在向业主介绍时更加放心。
“瑧品质、臻服务、真健康”也是我在推销金德产品过程中的一个卖点，这也得到了越来越多业主的认可。
记者：您选择经营金德产品后，主要有哪几种销售方式呢？ 陈波：金德在全国各地都有分公司，可以为我们客户提供最贴心的服务。
锦州分公司的全体员工都会为我们经销商积极献计献策，共同开发、维护锦州市场，尤其是最近两三年，由坐商到行商的转变，开始不局限于店铺销售，更多的开始攻关小区业主。
小区停放厢货车的提议就是和分公司共同研究的结果，厢货车广告也进一步推动了店铺产品的销售，厢货车销售模式是我目前最主要的销售模式。
水工师傅帮忙嫁接料单也在销售中占据重要的地位。
记者：您提到的厢货车销售模式是如何运作的，您能简单介绍一下么？ 陈波：厢货车销售模式就是将布满金德元素的厢货车停放在新建小区门口，将货物直接送到终端业主的手中，使业主可以在家享受到金德的优质服务。
另一方面，部分业主在市场上选择产品时总会货比三家，选择比较犹豫，把产品直接送到业主楼下更有利于业主直接选择产品。
厢货车进小区，取得了相当不错的成效，现在店铺中有相当一部分销量都是厢货车销售模式带来的。
记者：厢货车的选择对于销售的影响大吗？ 陈波：厢货车对于店铺产品的销售帮助很大，现在在小区里有三处厢货车扎点，它们带来的销量极大。
原先没有推出厢货车的时候，仓库中积压了很多产品，当时觉得仓库货物积压太多，打款也不积极，分公司也比较着急，并积极出谋划策。
自提出厢货车销售模式后，不到一个月的时间，店铺仓库的库存就清空了，只能再打款要求园区运货。
我计划在未来一段时间进一步加大厢货车的投入力度，让更多的厢货车可以入驻新小区。
尤其最近生意比较好，产品进货比较频繁，需要不断打款。
记者：您认为对于产品的选择，业主最看重哪一方面？ 陈波：在销售过程中，质量是业主最看重的，很多业主来到店铺或者厢货车处，第一句话问的就是产品质量，毕竟咱们的产品一般都是暗装，一旦选用质量差的产品，后期会产生很多不必要的麻烦。
诚然，部分业主反映咱们金德的产品定位比较高，业主想选择低端一些的产品，我在向业主介绍时，会将咱们产品的质量与售后服务解释清楚，终身质保的服务理念能使更多的业主选择金德产品。
同时，企业给予的支持也很多，所以业主来到店铺时，我都主推金德产品。
记者：厢货车模式看来取得了不错的效果，那接下来您有什么规划吗？ 陈波：接下来自然是更多地卖货，更好地推销金德产品。
我计划进一步投入厢货车广告，让更多的业主了解金德，选择金德。
不过个人的力量毕竟有限，希望可以和金德家人们一起努力，活跃市场氛围，让更多的业主能够用上金德管，真正实现“爱家就用金德管，好管享用一生”的目标。
