“大哥大”时代还有一个“短命”的PDA品牌叫商务通。
PDA是英语Personal Digital Assistant的缩写,又叫掌上电脑,是人们在移动中工作、学习或娱乐的工具。
很多人还记得20世纪末商务通那句经典的广告语:“呼机、手机、商务通,一个都不能少”。
当年商务通广告中的濮存昕今时依旧活跃在公益广告中,只是商务通的辉煌已不复存在,留下个“昙花一现”的幻影。
广告的威力从来都不容小觑,它足以把一个概念吹出许多丰富的泡沫。
1999年,两大当红影视剧明星、主持人濮存昕与李湘携手亮相的三分钟温馨爱情剧《商务通成功的足迹》,在观众中引起热捧。
这部以精致的情感剧为外衣的商业广告片,使得商务通迅速走红。
由恒基伟业总裁张征宇和常务副总裁孙陶然、副总裁范坤芳、赵明明四大营销高手操盘,凭借陈好、李湘、濮存昕三大影视明星、花费两亿元制造的“商务通”营销神话就此诞生。
商务通的广告效应,搅热了PDA市场,并带来自身销售量的飙升——商务通1999年实现的销售量达到100万台,比1998年所有品牌PDA的总销售量还要高,销售额更是高达7亿元,市场占有率60%以上。
随之而来的,是盲动的PDA市场,整个行业市场规模迅速扩张。
许多国内外的厂商闻风而动,纷纷涉足中国PDA市场,出现了几方争斗的局面:以商务通、名人为代表的专攻PDA的厂商;以联想、方正、长城为代表的老牌IT企业;以TCL、海尔、澳柯玛为代表的传统家电厂商;以惠普、康柏、三星等为代表的海外军团;还有摩托罗拉、诺基亚这些把手机加上PDA功能的跨行业经营的觊觎者。
濮存昕和李湘的商务通广告对于商务通的成功,孙陶然曾对媒体表示:“套用一句老话,我们是在合适的时间,由一群合适的人做了一件合适的事情。
所谓合适时间是指当时整个市场到了要爆炸性增长的前夜。
合适的人是说我们当时整个创业团队是非常强的,我们一直号称是‘黄金组合’。
”孙陶然认为,为产品和企业寻找形象使者,并不是恒基伟业的发明。
但是,在商务通的推广上,他们却很好地发挥了这种战略的功效。
陈好、李湘和濮存昕三位代言人,在不同阶段,通过不同媒体,分别阐述着商务通的产品功能、产品定位以及恒基伟业的企业定位。
然而,商务通辉煌和绚烂只是昙花一现。
从1999年陈好代言时期商务通声名鹊起,李湘和濮存昕时代的如日中天,到2001年因内外交困而导致的盛极而衰,商务通的神话只维持了短短的两年时间。