编辑导语：后疫情时代，打造DTC品牌不再是新品牌进入市场的“小众策略”，已经成为一个不可忽视的“主流趋势”。
什么是DTC呢？又要怎么做DTC？一起来看一下吧。
1. 后疫情时代，出海模式火热疫情以来，国内迎来了各领域的负面消息。
从最初的餐饮行业，喜茶全线降价海底捞亏损，到K12在线教育一刀切，再到2022年当下如火如荼互联网，跨境电商亚马逊频繁封号，可谓哀鸿一片。
品牌在国内的业务越来越不好做了，依靠电商平台的利润也被获客成本所局限。
然而对比国内的水深火热，出海领域似乎一片蓝海，以SHEIN为代表的DTC品牌模式在2021年迎来“高光时刻”。
据Google趋势显示，DTC（直面消费者）在过去一年的全球讨论量一直维持在75分以上,热度居高不下。
而这一关键词在中国地区的搜索量也在周期性的出现峰值，甚至在2022年初达到了Google趋势评分的100分。
(全称Direct to consumer与缩写DTC美国谷歌指数对比)当国内平台发展受限，中国供应链崛起，精细化运营+品牌化已然成为趋势，DTC模式的赛道脱颖而出。
连常年嗜血的资本也提前对于出海赛道的注入资金。
据出海数据研究机构不完全统计，2021年中国DTC出海品牌融资累计发生了58起，涉及服装饰品、家居家具、家电、母婴儿童、美容美妆、3C配件等品类，融资金额超10亿美元。
后疫情时代，打造DTC品牌不再是新品牌进入市场的“小众策略”。
对产业链完善的企业来说，这是一个不可忽视的“主流趋势”。
而对DTC领域尚未涉足的企业，必将经历了“什么是DTC？”→“DTC与我有什么关系”→“怎么做DTC？”的认知升级。
2. DTC火热的背后火热的背后往往有着赶鸭子上架的无奈。
成本，渠道，客源，物流不稳定，订单增幅不如预期，战争引发的各种一夜团灭。
那些肉眼可见的变化让企业居安思危提前布局成为大势所趋。
开拓新市场是当下破局的关键。
如何从当下成功品牌的经验中杀出重围？本文就以下几个方面谈谈如何从0到1搭建DTC品牌的基本框架。
什么是出海模式的DTC品牌DTC品牌4p：产品，价格，宣传，渠道DTC关键总结对B2B启示&个人思考3. 出海DTC品牌3.1 出海DTC品牌是什么3.1.1 品牌基本逻辑Direct to consumer，简称“DTC”，意思是直接面对消费者的商业模式，是通过某种媒介或载体，将品牌方的商品直接卖给消费者，同时将消费者的需求直接传递给品牌方。
说白了，DTC品牌出海=国际级私域流量品牌，即国产品牌打造成海外网红品牌直接卖给个人/渠道用户。
该模式非国内独创，早在90年代美国已经有成熟的规模，20世纪无印良品，优衣库等日企内部的SPA模式也对此有所借鉴。
（美国对DTC品牌模式的定义）3.1.2 品牌对外形象产品直面消费者的过程中，有2个关键性指标：目标市场的消费能力，品牌国籍血统。
益普索2022年3月全球消费者信心指数调研显示，在世界卫生组织宣布全球疫情大流行后，虽有部分市场指数低于预期，但仍有9个市场指数呈显著增长，其中沙特阿拉伯等中东地区尤为突出。
上述预测结合《2021 中国品牌全球信任指数（GTI®》分析，整体而言海外消费者对中国品牌的整体好感度是逐年良性提升，尤其新兴市场方面如阿联酋，沙特阿拉伯等明显正向。
部分原因源自中国国家层面的一带一路等政治导向，以及疫情期间国家反应带来的正向影响力。
由此可见，有别于欧美地区的成熟商业机制，中东地区可谓一片待开发的蓝海战场。
但全局来看，蓝海下依然暗涛汹涌。
数据显示，中国品牌的竞争力远远不如欧美/日本/韩国，甚至印度也优先于中国。
深挖其背后，难免有廉价劳动力+世界代工厂等历史因素。
这也是DTC品牌需要特别发力整改品牌印象的地方。
综上所述，DTC品牌若要从商业的层面突破重围，必须在新市场做品牌形象颠覆，远离廉价代的关联，以快时尚/高科技/高品位等新形式破局。
3.2 海外DTC的成熟模式自改革开放以来，最早一批中国电商企业出海至今已有20多年，目前C端海外市场早已呈现多种商业模式并存的局面，其中最主流的模式有五种：谷歌x德勤《2021中国跨境电商发展报告》显示，越来越多的消费者愿意在线上购物。
电商给品牌官网带来了新机会点，海外日渐成熟的配送货机制+海外仓服务，也使得更多消费者敢于在DTC平台消费。
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