家电三巨头构成了国内家电市场的基本竞争格局，美的与格力都以空调见长，要看清楚美的的竞争优势，绕不开对格力优势的对比分析。
我们先站在格力的角度看格力的竞争优势，然后再做两者的对比。
1、格力的优势1）品牌号召力：”好空调，格力造“的理念挺深入人心的，据经销商反馈很多客户买空调的第一心智是格力。
2）技术与质量：读格力的财报与读美的的财报感觉截然不同，格力技术和质量的优先级很高，用了大篇幅强调其核心技术以及质量体系，好空调的心智在不断强化。
3）超高毛利：高达34.81%的空调毛利水平，高的简直不像是制造业，而美的仅为26.35%，落后很多。
4）空调业务增速：空调增速的数字存在诸多疑点，从行业整体看是萎缩的，但各家的财报都是大幅增长的，姑且取信财报中数字。
年中报显示格力业务空调增速11.38%，海外业务增速15.64%，增速均高于美的。
2、美的与格力的对比分析1）如何看待现在的空调市场？空调品牌商的高毛利说明在产业链中，品牌方攫取了大部分的利润，利益受损的应该是渠道方和消费者。
家电品牌方的日子并不是一直这么好过的，回想苏宁国美时代，渠道被控制，大部分的利润被苏宁和国美所占据，那时候品牌方举步维艰，于是杀出了京东家电，也有了2012年的815京东大战苏宁。
家电品牌方的高毛利，受益于家电市场的寡头化以及分销渠道的分散化，格力与美的占据了空调市场的大半壁江山，而渠道已经分散为京东、阿里、拼多多、抖音、快手以及众多小经销商渠道。
但是这种过高毛利本身就会让人眼馋，新的品牌方会不断杀入，比如上半年很疯的小米，当年在渠道端发生的事情很可能在品牌端重现。
家电市场的昨天不长现在这样，未来大概率也不会是今天这样，市场格局会动态变化的。
2）什么样子的市场策略更适配？对比格力和美的的时候，总能想起拼多多进攻京东的样子，或者叫创新者窘境。
追求技术创新、追求质量，伴随的可能是成本和售价的提升，而新开发的技术比如特殊场景的空调技术、比如智能吹风，确实能满足高端客户或者特殊客户的需求，但是因为价格提升而带来对大众市场的疏忽，很危险。
用价格低、功能差不多够用的产品，叠加犀利的市场手段，在现在消费降级的背景下，是有机会快速抢占中低端客户，做大规模的，而在规模占据绝对优势之后，自下而上的性能进化是自然而然的事情。
从这个角度看，个人判断美的目前的策略会更加务实，走多品牌战略，用大众、年轻品牌去做低价格，增加销售费用来抢占市场份额，同时保留高端品牌的调性，不但增加研发投入。
同时还要关注，小米正在用同样的策略，同时抢占格力和美的的市场。
3）国际化和多元化在这一点上，毫无疑问，美的的布局要比格力更加成功，从空调品类拓展至除黑电外的家电全品类，海外业务占比提升至42%，尤其是在海外研发、建厂、品牌、渠道、供应链的建设并非一朝一夕可追赶。
4）渠道控制能力美的在港股的招股说明书中发布了这样子一个数字：线下渠道中KA分销商占比由23年的14.5%下降到24年的5.3%，而这部分份额被中小型零售商拿走。
在如下的解释中，美的阐述了销售及分销网络扁平化策略，意味着美的已经彻底的削藩，加强了对渠道的控制能力，这也是美的可以推进T+3、一盘货的底气。
而反观格力，渠道变革负责人王自如刚刚离职，说明格力品牌方与大分销商的矛盾重重，这将会对格力的市场拓展和营销带来负面影响，更难整合供应链提升效率。
美的销售占比3、小结跟格力做完对比后，我们对先前提出的美的护城河做校验，否定掉一条，保留两条：一，渠道控制能力，以及由此建立的直达客户能力，带来理解客户、敏捷迭代、供应链效率上的优势；二，战略及组织能力，是支撑品类扩张、线上渠道发展、线下渠道变革、海外扩张等众多事件的底层能力；至于先前提到的多品牌战略，不能被看作是护城河，但是用多品牌、低价格、够用的产品来抢占市场份额可能是不错的战术。