蓄客-别墅储客：万科尚源储客计划-房地产PDF文件请按文末指引索取蓄客目标设立别墅客户寻客公寓客户寻客蓄客策略计划2010年12月推案：联排别墅72套 公寓住宅86套去化目标为：联排别墅80% 公寓住宅90%蓄客周期：9月至12月蓄客目标：联排别墅500组；公寓住宅700组别墅类客户的圈层------从项目本身至经济型别墅客户特征上推导项目本身客观因素决定产品客户定位建筑形态：为经济型别墅地缘关系：连接青浦城区及市中心城市快速通道的主干网别墅：上海地区稀缺性逐年显现，且以别墅作为置业改善成为一种心态。
客户特征产品为导向的客户特征：别墅类：1.首改型客户为主2.寻求新的生活形态及价值归属感。
3.对环境及品质有一定要求。
4.对总价有一定敏感度。
从产品特征和客户特征来看，未来项目客群的