开始之前，先跟喜欢我文章的朋友们说句“抱歉”。
上周忙着修改毕业论文，不想匆匆写一篇敷衍。
于是，索性停更了一周。
这个星期，每隔几天，都会刷刷后台，发现“阅读最多”栏目里的读者，时有更新。
愧疚之情，也油然而生。
虽然今天白天，忙着对接工作和筹备答辩，到了晚上，已有困意。
但想起经常“线上探望我”的你们，就瞬间有了动力。
谢谢大家的厚爱。
煽情的话就到这里，本期周更，谈谈对最近楼市的几点看法。
01 “抢房潮”，正悄悄涌动大家都知道，新房是楼市冷热的“信号兵”。
新房操盘手，大多会按“前宣——中宣——后宣”顺序，做些宣传。
有的，是为了“造势”；有的，是为了“表功”。
市场好的时候，人山人山的洽谈区、满满当当的销控板、碎了一地的金蛋壳，都是热销信号。
除了开发商外，还有一个特殊群体，也起到了“发信号”的作用。
那就是，中介。
中介朋友很擅长内容营销。
他们在朋友圈，发送楼盘信息的频次，与楼市好坏，呈现正相关。
今年上半年，楼市还延续着去年的余温。
中介发送的朋友圈里，也呈现出了一派繁荣。
但从7月开始，很多中介都已不发楼盘信息了。
他们反倒发起了小商品广告、卖起了保险，或者索性发起了旅游打卡照。
而这个月的新房，峰回路转。
众所周知，上海从今年开始，分批供应新房。
第五批新房，已去化得七七八八。
第六批的57个楼盘、共计17487套房源，刚在12月11日公示，还看不出端倪。
但环沪的部分新盘，却已悄悄开启了“火箭式销售”。
上个月，大多数环沪项目售楼处，还是门可罗雀。
这几天，早已人气爆棚。
要说背后的原因，还是在金融端。
12月6日，央行降准，释放了1.2万亿资金。
显然，从12月开始，市场上热钱变多了。
银行放贷加速，短期刺激着楼市。
环沪城市有比较成熟的规划，大多也有产业基础。
再加上，购入门槛远低于上海。
因此，吸引了一大波手上资金较宽裕的上海客。
这波环沪成交的主力客群，正是上海客。
02 “抢客潮”，已悄悄来临前几天，跟一个打算置换的同学聊天。
他说，最近在置换，刚把老房子卖掉。
链家声称，如果买他房的人因贷款延迟、不够付置换款时，他们可以把那部分钱顶上。
我心想，资本的力量，真是强大啊。
为了抢客，可谓是“无所不用其极”。
这也从侧面看出，在当下市场，买房客才是最大的稀缺。
为了操控成交，可以一退再退，甚至暗箱操作。
不仅二手房，新房市场，也开启了抢客大战。
比如这次，第六批房源供应，创造了今年供应套数之最。
其中，600-800万刚需房占主力。
神奇的是，有个别首开新盘，甚至都没有采取“分批推售”，反而整体出货。
比如，唐镇融创未来金融城项目。
唐镇，原本是潜力之星板块，压根不愁卖。
但这一次，却破天荒地开了渠道。
很明显，融创项目的蓄客量，难以支撑1297套房源一次性去化。
这也说明一件事——现在，有的开发商，已经接受了现实，玩不起“吊客户胃口、靠时间复利换钱”的游戏了。
我想，这也映射着以后的趋势：在“限价”这座大山下，开发商一眼就能望见自己能赚多少钱。
从前狂奔抬价的日子，已是一去不复返了。
所以，不如与时间赛跑，早日落袋为安。
03 写在最后正如那首歌唱的一样，“没有一丝丝防备，也没有一丝丝顾虑，你就这样出现”。
楼市成交小高潮，已悄然出现了。
我每天在房产营销一线，感受着市场有所回暖，也感受着客户从观望犹疑，到跃跃欲试的变化。
明年的市场会变好吗？我想，会的。
至少，不会像今年下半年一样惨了。