解决企业“降本丨增效丨盈利丨增长”难题，分享创新观点和落地实践经验关注并私信“领课程”，免费领取1套《企业盈利增长秘诀》（共7节）实战精华视频课一、团队提成与个人提成的探讨个人提成制度以个人的业绩为基准，业绩越出色，提成越丰厚，这一制度以其强烈的竞争性和激励性著称。
然而，这也可能导致资源集中在少数业绩突出的员工手中，而团队整体的发展可能因此受限。
毕竟，个人的精力有限，且出于自我保护的本能，很少有人愿意分享资源。
新员工在这样的环境中更难以融入团队并立足。
相比之下，团队提成注重团队协作与整体业绩的提升，它通常适用于管理层，如销售总监、销售经理等，旨在通过整合团队资源、优化管理策略来创造更好的业绩。
在设计团队提成时，需特别注意区分团队业绩与个人业绩，避免管理者过分关注个人业绩而忽视团队管理。
同时，对于新上任的管理者，应谨慎考虑是否直接给予团队提成，或是采取团队增量提成的形式。
此外，提成标的选择也至关重要，需确保在保持激励性的同时，实现公司与员工的共赢。
二、单点提成与等级提成的对比单点提成特点是简单明了、易于计算。
但是当个人业绩达到一定水平后，该制度可能无法继续激发员工的潜力与积极性。
此时，可考虑引入激励叠加。
相比之下，等级提成（或称分段提成）则更加灵活多变。
它可以根据员工的不同岗位等级或业绩水平来设计不同的提成点数，以达到更好的激励效果。
在设计等级提成时，需明确岗位价值与晋升机制，确保提成政策的公平性与合理性。
三、老产品与新产品提成的差异化策略为了鼓励员工积极推广新产品、开拓新市场，企业往往会提高新产品的提成点数。
然而，在制定这一政策时，需注意平衡新产品与老产品之间的利益关系，避免员工过于偏向新产品而忽视老产品的维护与发展。
此外，新产品提成政策应具有时效性，需在推广周期结束后适时调整回老产品提成水平。
四、提成发放的考量因素提成发放并非简单的按数计算、按实发放的过程。
在实际操作中，需结合企业的实际情况设置相应的发放条件与标准。
例如，在存在预收款的情况下，可考虑按实际交付或消耗来计算提成；在回款周期较长或回款情况不佳的情况下，可按回款比例发放提成以激励员工积极收款；在采用先铺货后结算的销售模式下，则可考虑在结算时统一发放提成等。
五、提成设计的系统性步骤1. 明确受益人群：确定哪些员工或团队将享受提成激励。
2. 确定提成标的：明确提成的计算基础与依据。
3. 预算与整体测算：根据企业预算进行提成整体测算以确保激励效果与成本控制之间的平衡。
4. 确定提成比例：根据企业实际情况与员工期望制定合理的提成比例。
5. 明确发放标准：制定清晰的发放条件与标准以确保提成的公平性与及时性。
企业在设计提成制度时需充分考虑其优缺点并结合实际情况进行灵活调整与优化。
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