i黑马讯 7月12日消息,爱空间创始人陈炜在投资年度峰会上表示,互联网创新已经进入到家装行业,未来中国家装市场将一分为二,一部分是标准化互联网家装,另一部分是高端个性化家装。
以下是陈炜的分享精选,经i黑马编辑:互联网创新正在进入特别传统的行业,即,从无形世界进入到有形世界。
今天我想和大家分享爱空间在互联网家装行业实践一年多的经验,以及互联网方法对传统行业变革的应用。
装修行业有个非常奇怪的现象,它是一个规模三点几万亿的市场,每年交易数量仅次于汽车和房屋,但是如此巨大的市场却是一个完全自由化竞争的市场。
最大家装公司一年的产值才22亿,而且这还是公司上市了四年、拥有了充分的资本资源后所获得的产值。
为什么如此巨大的几万亿市场,才产生了一个最大规模为22亿的公司?我们只有找到本质原因,并且去打破它,才有可能去诞生一个规模过百亿的公司。
因为装修本身是个性化服务,装修过程存在极大不确定性,整个行业很难形成规模化效应。
所以,如果要做互联网家装,最重要的是如何把个性化服务做成标准化产品。
只有这样,才能形成规模化和可复制效应。
2014年,我们在创建爱空间时,所有很重要的底层思维源于我们的三个相信。
如果能把这三个相信做到底,我们就能够在巨大的规模市场中获取初期5%的市场份额和容量。
首先,我们相信产品。
什么叫相信产品?装修是个性化服务,你如何将服务的内容做成标准化商品?2015年1月我们正式上线时,整个行业里面掀起了一场大浪潮。
我们推出来按平米报价原则,每平米699元,这个平米不同于传统家装套餐,它是一个确定的价格、服务以及产品,并以此给予客户完全确定的体验。
如果说传统家装市场,更多是不断去做增项来完成装修,那我们就是用确定的价格和概念来完成。
但是价格的标准化只是其中一方面,另外一方面是能够把供应链体系也标准化。
其他装修公司给予客户地板时,可能会给十个品牌做选择,而我们只锁定一个品牌,三款颜色,用一个极少的SQ数去满足一个丰富的装修体验,建立起一个完整的样板间。
这种产品化过程中,包括了对于供应链和工序的管理。
如此,我们得以20天完成一个家庭的装修。
第二,我们相信系统,影响这个行业规模化扩张的本质性原因