记者丨周欣樾 编辑丨江昱玢家具出口赛道，跑出黑马恒林家居。
7月22日，其回复投资者称，已在中国、越南、瑞士等国布局7大主要生产基地，逐步完善全球供应链。
这家公司，由浙江湖州人王江林创立，靠代加工出口办公椅发家，以高性价比跑赢友商。
去年，公司总营收突破80亿元，自有品牌成为TikTok家具类目的销量第一。
今年一季度，恒林进账23.5亿元，净利破亿，同比增长均超30%。
“跨境电商销售及利润增长所致。
”官方解释。
打响招牌桌椅制造，价格战激烈，王江林正在破局。
他创立品牌，拓宽销售渠道。
2019年，恒林在财报中首次提到“自主化品牌”。
当时，公司年营收为28亿元，其中，自有品牌仅贡献980万，占总收入的0.34%。
“未来五年，自主品牌OBM（代工厂自有品牌）销售收入，大于OEM（代加工）、ODM（含设计的代加工）销售收入。
”王江林定下目标。
去年，自有品牌收入约33.5亿元，比OEM、ODM的业务收入之和少了近15个亿。
数据显示，家具代加工企业普遍利润率在20%，拥有自有品牌的，利润率则普遍高出10个百分点。
2023年，恒林OBM毛利率达28.34%，OEM、ODM则为20.87%。
“打造自有品牌，能提高公司知名度，（营销时）只需花一笔钱，就能培养消费者对公司的信任。
”百联咨询创始人庄帅认为。
打响品牌的同时，王老板拥抱线上渠道，在亚马逊开设自有品牌“NOUHUAUS”店铺。
王江林手握工厂资源，亚马逊平台注重高性价比，这正其中下怀。
“（亚马逊平台）选品思路在于，选择Best Seller中排名靠前已验证的核心单品，通过供应链优势降低售价，以性价比单品放量，实现单品高净利率。
”浙商证券分析所表示。
例如，在平台上热销的“卧室收纳柜”品类，一款售价45.99美元的产品销量靠前。
去年4月，林恒上架了设计属性等相近，重量、体积基本一致的卧室收纳柜同款，售价仅35.99美元。
该产品很快登上品类销量排行榜的第三名。
恒林家居子品牌smugdesk，在“亚马逊封店潮”中遭遇封店。
2021年，为降低对单一平台的依赖，王江林搭建独立站。
其首页视频采用外国模特展示产品，视频下方为热卖产品链接。
王老板还将货铺到Temu等出海平台，以及沃尔玛、Wayfair等美国线上零售平台。
2023年，恒林营收81.95亿元，同比增长逾25%。
其中，电商业务收入16.2亿元，同比增长超六成。
要知道，2018年，该业务规模只有200万。
慷慨投流“2002年，我们跑展销会，每天工作12个小时以上，饿了啃面包，困了睡地铺，终于拿到第一个外贸订单。
”王江林对此记忆犹新，“来自德国一个贸易商，订5个货柜，交货期3个月。
”恒林原先做的是纯制造链条，王江林加上“服务”等增值概念。
渠道铺设完成后，他投钱做宣传。
例如，在Instagram、Facebook、Twitter等社媒上建立账号引流，发布内容包括产品功能介绍、细节描述、图片展示、开箱视频等，并在节日大促期间以活动折扣吸引下单。
其中，Ins粉丝量达1.5万，在网站首页设置一键购买功能，形成“种拔一体”，提高转换率。