文/ 李惠琳 编辑/ 谭璐房企违约的阴影，笼罩着索菲亚。
4月11日，索菲亚发布2021年财报，净利润1.2亿元，同比下跌90%，减少了10亿元。
这是公司上市十年来，首次出现净利润下滑，因为踩雷某头部房企，到期商业承兑汇票遭遇大面积违约，索菲亚计提了一笔9亿元的资产减值准备。
“向出票人提示兑付的票据均遭到拒付，而且该客户无法承诺具体的支付时点。
”索菲亚如此表示。
2021年前三季度，索菲亚的净利润为8.49亿元，实现 21.78%增长。
计入9亿元坏账后，情况急转直下，第四季度亏损超7亿元，拖累整体业绩。
在房地产景气时期，索菲亚手握头部房企的大单，抢夺了不少增量收入。
没想到，房企接连遭遇流动性危机，曾被视为香饽饽的大宗业务，瞬间变成烫手山芋，埋下业绩隐患。
折戟大宗业务精装房渗透趋势下，大宗业务一度是定制家居企业的必争之地。
该业务为地产商提供精装修服务，通常涉及室内衣柜、橱柜、木门等配套产品的定制。
看好大宗业务的大体量、高客单价，索菲亚近年来积极绑定地产商，拿下了融创、保利、龙湖、中海、万科等客户的订单。
在地产商规模扩张时期，大宗业务逐步成为索菲亚的新增长点。
2018年至2020年，该业务收入从4.84亿元增至15.1亿元，年复合增长率76.28%，占总营收比重从6.62%扩大到18.08%。
2021年上半年，大宗业务仍保持高增长，收入为7.29 亿元，同比增长136.83%。
不过，成也地产，败也地产。
由于部分大宗客户以商票结算，回款慢，索菲亚产生了大量应收账款和票据。
截至2021年6月底，两项数据分别增至8.75亿元、11亿元。
其中，某头部房企成为最大欠款方。
眼看追回欠款遥遥无期，索菲亚便与某头部房企进行债权相互抵销，将1.6亿元用于受让合资公司40%股份，用3.38亿元应收票据购买了该头部房企的资产。
公告显示，截至2021年底，上述某头部房企的相关应收款项余额合计超过11.5亿元，包括应收账款余额4.62亿元，应收票据3.41亿元，预付购房款(以应收票据购买该客户房产)3.52亿元。
索菲亚按照80%计提坏账准备，基本出清了后续对业绩的影响。
以利润换规模踩雷头部房企，但索菲亚并没有放弃大宗业务的想法。
“大宗业务总体策略是稳步推进，持续优化大宗业务客户结构，注重开拓支付能力有保障的工程客户，同步做好风控 。
”索菲亚在财报中表示。
2021年索菲亚的大宗业务收入为16亿元，同比增速降至6%左右，在总收入中的占比降至15.41%。
“做好财务上的风控和业务模式上的优化，供应商仍会有增量市场。
”中国家居电子商务协会执行会长王建国告诉《21CBR》记者。
不过，大宗业务的规模扩大，需要以牺牲利润为代价。
由于缺乏议价权，索菲亚该项业务的毛利率为20.47%，比经销商渠道低14%。
索菲亚管理层在与投资者交流中表示，“由于大家都挤堆在国企等资信比较优良的企业，大宗工程的毛利会比较低。
”即便如此，在零售渠道竞争加剧的情况下，大宗业务的增量市场，对于索菲亚而言不可或缺。
索菲亚最早以衣柜起家，基于庞大的经销商网络，过去多年占据品类“一哥”之位。
近几年，衣柜贡献的收入占比在80%以上，但增长疲软，2020年该品类收入首次被欧派赶超。
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