今年开春，受疫情“黑天鹅”冲击，房企销售受重创。
困境之下，恒大却逆流而上，交出一份十分亮眼的成绩单：2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。
截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
面对行业的短期遇冷，恒大取得现象级业绩背后，是四大营销奇招。
“快、准、稳”叩开互联网大门2月以来，线下售楼处几乎停摆，恒大率先打响业内自救第一枪，精准瞄准用户痛点，迅速推出全景VR线上看房，打造网上看房、选房、购房一站式服务，以此迅速敲开地产“网购”之门。
考虑到部分购房者担心因冲动决策而买错、买贵，恒大还推出“最低价购房”和“无理由退房政策”双兜底政策，打消购房者的顾虑，为后续系列营销组合拳的大力推行扫清障碍。
跨界思维打造顶级流量人人都知道“流量为王”的道理，但并非人人都能抓住流量，尤其是传统的地产企业。
但恒大一直以来都有着「跨界王」的称号，从“恒房通”到全民营销的力度，互联网的“裂变传播思维”的运用，恒大可谓“炉火纯青”。
以“变”应万变，方能立于不败 面对变化无常的楼市环境，房企也应随之变化。
就像线下售楼部在前一阶段突如其来的停滞，让每家企业都在寻求着以“变”应变。
2月13日，恒大率先发招，实施全面线上卖房。
仅3天后，恒大官方数据披露：客户认购房屋便达47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。
眼瞅着恒大吃掉“线上卖房”的第一口肥肉，全国的房企们也都有些按耐不住了。
此后短短一周内，位列全国前百强中92%的房企们也都纷纷跟投“线上卖房”，不过大多都仅限于“效仿”此举，在政策端也与恒大差别无二。
彼时，恒大再次选择了以“变”应万变。
3月13日，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，让你买房更能让你赚佣金，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
从而形成了一套完整的线上销售闭环： 根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。
而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励。
以变应万变，加之先发制人，恒大硬生生地把市场瓶颈期变成了一个个销售节点。
让利法则引爆全民抢房潮恒大之所以能引爆全民参与热潮，除了丰厚佣金奖励，还有不惜血本的“让利”，多重折扣让刚需群体也能轻松置业：第一重：全国楼盘均享受“78折”第二重：自持平台“恒房通”推荐成交再打97折。
第三重：根据楼栋去化情况以及不同付款方式，享不同折扣。
以一套原价100万、楼栋去化率达90%的房源为例，如若此时采用常规按揭方式购买，到手价仅需68万。
如果在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源后再自购，房屋总价还可再减4万，并额外享受99折，也就是仅63万即可入手该房源，足足省下来37万。
这种“骨折”力度，怎么能不掀起全民抢房热？纵观恒大的网上卖房，四招“神功”大开大合，创新求变的灵活中透着强大的执行力，不仅让恒大快速在寒冬中突围，实现业绩的快速增长，更给行业带来一场颠覆性的营销变革。