“快刀片小肉，闷声发大财”，家具行业有许多这样不太高调却在某个领域有着强大竞争力的企业，或技术、产品突出，或掌握着原材料优势、渠道强大等等。
进入18岁“加冠”之年的格调家私，在过去几年内几乎毫无声息的迅速发展壮大。
刚刚过去的深圳国际家具展上，格调近500平米的展厅划分出了4大区域，分别推出了4个定位不同却互补协同的产品系列——年轻时尚的色全色美布艺系列、现代时尚的格调荣耀系列，定位高端的格调时代系列，以及平价亲民的格调软床系列。
格调家私深圳家具展人气颇高与之配合，格调家私在终端市场的布局打法开始改变。
董事长李建煌透露，“县域市场旗舰店、大店模式是格调的利基市场。
一方面是多系列、多品牌同时呈现，另一方面可以打造从客厅到餐厅、卧室的一站式购物，拉长消费者进店时间，提高成单率，为格调的代理商提供更多维的价值经营带。
”可以看出，今天的格调依然十分“低调”，不过其背后的“野心”并不小。
而其所有的战略和动作，都建立在对全国市场一盘棋的深度理解之上。
格调家私董事长李建煌瞄准大众市场，经销商留存超85%“我国县域行政单位2800多个，地级市200多个，加上省会的20多个和特一级市场，去掉偏远区位及贫困县域，实际上可进驻的市场还有近1600个，这个直接市场空间是非常大的。
”格调家私营销中心总经理张杰说道。
虽然整体市场空间巨大，但不同省市、地区的经济水平、消费水准差异同样巨大。
格调家私从以往的单一产品系列逐渐架构了适度多元的产品矩阵，目的就是挖掘不同市场的潜力——在省级和特一级市场主打性价比，提供“好而不贵”的产品；在全国200多个地级市，提供满足中产消费者品质生活的精品系列；在县域市场则是“卖档次”，将以次充好的杂牌产品挤出市场，让消费者实现品质消费。
要抓住这些市场，渠道建设就成了关键一环。
一方面，格调家私在过去18年坚持了稳健、实效的发展步调，经销商留存率都在85%以上，高于行业平均水平。
另一方面，面对全国市场一盘棋，部署积极扩张战略。
守好一二线市场，大力推进县域市场的下沉，配合定位精准的多产品系列，推行旗舰店、大店模式，几个打法有力配合，实现格调家私未来几年的跨越式发展。
家具业无“拐点”，但绝对有机会许多人担忧家具业未来极有可能“被颠覆”。
京东、小米、网易动作频频，电商、大家居、新零售等“风口”不断涌现，强者恒强的“马太效应”等等。
然而从另一个角度来说，家具业年产值超过2万亿，远大于家电市场，其特点可以用4个字总结，”大小多少”——市场大、企业小、品类多、品牌少。
“家具业有拐无点，不可能被颠覆。
”在格调家私营销中心总经理张杰看来，家具业材料的多样化、审美的多元化、消费层级的立体化以及不同市场的消费习惯等等因素，让每个细分领域都足以支撑数十近百的品牌发展。
然而这不意味着企业可以高枕无忧，仍然需要奋力抢夺特定市场的容量空间、抢夺消费者的注意力和品牌认知。
摆在格调家私眼前的，既是一条充满机遇的道路，也是一场没有硝烟的战争。
“务实的进取派”虽然格调给人的印象是低调、务实，它也绝不缺乏进取精神。
营销中心总经理张杰经常挂在嘴边的一句话就是，“家具业都是冲锋型企业，市场是打出来的。
”实际上，格调家私在看准时机后市场布局动作迅速。
与此同时，针对经销商的后端支持从管理、培训、价格、促销等等，都做了积极的适配。
例如，2017年格调签约《欢乐颂》中出演小包总而红遍全国的影星杨烁，同时签约影星莫少聪作为全国线下助销的独家嘉宾，2017年更是赞助多部大咖云集的现代偶像剧，这些行动都为格调在终端市场的快速崛起奠定了良好的基础。
而从经销商的角度来说，一个健康的、成长型，处上升期的品牌尤其值得关注，组织机动灵活、管理人性化，尤其是格调在成本控制和终端毛利率上，给予了经销商极大的空间和支持。
这也是格调在强手如林的深圳家具展上，依旧保持了超高的合作签约率的原因。