最近，我的朋友圈被一条消息刷屏了：某知名SaaS公司又双叒叕裁员了！这让我不禁想起去年那场席卷整个科技圈的＂裁员潮＂。
当时我还天真地以为，那只是暂时的＂阵痛＂。
可谁曾想，这阵痛居然持续了这么久？经过一番＂走访＂（其实就是疯狂刷短视频和微博啦），我发现这已经不是个例了。
从互联网巨头到创业公司，从To B到To C，整个软件行业似乎都笼罩在一片阴霾之中。
有人说，这是＂寒冬＂，但我觉得这个比喻不太恰当。
因为寒冬意味着春天终会来临，而现在的情况，怕是已经进入了一个新的常态——软件行业的泡沫正在破灭，我们已经正式进入了下半场。
那么问题来了：为什么会出现这种情况？我们又该如何应对呢？首先，让我们来看看为什么会出现这种情况。
记得前几年吗？那时候只要喊几句＂互联网+＂、＂人工智能＂、＂区块链＂之类的口号，投资人就会疯狂砸钱。
结果呢？一堆烧钱不挣钱的公司如雨后春笋般冒了出来。
现在好了，风口过去了，真金白银却没赚到，自然就凉凉了。
其次，需求端也出现了问题。
疫情期间，企业和政府为了＂云办公＂、＂数字化转型＂，可以说是大手大脚地花钱。
但现在呢？大家都开始精打细算了。
一位做To B业务的朋友告诉我，现在签单比登天还难，客户恨不得把每一分钱都掰成两半花。
更要命的是，现在连竞争对手都变了。
以前是创业公司之间打得你死我活，现在连国企央企都杀进来了。
而且人家还不在乎赚不赚钱，就是要抢市场份额。
这让那些本来就在勉强维持的小公司情何以堪啊！面对这种情况，很多公司的反应就是：裁员、缩编、关停业务线。
但说实话，这种＂躺平＂式的应对真的有用吗？我觉得，与其消极应对，不如积极求变。
这里我有几点建议：找准自己的＂护城河＂。
现在不是靠概念忽悠人的时候了，真本事才是王道。
比如说，我认识一家做工业软件的公司，虽然规模不大，但因为深耕制造业多年，在细分领域里几乎是垄断地位，现在反而活得挺滋润。
拥抱新技术，但要谨慎。
AI确实是个香饽饽，但不是所有公司都适合All in AI。
我建议可以从一些小场景开始尝试，比如用AI优化客户服务或者提高开发效率，先尝到甜头再说。
开源节流两手抓。
开源不是让你白送，而是要建立一个生态。
看看那些成功的开源项目，哪个不是又有社区又有商业化产品的？至于节流，裁员固然是个办法，但更重要的是提高效率。
我听说有的公司引入了OKR制度，效果还不错。
放眼海外市场。
国内卷得太厉害，为什么不去国外看看呢？我就知道有几家做To B的公司在东南亚市场混得风生水起。
当然，出海也要做好功课，不是所有的产品都适合直接搬到国外去的。
说了这么多，其实核心就一句话：要么创新，要么死亡。
软件行业的泡沫破灭不是终点，而是新起点。
那些能够在这个＂下半场＂中脱颖而出的公司，才是真正的赢家。
最后，我想说的是，虽然现在形势看起来很严峻，但我对软件行业的未来依然充满信心。
因为软件正在改变世界，而这个趋势不会改变。
关键是我们要调整心态，不再幻想轻松赚快钱，而是要踏踏实实地解决实际问题。
好了，今天的＂干货＂就聊到这里。
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