过去的二十年间，家居建材经销商一直是炙手可热的生意。
不过，近几年里的经营门槛逐渐上升，对经营者提出了更具挑战的考验。
从以前开店就赚钱，到近年来主动营销才能打开局面；从单品类就足以支撑半壁江山，到时下多品类整合、空间方案成为市场主流；从销售型的渠道商，再到服务商、品牌运营商的转型，变革一直在路上。
既成就了一批又一批实力经销商，同时也淘汰掉了未能跟上节奏的创业者。
放到整个市场来看，即便经营难度上升，可挖掘的机会依然较多，我们也能看到，陆续有不少创业者投身建材产业做经销商、代理建筑陶瓷项目。
从2021年的情况看，部分实力陶瓷品牌表现颇为出色，所举办的招商活动普遍能吸引实力硬核的新商加入。
与此同时，一些龙头品牌继续看好建材产业，增加投入，扩大布局，比如陶瓷品类里，白兔瓷砖切入墙地砖行业，搭建起“马赛克+外墙砖+墙地砖”三砖并驱的产品格局，并配合年轻化流量品牌建设、全渠道营销赋能、六大运营中心支持等措施，其中不少做法踩准当前的市场节奏、击中渠道痛点，被视为前景广阔的商业机会，在经销商群体里备受关注。
上半年的形势如何？从2021上半年的整体形势来看，家居建材行业的情况并不差。
几个统计指标都相当漂亮，以规模以上建材家居卖场为例，前五个月，累计销售额3840.9亿元，同比上涨82.23%。
对比2019年同期的3788.6亿元，小有增长。
另一组数据来自国家统计局，前五个月，建筑及装潢材料零售总额约701亿元，同比大增37.1%。
这两个数据都反映零售市场的情况，具体到建材陶瓷类业务，部分大中型品牌及经销商都亮出了两位数、甚至三位数的同比增幅。
再看工程渠道的情况，住宅精装开盘项目有所下滑，开盘房间88.6万套，同比减少6.3%，尤其是配套部品里，建材配套量约23.32万套，环比增长25.2%，同比下滑17.2%。
但头部企业还是维持了大宗业务的增长韧性，工程份额正在向优势企业聚集，一些长年经营工程业务的经销商，所收获的优质订单还是比较不错。
具体到建筑陶瓷行业，中陶家居网给出了一个数据是，前五月，规模以上建陶工业主营业务收入1306.38亿，同比增长25.4%；利润总额累计74.45亿元，同比增长28.67%。
数据所透露的信息很明显，行业里依然有大量企业向上生长，背后离不开经销商的努力与推动。
2021上半年的走访中，我们发现从建筑陶瓷到整个家居建材行业，无论是工厂，还是经销商们，都在一些新赛道上加码，多项有代表性的探索浮出水面，至少体现在五个方面：1、岩板投资力度继续加大，部分公司开设岩板展厅，呈现岩板的全屋应用场景，包括上墙下地到厨房台面、餐桌、橱柜等，比如白兔瓷砖的佛山形象展厅里，就有专门的岩板场景。
2、终端设计竞争力继续赢得重视，从厂家到终端，普遍发力导购的空间搭配与设计方案输出能力，用设计赢得客户。
3、直播+门店爆破活动依然受部分企业认可，同时配合小程序、在线设计、电商等线上运营，扩大流量