我有个朋友，开了一家社区超市，食品、厨房用品、家居用品、玩具’等等，玲琅满目，五花八门。
可是，不少人进来逛了一圈后，甚至没细看，就蒙圈地走了。
什么原因呢？我们首先来考虑一下这个问题的本质。
他的商品真不错，都是大品牌，但顾客却视若无睹。
所以，这个问题的本质，是他忽略了 “展示设计”这个提升流量转化率的重要手段，没有把合适的商品放在用户真正关注的位置。
那么，什么叫“展示设计”？在既定的空间范围内，使用设计来使顾客能参与其中，理解商品的用途，并由此产生使用场景的相关联想，从而达到产生购买欲望的目的。
在多数情况下，顾客购买商品的场景应是这样的：1、顾客看到店招，感到有兴趣而进店。
2、此时，您的商品恰到好处的被顾客看到。
3、顾客拿起商品观看，并产生使用过程联想，初步考虑是否购买。
4、店员观察到顾客的犹豫，于是递进对产品进行特点介绍以及优惠，促进顾客购买决策。
这其中每一项对提高流量转化率都非常重要，它们共同在顾客的“买与不买”的内心斗争中，一步步“助推”其做出购买决策。
其中，第二步，扮演了让商品“恰到好处地被顾客看到”的职能。
只有被顾客看到，才有下面两步的进行，从而促进顾客购买。
那怎样才能让商品“恰到好处地进入视线”呢？ 其一，动线设计。
所谓的“动线”，具体来讲就是顾客进店后走的路线。
也是顾客注意力流动的路线。
所以动线设计，就是你把最想卖给顾客的的商品，放在顾客必经的动线上。
关于动线设计，宜家是真正的大师。
去过宜家的朋友一定对“一进宜家深似海，不买东西出不来”的动线设计留有很深刻的印象。
当你进入宜家起始，就会不知觉得随着宜家的动线设计引导着走完宜家的所有角落，并选购了很多本不在你的购物清单内的商品，于是，宜家动线设计的目的达到了。
其二，我们目光所涉及的范围很宽，但是具体的视觉焦点却很窄。
你走过超市货架，和目光平行的那一层，就是视觉焦点，把希望顾客购买的商品放在顾客的视觉焦点区域，就会大概率促进选择。
让商品“恰到好处地进入视线”，这就是“展示设计”。