人说,要做一尾逆流而上的鱼。
顶住压力,逆流而上,才能在风浪中成长,勇立潮头。
面对国内外经济形势复杂多变、经济下行压力增大等困难,一些企业陷入困顿,甚至有的一蹶不振、惨淡经营。
然而,也有一些企业或大胆出击开拓新市场,或苦练内功优化赢利模式,或发展创新驱动、推动传统产业转型升级,他们积极应对经济新常态,经营不仅没有受到大的影响,反而业绩大幅度增长,成为压力之下的一抹亮色,在太阳能光热行业连续第五年下滑的形势下,也有像桑夏那样坚守在光热行业的战士,通过推出更高品质的产品和服务的方式来应对市场变化,在低谷中逆势上扬。
通过现象挖掘本质,让我们共同探寻桑夏“逆势而上”背后的故事。
现象:在低谷中逆势而上2015年,太阳能光热行业持续下滑,太阳能集热器及系统总销量同比下降17.0%,其中真空管型销量同比下降17.1%;平板型销量也同比下降15.6%。
尽管行业处境艰难,市场竞争残酷激烈,却没有影响到桑夏的发展步伐。
在过去的2015年,桑夏不断适应新常态,专注行业,潜心产品,在产业“逆境”中实现突围,取得了举世瞩目的成就。
回首2015年,桑夏各项逆势之举,在行业内也是掀起了一阵热潮。
新姿态领航:春季,桑夏在全国举办招商创富会,紧接着桑夏以新姿态在全国开创净水新模式;城乡大联动:2015年的太阳能光热下滑趋势之下,行业内少有企业还会如桑夏一样,坚持在全国大面积开展大型城乡联动,带动市场,并且取得了成功的订货效果。
极大的奠定了桑夏品牌影响力,大大的提升了经销商凝聚力。
工程市场全面开花:在全国工程市场平稳发展的脚步下,桑夏并没有保守发展。
在民生工程上,桑夏不仅与万台“宁夏阳光沐浴工程”合作;更是走向地产界,与恒大地产集团海南有限公司强强联手获双赢。
销量上升:2015年,在桑夏坚持六大战役的推进下,产品市场销量呈上升趋势。
尤其是各地区的净水推广取得了显著的成绩,净水产品比去年增长了4倍左右,同时太阳能光热产品也均与同期相比都有不同程度的增长。
公益活动:作为首家绿色新能源环保公益事业倡导者,桑夏投入五千万,在全国各地开展“爱护蓝天爱护水 拥抱阳光拥抱美”环保公益宣传活动,号召全国经销商共同参与,积极宣传环保意识,普洒阳光行动。
本质:实力说明一切同样的一把锁,同样的一个问题。
也许我们只要轻轻转动一下手中的钥匙就能把它打开,也许我们费尽周折它也无动于衷。
我们面对事情时,需要透过表面现象,用心去感悟,方能擦亮双眼识本质。
若用到桑夏身上,便是通过桑夏如火如荼的成就表面,来挖掘其背后的雄厚实力,揭秘其隐藏的不凡功力。
“18年来,我们一直在练内功,为转型升级储备了很久,在技术研发、营销模式、服务理念、渠道网络等方面都下了很多功夫。
”桑夏太阳能股份有限公司董事长赵峰如是说。
潜心修行,特色理念。
台阶上的青石问佛像:“同是石头,为什么你受膜拜,我被踩?”佛像回答说:“你成为台阶受了四刀, 我成为佛像却受了千百刀。
人们拜的是我的苦难和修行。
”桑夏公司董事长赵峰与总经理赵飞两兄弟,从创业之初便一直在潜心修行,默默地积蓄力量。
他们似乎从来不是经常出镜的明星,但是却没有人能够忽略他们。
他们注重企业文化的建设,确立“崇德、高效、务实、谋远”的企业文化理念,同时融慈善理念与企业文化为一身,在低调中彰显一个实力派的深厚文化内功。
董事长赵峰在放弃“铁饭碗”工作投身商海之时,就注定了他是一个永远在为理想行动着的梦想家。
他外表静如止水,内心却燃烧着梦想的火焰;他似乎从不抱怨,对现状毫无不满,却总是在前进;他低调做事的背后,是一颗对行业执着的心。
“我们更像是在潜心修行,为了事业、家人、自我,持续地专注、约束、顿悟、提升。
”赵峰用这句话阐述他和他的家庭、他的公司三者的关系,也阐释了桑夏的18年历程!“博观而约取,厚积而薄发”,在筑梦领航的路上,就是这样一位为理想而钻研,为梦想而倾心的果敢桑夏人,潜心修行,铸就了如今的大美桑夏。
管理高效,团队精干。
桑夏品牌之所以能从一个小品牌发展成长为行业领军品牌,与其有一位懂行的专家型董事长以专业眼光把握市场方向、总揽公司全局有关,还与其有一支高素质、高凝聚力的管理团队和专业高效的业务团队有关。
桑夏副总经理樊健丰在太阳能行业洗牌之际临危受命,短短五年时间内,由一个太阳能门外汉一跃成为一个行业专家,他带领的桑夏巅峰服务营销团队如破竹之势,迅速占领全国各地的市场。
他身上有着实干派特有的专业素养——重视事物本质、敏锐了解消费需求的能力;他充分发挥自己善识、善谋、善断、善行的特点,将人文营销的思想融入桑夏品牌,并配合以精准的战略定位;他完善人才队伍的建设,创新奖励机制,革新招商策略,优化售后服务体系,影响并带动着整个营销团队在创新、高效、激情中稳步前行。
在经济寒流带来的企业裁员大潮中,桑夏依然重视人才工程建设,从人才招聘、培训、技能等方面,打造专业桑夏人。
樊健丰和他的团队从容不迫地应对波澜变幻的市场,稳扎实力,紧抓机遇,频出奇招,推动着桑夏品牌不断发展壮大。
创新技术,质量为先。
桑夏公司始终敢为人先,争创一流,生产一流产品,打造一流品牌,开展一流服务。
采用行业最先进的工艺和设备,在研发、生产、销售的长期实践中,坚持“高品位、高科技、出专利、出精品”。
顺应国内外太阳能行业的发展大势,以新产品、新技术引领太阳能热水器发展新潮流。
在科技研发方面,桑夏自主研发的新一代升级特效真空管,在镀膜、集热等技术领域带去了新的突破;桑夏首创手机“掌控”太阳能热水器,是全球首家太阳能企业开启物联网智能化新时代的代表;精耕市场,多元发展。
桑夏从渠道管理入手,通过细分产品渠道市场,拓宽销售通路,精耕渠道建设,在制定吸纳优秀经销商政策的同时,营造健康的市场环境,建立良好的渠道合作机制。
桑夏鼓励经销商坚持创新经营,坚持渠道建设,坚持“末梢商业模式”,精耕农村市场,同时在工程渠道上进行更深入的挖掘。
在这个讲究多元化的时代,单一资源无法适应激烈的市场竞争。
桑夏推行多元化发展战略,围绕阳光(太阳能)、空气(空气能)、水(净水机)三大板块进行资源整合,从而保证产品销售渠道和服务渠道的稳定。
服务升级,体系完善。
本着“保证质量、诚信服务”的原则,桑夏在注重产品开发、生产制造、包装运输等售前环节的同时,同样也注重安装方式、安装材料、用户登记、售后回访、巡检维修等环节,并制定统一的标准和规范,督促经销人员严格按照售后服务标准和产品质量承诺服务于消费者。
目前桑夏拥有遍及全国各地及国外地区的服务网络,拥有强大的宣传服务车队。
想用户之所想,急用户之所急,通过提供优质完善、热情周到的服务,彻底免除用户的后顾之忧。
这是一个逆势而上、从不停止脚步的实力派企业的故事。
桑夏用一种百折不挠的精神开拓创新,用一种潜心研究的精神苦练内功,在这个竞争激烈的大时代迅速提升,为太阳能行业注入积极的力量,推动新能源行业的大发展!(太新社郭艳萌)