近年来,经济发展进入新常态,家具业的高速增长也随之回落。
在这样的大环境下,定制、智能等成为新的消费热点。
定制家居火爆,维意、玛格、百得胜、顶固等定制企业虽然目前市场体量不是行业顶尖,但发展速度却走在行业前列,可谓定制家居的“四小龙”。
维意:走差异化路线,提前实现四亿目标在2015年维意定制业绩达标2.5亿时,维意定制的BOSS便发话说:“2016年,维意定制的目标是:4个亿。
”当时很多业界人士都不信,然而截止到2016年5月份,维意定制现已完成了3亿多。
更让人欣喜的是,维意定制首战双11报捷,25分钟破1000万。
截至上午9点44分,已突破4千万。
由此可见,维意今年4亿的目标已妥妥地完成。
提前实现目标,维意定制凭什么?维意定制走的是差异化路线。
在线下,与其他企业把店开在家具商场不同,维意把体验店开在了人流量大的百货商场里,成为了家居业界中的“奇葩”型企业。
在线上,不同渠道不同群体不同内容,而好的内容,则将会在同类型的渠道中齐共用。
如此,才可更好地满足不同消费者的不同需求,从根源处减少不必要的资源浪费、资源错配。
这种模式,除能解决线上线下业务的冲突外,也成功让线上线下的数据在这良性循环中糅合,为企业发展和创新方向提供足够精准的信息量储备。
玛格:实木定制定基调,进入全屋集成定制时代在董事长唐斌的字典里,实木定制是他多年的坚持,这种“实木情结”根植于玛格的发展过程中。
基于实木定制的定位与当前市场消费的特点,唐斌打出了实木定制核心的“板木结合+软装配饰”的“组合拳”,这让玛格在激烈的全屋定制市场里找到了自己的特殊位置。
目前玛格天津、广东、重庆三大生产基地产能近20亿,未来计划在华东投产,并且在全国近600个城市铺开店面,基本覆盖地级城市。
全渠道战略是玛格的核心规划,除了传统渠道,电商将成为新的布局重点,通过线上引流及线下服务保证经销商合理利润。
今年双十一,截止11日11点11分,玛格突破5000万。
此外,玛格还将向家装渠道、软装系统等多种渠道延伸,积极拓展新渠道。
同时,玛格的互联网化建设也正在提速。
互联网化为玛格描绘了精准画像,玛格的用户特征是1975-1985年出生的中产阶级,他们愿意为品质买单,有一定的女性主张和诉求。
未来,玛格的规划是走向全屋空间集成定制。
如今的玛格已经打通了系统的前后端系统,为全面进入全屋集成定制时代做好了充分的准备。
百得胜:最接地气上市路,飞跃式发展相比主板、新三板上市,百得胜走了一条最“接地气”的上市之路。
短短二十余天的时间,百得胜以被德尔未来全资收购100%这样独特的方式成功加入上市公司。
而根据德尔未来发布的2016年半年度报告显示,上半年德尔实现营业总收入4.86亿元,其中百得胜营收达1.32亿,定制衣柜类营收同比上增47.29%,势头惊人。
百得胜的发展离不开张健的努力。
从加入百得胜以来,张健从未动摇过带领百得胜上市的决心。
升级生产设备、坚持环保定制差异化竞争策略、整顿经销商、嫁接资本、请代言人、开展“1+N”的新型娱乐营销模式、实行千万经销商计划……百得胜每一次的华丽升级都是为了更加接近上市梦想。
在家居建材市场疲软的大环境下,百得胜以145%的年均增长率逆势上扬,远高同行。
2012年销售额仅6000万,2015年已经突破3.5亿,4年增长了583%。
百得胜的强势崛起同行有目共睹。
目前,百得胜虽加入上市队伍的时间不长,但已动作不断。
宣布开启全屋智能定制时代、牵手国家击剑队、与土巴兔签约全国战略合作等等,百得胜一次次成为业界关注的焦点。
如今,百得胜成都占地700亩的生产基地已经正在兴建,计划明年正式投产。
未来,百得胜也有了清晰的规划,按照交易承诺:百得胜2016年度、2017年度、2018年度实现的净利润,分别不低于4250万元、5550万元、7250万元。
顶固:5年20亿,发力全屋定制及智能家居2016年1月11日,顶固举行新三板挂牌敲钟仪式,成为继索菲亚、好莱客之后第三个迈入资本市场的定制家居企业,同时也是定制家居行业首家新三板上市企业。
2016年顶固上半年营业收入为2.38亿元,较上年同期增长25.05%;归属于挂牌公司股东的净利润为195.26万元,较上年同期为-1277.57万元,扭亏转盈。
这与顶固近年来清晰的规划有关。
2014年,顶固衣柜签约范冰冰,邀请范冰冰作为设计师,将女神的想法纳入到顶固家居的设计方案中。
从去年顶固携手范冰冰举办“女神亲亲季”开始,顶固的品牌温度越来越热。
今年,李晨接力成为形象大使。
在品牌快速得到消费者认知的同时,顶固后端产能布局也在同步。
如今,顶固全面建成中山、北京东燕郊、成都、昆山四大生产制造基地,顶固身后已形成四大工厂为生产系统的强大支撑。
如今的顶固正在打造柔性化生产线,逐步向“工业4.0”靠拢。
而面对5年20亿的规划,顶固发力全屋定制及智能家居也具有清晰的战略规划。
未来,顶固将通过物联技术来拓展智能产品,使之更加深度地应用于家庭,这将是一个大家居、大智能的概念。
顶固要做一个由智能五金、智能内门、智能衣柜组成的全屋智能家居定制体系。
维意和玛格已开始在各自擅长的领域内飞驰,顶固和百得胜则尚在资本摸索的道路上,但从大体方向上来看,随着成功上市,无论是在市场体量,还是规范生产及市场占有率上,企业都实现不小的“飞跃”。
未来“四小龙”将如何发展?我们拭目以待。