营销技巧：要想成交大单，就得培养自己的大单思维做销售的，都希望自己能像那些销冠一样，不停地成交大单，让自己有源源不断的业务，成为别人羡慕的对象，那怎样才能成交大单，那就得培养自己的大单思维，这种思维是成功捕捉机遇、提供服务、让客户认可的关键。
大单思维包含以下几个方面内容：首先是要有长远眼光，大单往往都会伴随着长期的合作和更大的利益空间，因此要有足够的耐心和远见，不能局限于眼前的小利，而要着眼长期关系的建立和维护。
要坚持以客户为中心，关注客户的长期利益，而非短期的销售，要通盘考虑，为他做好一揽子规划，规避系统风险，全方位解决问题，而非头疼医头，脚疼医脚这么简单。
其次，要提升自己把握客户需求的能力。
但凡大客户都是一些成功人士，都是有身份，有地位的，你总不能像对待普通客户那样问，请问你有什么担忧吗，你有什么痛点问题需要解决吗，这显然不合适，有句话说得非常有意思，没钱人的问题就只有一个，那就是没有钱，而有钱人的问题就多了去了。
要想得到这些高净值客户的喜欢和认可，那就得有自己的真本事，要能够准确把握客户的需求，他在意什么，他的担心有哪些，他最想要的是什么，如果你能准确分析判断出来，就很容易得到他的喜好和认可。
第三，要能够让客户看到你的专业，领略到你的权威性，看到你的真诚，看到你是有能力帮他解决你的问题的，更为重要的是，要能让他放心，让他觉得你是靠谱的。
你的外表、穿着打扮等等这些，都只是浅层的，真正能够打动客户的是你的专业，是你解决问题的能力，是能够为他解决什么样的烦恼，帮他化解什么样的风险，拿走他多少的担忧，为他出了多少有价值的建议，这些才是真正能够让他对你产生信任的根本所在。
如果让他觉得，你是一位专家，是一个值得信赖的顾问，一个靠谱的权威，那恭喜你，被他信任，是迟早的事。
第四，要给客户看到你服务客户的案例，这能够增强他对你的信心，如果你连像他这样客户服务的经历都没有，他怎么可能会放心把这么重要的事情交给你去办呢。
让客户看到你服务过的客户，就是验证给他看，你是有能力服务他的，是有能力帮到他的，而且既然人家都放心把事情交给你来办了，说明人家已经考察过、验证过了，这样省得自己再去考察、验证了，这才能让他放心、安心。
还有，就是服务了，以服务致胜，用服务来打动他，为他提供产品以外的服务，为他链接他的资源体系解决不了的问题，提供增值服务，提供超出他预期的服务，其实，成交才是服务的开始，通过你的用心服务，让他感受到你跟别的销售员与众不同之处，让他觉得，找到你，就是最正确的选择。
要想成交大单，就得有大单思维，大单思维是一种全面、深入、长远的思维方式，不仅要有高度的专业素养、敏锐的市场洞察力、超高的情商、强大的沟通能力和综合协调能力，不仅涉及销售技巧，还包括战略思维、客户理解和市场洞察力，只有具备了这样的思维，客户才会觉得你才能跟他的需求相匹配，才能放心地把事情交给你去办，才能让他放心。
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