有人以为有个好产品就可以有人以为有一个技术就可以有人以为有一个模式就可以很多人让那些加盟话术一激励，就加盟开实体，做网店，做微商，所以很多人进去了之后，才发现远远不是那么回事，很多人失败了之后，发现痛苦远远不是自己所继承受。
创业失败和国家灭亡差不多，唐朝后代几乎让朱温杀光，宋朝靖康之耻和八国联军火烧圆明园一样，宋朝灭国时，十万军民跳海，陆秀夫背小皇帝跳海，明朝崇祯杀儿女，自杀，满清算是很好，灭国没有灭族，创业就像一个国家灭亡，很惨！到底模式和技术是不是能支撑一个商业，要讲透这个话不容易，但是，当中逻辑是可以找到的。
技术为什么服务，为模式服务，模式为什么服务，为人群服务，人为什么聚一起，因为有共性，共性又是怎么来，资源与欲望，从这个逻辑可以看出，两个关键点，第一个叫共性，第二就是资源与欲望。
先说第一种共性是什么中国深受几千年儒家文化，为什么孙中山能撼动清朝，就是因为当时社会资源已经垄断到小部分人手中，这是大家能感受到的痛点，当孙中山提出三民主义，民族，民权，民生，耕者有其田，清朝就怕了，说孙中山与过去白莲教，太平天国起义不一样，要必须想办法灭掉。
孙中山提出政治理念，和清朝政治理念是非常对立，所以很快得到大家认同和响应，因此共性一定要有很大社会背景作为对立点。
所以，很多人以为拼多多是卖便宜做大的，便宜只是其中一小点，拼多多真正做起来不是仅靠便宜，而是拼多多发现人性与阶层的特点，人一旦穷，特别缺乏安全感，就更想得到保护，一分钱当两分钱用，所以就推出退货险，这样主动权在穷人手里，对于穷人来说，永远不怕买错，如果仅仅是便宜，最多就是一次卖买。
拼多多只是满足80%穷人需求的共性，就自我保障意识，所以拼多多就有庞大的用户活跃度。
基业难长青原因就《共性》，因为任何一个企业很难做到长期共性，特别是中国企业，为什么，因为很多不知道以下因素。
卖痛点功能的共性，叫做减法需求，也就是弱关系，为什么越痛叫弱关系，是不是搞错了，没错，除非你的技术是很特殊，看案例。
比如，微商天天讲用户痛点，放大用户痛点，说他有病，如果你是用户，是不是马上就想解决问题，解决了为什么还要找他，所以这就是弱关系。
如果找他多次还不解决，你就会恨他，所以家人有做微商，做所谓大健康就得注意，这是一条不归路。
为什么小米让人反感，因为小的共性是性价比，共性就是企业立场，这种立场不能变，一旦变就麻烦，所以小米冲击高端很难原因就在这。
企业共性一旦面对道德层面就不堪一击了，比如说卖国行为，所以企业共性一旦做大，就必须和国家同步，不然人民不会放过你，所以很多企业共性败坏往往就在老板一言一行，为什么IPo前要做上市辅导，其中就有教老板行为规范。
如果第一种共性已经让人占领，那只能做第二种共性。
第二种共性是什么，是个性的比如健身房，为什么越来越少用户，很多人老板都是用减肥和健康为用户痛点，这没错，但是当解决痛点过程很痛苦，用户就会逃避。
人性需求变化就在这为什么很多人明知道胖对健康不好，为什么不做呢，因为物理痛点是解决紧急的事，也就是追求结果，要快，所以用户可以忽略一下子过程中枯燥或痛苦。
但是胖，用户不会立马感觉有危险，如果要他长期做，他就会觉得枯燥，甚至没时间，因此用户痛点不是健康，是枯燥，也就是说，要想用户来健身，要让解决枯燥问题，当你解决他这个问题，用户结果自然就有了，说白了要强化过程的快乐。
比如，一个人跑步，很枯燥，两个好一点，如果一群人，又有一种玩的方式，他感觉又不一样，这就另一种共性，国内企业为什么难做，大多数都是做痛点结果的逻辑，解决当下问题，但又想卖很久，自己想想是不是很矛盾。
比如做大健康，还叫人天天学，太痛苦了，85％服务行业，要解决是过程，不是结果。
一旦搞错方向，所有广告和运营投入都是反方向的，浪费钱不说，主要时间和市场流失是抢不回来的。
因此，光有技术和模式不行，要清楚技术和模式是真的服务那一种共性，不然越做痛苦。