苹果手机是一款超级爆品年销售上亿台，长城坦克300汽车是一款超级爆品年销200亿以上，伊利安慕希是一款超级爆品年销售300亿，瑞幸咖啡一款椰奶咖啡超级爆品1年突破1亿杯…这些产品都是超级爆品，但是他们都是快消品，除了快消品，其他行业能够打造超级爆品吗？答案是：肯定可以！如果清楚了打造爆品的底层逻辑，其实每一个行业都是一样。
有一个奇葩行业-最冷门的畜牧设备行业，做的养猪行业配套产品，通过打造爆品，三年时间从年营收300万不到做到2个亿的规模，成为行业领跑者，它就是深亚达。
简介 | 深亚达 深圳市深亚达科技有限公司创立于2011年，主要致力于畜牧行业设备的研发、生产和销售。
其研发生产的小红豆保温灯罩、嘉乐宝加药器、赫利斯照明灯管等爆品均成为行业明星产品，目前与国内TOP100生猪存栏量合作80%以上。
年营收额从2016年的不到300万，增长至2020年近2亿。
疫情期间，在同行业备受影响的情况下，“猪哥”创立的深亚达的业绩增长记录还在不断延续。
“猪哥”到底是通过什么样的方法撬动市场问鼎行业第一的呢？本文将全面揭秘“猪哥”爆品之路背后的内幕...01 创业路上两次重要转折深亚达的前身一直是做畜牧产品的代理，但随着互联网去中间化，作为代理商的利润已经所剩无几。
已经看到了代理商的末路的深亚达创始人郑总决定转型。
第一次重要的转型是从代理商转型自己做厂家，做自己的品牌。
深亚达创始人 郑亚伟第一次转折-做自己的品牌当初郑总创立深亚达的时候，选择了两个产品，其中一个是赶猪棒，专门用于赶猪的一款设备，代替以前的树枝和竹竿赶猪的产品。
赶猪棒几年下来，郑总团队累计在这两款产品的研发上投入了500多万，但每年营收最好的时候不超过300万，想过很多办法，坚持了好几年都没有突破，营业额一直在200-300万/年徘徊。
与冷启动达成合作以后，根据冷启动原创的爆品理论体系来诊断，不是经营策略、管理出了问题，也不是渠道出了问题，最大的问题是品类风口指数太低。
做赶猪棒再怎么努力市场就那么大，引爆的可能性太低。
冷启动打造爆品的第一步战略：品类风口指数的判断，选择一款值得做的品类来做爆品。
他的两款产品品类风口指数都比较低，就拿赶猪棒来分析，以一家万头猪场计算，赶猪棒数量也只有4-5根/年每家，一次购买后2-3年都不更换，客单价249元/根，这是一个典型的市场小、使用频率低产品。
冷启动总结了评估品类风口指数的五大标准： 品类风口指数五大标准：1.第一性 有成为品类第一的机会；2.大市场 市场容量比较大；3.大趋势 市场增长高，未来增长空间大；4.更高频 购买频率高，或频率低但客单价高；5.标准化 容易复制。
从这五个标准评估，赶猪棒属于风口指数最低品类产品，不仅市场小，客单价也不高，而且还不高频。
冷启动通过深度调研诊断得出结论：无论从选择风口品类上，还是从市场、趋势和使用频次上，深亚达的这款“赶猪棒”都无法打造成超级爆品。
第二次转折-从赶猪棒产品转为小猪保温灯罩2018年底，冷启动团队根据品类风口指数评估标准，并结合深亚达企业实际发展情况总结得出：相比较赶猪棒，小猪保温灯罩风口指数高很多。
一家养猪厂的赶猪棒的需求量只有4-5根，而保温灯罩是500个左右，相差100倍！而且最近几年随着资本大力投入养猪行业，行业增长快速，加上保温灯罩里面的灯更换频率更高，存量市场换新率更大。
综合评估：保温灯罩风口指数比赶猪棒高100倍以上，我们建议深亚达停止赶猪棒项目，着手投入母猪保温灯罩项目。
这对于郑总和深亚达公司无论从资金、技术来讲都是巨大的挑战，但是，在郑总经过仔细思考以后，采纳了冷启动的意见，下定决心做小猪保温灯罩的超级爆品。
当然，后来这个决策也成为改变深亚达发展命运转折的历史性重要决定。
深亚达超级爆品-小红豆保温灯罩第一年，这款母猪保暖灯罩产品上市就突破了5000万的销量，可是在此之前公司年营收都没有突破300万；第二年突破1个亿的销售，第三年突破2个亿，成为行业品类第一名。
同时，还连续出了E27碳纤维灯管、负离子消毒除臭机、赫利斯照明灯管三个超级爆品。
通过保温灯罩的超级爆品，让深亚达公司的发展也走向了新的高度。
那么深亚达是如何把保温灯罩打造成超级爆品的呢？02 降维进攻 死磕产品创新从零做一款超级爆品，对于一家公司的资金、技术、团队要求都有巨大考验的，最大的费用来自市场推广费，而作为年销售只有300万左右的公司，一年的利润也就几十万，没有太大的资金投入来做推广，唯一的出路是靠产品本身说话，世界上没有比产品更好的广告，也只能把仅有的资本投入到产品研发上。
研发产品不能蛮干，尽管养猪行业是一个冷门行业，但依然同质化严重，竞争异常激烈，如果按照行业做产品成功的路径，深亚达很难跑出来，而且投入费用巨大。
保温灯罩在猪场产房的使用我们决定换一个思路，做爆品有一个思维叫降维攻击，用竞争更激烈更先进的行业方法来打更低维的行业，冷启动以前服务更多是以快消品为主，以快消品的标准来看畜牧行业的时候，发现确实还有很多突破机会。
畜牧行业是ToB为主，而且整个行业的方法相比快消品落后很多。
以快消品的标准和思路来做保温灯罩，这是整个打造爆品破局的思维。
打造爆品底层的方法论，冷启动总结为爆品三维模型—“一厘米价值钉、一公里深价值定义、一秒可感知”，从这个三个维度来做保温灯罩的产品研发。
一厘米价值钉一切战略源于需求，价值钉战略就是需求战略。
过去是价值越多越好卖，今天是聚焦一个点打穿，价值钉就是找到能盯住用户，钉死对手，一针捅破天的那个点。
过去很多营销方法都是从竞争对手出发，却忽略了客户的需求，结果导致虽然搞定了竞争对手，却没有客户买单的尴尬局面。
搞定竞争对手未必赢得用户，但搞定用户一定能赢得竞争。
而一厘米价值钉的核心就是：从用户需求出发，结合竞争对手强点背后的痛点，以及对自身产品优劣进行分析，寻找精准用户最强痛点，以此通过产品这个媒介给出最优解决方案。
比如钱大妈锁定的产品价值钉就是“新鲜”，围绕价值钉“新鲜”呈现出来的就是-每天以不同时间段打折的方式卖光所有产品。
那么保暖灯罩的价值钉是什么呢？我们通过深度洞察分析：深亚达主要针对的是ToB用户，他们不仅关注产品的性能，更关注产品的价格-要么同样的产品同等价位高性能，要么同样性能的产品低价格。
最后冷启动结合了深亚达产品针对ToB用户的特点，主打灯罩高性能低价的绝杀模式。
接下来，我们就要找到灯罩的核心“高性能”。
可能想起灯罩的核心高性能，很多人一开始想到的就是耐用、防水、价格...但我们觉得这都还不够精准，必须要以用户为中心，找准他们的最强痛点需求，以此为切入点，来打造爆品。
真正核心用户的强痛点是什么呢？为了找准核心用户的强痛点，我们要求郑总至少要跟100个渠道客户做沟通，通过集团、大厂、散户=4:4:2的数据分配比例，去收集核心用户的痛点需求。
说干就干，为了找到核心用户的强痛点，郑总亲自上门拜访他的核心用户，还通过用户微信群推出优惠购政策的方式进行详细沟通调研。
有些实在不太方便的用户，郑总就一个个通过打电话进行详细沟通。
很多时候，半夜郑总突然想起有忘记沟通的用户，或者有信息遗漏的地方，他便会随手拿起电话...郑总走访用户企业部分照片终于功夫不负有心人，通过和100个种子客户的沟通了解，深度洞察用户的核心需求：取暖灯表面温度高达600度左右，根据猪舍环境，如果取暖灯挂得过高达不到给小猪保暖的效果，但灯挂得太低，又很容易引起小猪去用嘴咬造成烫伤，而用户提到的耐用、防水、价格等痛点背后，就是安全这个强需求点，最终我们锁定了保温灯罩“安全”这个价值钉。
把安全做到极致，从用户的需求来说，2018年猪瘟加上养猪户对意外的痛点需求，“安全”这个点符合用户需求，也足够痛，从竞争维度，市场很多产品都是打耐用等，甚至很多产品也没什么特别的地方，洞察以后，认为“安全”这个点是突破的机会点，也就是一厘米宽的价值钉。
如何才能把安全做到极致呢？就需要深挖产品的一公里深价值定义。
一公里深价值定义确定好灯罩的安全价值钉后，接下来就是聚焦安全这个点深挖打透，通过产品来提供最优解方案了。
做一款产品只有自己成为产品的发烧友，集中把用户、对手、自己都研究透，才能将产品做到极致，这就是深挖产品的一公里深价值定义。
过去很多产品只是空有新概念，甚至玩一些噱头，但产品没有真正达到实际价值，最终导致产品面市只是昙花一现。
郑总为了将灯罩的安全做到极致，将“死磕”进行到底。
1.灯罩承重力为了防止小猪撕咬导承重链条断裂致灯罩脱落被烫伤，保暖灯罩在承重上做了突破，根据一般小猪体10KG的承重标准，通过不断测试优化，最终保温灯罩的碳钢链条承重量达到75KG，相当于一个成年男子的重量。
这样，小猪撕咬灯罩导致灯罩脱落被烫伤几乎不可能。
2.耐高温技术由于灯罩核心部件有塑料材质，取暖灯的温度又高达600℃，这样很容易导致塑料件在长期的高温情况下老化和脱落，如果灯罩与灯泡的接触点灯帽不耐高温，最终会造成灯罩连带着线整体脱落，很有可能导致火灾的风险。
这就要求选择优质耐高温的塑料材质，随之而来小红豆保温灯罩的采购成本法也会上去，但普通的材质成本价格低得诱人。
一边是高质量达标的耐高温材料，一边是价格成本问题，为了打造出可靠的超级爆品，郑总觉得虽然成本很重要，但材质安全性更重要，最终通过全面筛选，选择了自熄E级绝缘尼龙材质灯帽，不仅耐高温，还绝缘阻燃，彻底杜绝火灾隐患。
3.防漏电在安装灯罩组件时，有个端口必须要把铜线一圈一圈锁起来，有些端口铜线锁定不紧，就会导致飞线，造成导电漏电的危险。
为了杜绝灯罩飞线的情况，郑总团队除了把控制作材质和工艺，还对所有产品进行电测全检，只要不合格的产品一律打回去，从源头流程上保证了产品的质量。
不仅如此，郑总团队起初在整个灯罩的设计结构上就做了巧妙的设计，避免因为冲洗猪舍等造成的漏电问题，真正做到防水不漏电。
除此之外，为了让产品更优化，郑总团队在保温灯罩的灯头、开关、灯罩和网罩技术材质上也下了不少功夫，其中网罩的烤漆工艺是严格按照汽车烤漆工艺，要经过5道工序才能进入成品区。
这些材质的优化不仅为产品使用安全提供了保障，更是在使用质量上达到了事半功倍的效果。
为了把好材料关，找到优质有保障的材料共赢商，郑总和团队跑了将近300个供应商，光灯罩上的塑胶帽就找了十几家供应商，初步筛选就花了四个月左右的时间。
很多供应商不理解，认为这么简单的一个灯罩，为什么要求这么多，花费如此多的时间，实在不值得...但郑总为了打造出一款满意的灯罩产品，他却不这么认为。
他经常为跟接触的供应商讲爆品理念，和最终的市场前景，最终找到理念相投的供应商一起合作。
终于功夫不负有心人，在保证产品“安全”质量的同时，郑总将灯罩的价格定在了43元，当时同行的价格普遍在78元左右，这个定价将近于同行的一半了。
这几乎就是绝杀模式了！这还不够，只有让用户真正可感知到这些价值才行。
一秒可感知设计在信息爆炸和同质化竞争激烈的时代，用户的关注时间是非常稀缺的，谁能在众多竞争产品中第一时间抓住观众的注意力，谁就抢占了先机。
所以在用户时间有限的情况下，产品设计必须要做到一秒可感知，就是去掉冗杂的噪音，直接与用户的潜意识沟通，或者借助用户已有的潜意识反应，做出推动用户产生购买行动的设计。
怎样通过灯罩的可感知设计与用户潜意识做强沟通呢？冷启动超级爆品有句话叫：“与生存相关是可感知，与生死相关是强感知”。
郑总根据这句话启发，将灯罩分为了显性可感知与隐性可感知进行设计。
显性可感知：其实，在畜牧行业很少有同行在产品颜值上下功夫，学习完爆品打造后，郑总深知，灯罩在“安全”上是用户的刚需，灯罩要在众多同类产品中脱颖而出让用户第一眼就产生兴趣，还得从颜值上下功夫。
为了让灯罩价值可感知，郑总团队从灯罩外观的颜色搭配，甚至表面的纹路细节都开始着手进行改进，并且一直在反复问自己-到底客户怎样才能感受到我们产品的价值，从而在不同的使用场景中，对灯罩进行不断打磨改进。
隐性可感知：通过产品高颜值引发用户的关注，那如何能让用户感知到产品的“安全”核心价值呢？为此，郑总和团队通过视频和海报详情页从多方面呈现了“灯罩”的安全性。
几个比较重点感知设计：一是淋水实验，能不能防水，点燃灯以后，泼水灯依然能够亮，深亚达反复试验，多次淋水依然不漏电。
小红豆灯罩淋水实验二是做了安全防摔打视频测试，从二层楼高摔下来，灯罩依然完好如初，继续正常使用。
小红豆灯罩抗摔打实验三是包括从海报上设计都做到消费品级，引领行业新标准，后来深亚达的海报都成了行业的参照的模版。
不仅如此，郑总还在爆品的体验上下足了功夫，在样品的外包装进行了精美设计，为了避免产品被磕碰，让用户更快收到产品，深亚达规定所有的样品单都全程采用顺丰速运，给用户极致的体验感。
小红豆灯罩包装样品经过不断推敲设计出一整套产品服务流程体验后，用户不仅能感知到该产品的价值，还会让用户感受到他们做产品背后的用心。
03 展会引爆—一口气招商200+代理经过半年的研发设计打磨，爆品小红灯罩终于成形落地。
2018年，深亚达团队在南京李曼国际猪业展上推出了精心打造的小红豆保温灯罩。
小红豆灯罩产品展示它以独特的高颜值外观配上精心设计的海报和跑分表，加上之前的宣传积累，吸引了较之前多出近10倍的用户前来观摩咨询该产品。
小红灯罩的高人气使其成为了现场当之无愧的明星单品，成功引爆市场。
这次招商展会，不仅为郑总公司带来了很多潜在客户，当场有200多家用户有订购意向，也让深亚达后期的招商容易了很多。
之前上门拜访搞不定的用户，现在只需要对接发样品通过电话就可以搞定。
而且很多用户看产品质量这么好，价格还如此美丽，基本当场就成交了。
成交率显著提升后，业务团队的整体自信心也上来了，从之前一个月拼尽全力也只有几个订单，到现在给用户发条信息，打个电话就可以轻松对接成交，忙到根本停不下来。
而且，每次郑总自己发朋友圈的图片，也会迅速吸引很多人来询问购买。
仅仅两年时间，深亚达的代理商数量一下从当时的200多猛增到一千多家，小红灯罩带来的影响功不可没。
2019年，小红灯罩一年的销售量就高达50多万套，2020年的灯罩销量更是突破了300万个，深亚达通过超级爆品彻底打开了市场。
通过单品引爆市场后，接下来就是通过品类爆品成就企业的超级品牌，抢占市场份额了。
冷启动爆品打造的核心理念就是通过超级爆品成就一个超级品牌，而爆品打造底层逻辑就是爆品映射定律，根据巴甫洛夫的条件反射而来。
每一个超级爆品在成为品类超级品牌过程中都需要经历五个阶段：初期、发展期、扩张期、冠军期、衰退期。
每一个阶段品类因发展情况不同，采取的竞争策略也会不一样。
如果不按照爆品发展规律因地制宜采取合理的竞争策略，则很难成为超级品牌。
04 公司蜕变超级爆品小红豆灯罩，以高颜值、高性能、亲民的价格在市场上颇受欢迎。
单款爆品打造成功后，接下来就是结合爆品打造的底层逻辑，通过打造爆品系列来成就品类爆品来扩大企业品牌影响力了。
在小红豆保温灯罩引爆后，郑总乘胜追击，用爆品打造的方式打造了其他爆品，通过对用户痛点需求深度洞察，并预估到行业周期和竞争的变化，及时做了爆品组合策略：围绕养猪场配套打造了“小红豆灯罩+嘉乐宝加药器+赫里斯LED灯管+碳纤维保暖灯”的爆品组合，使得该组合产品都成了行业市场颇受用户喜爱的畅销品，而这一组合都是严格按照爆品打造方法进行的产品迭代升级。
深亚达超级爆品组合随着深亚达爆品组合的推出，小红豆灯罩销量跃居行业榜首，之前卖不动的加药器销量成为了行业第一，赫里斯灯管和碳纤维保暖灯更是经常脱销。
三年时间，郑总公司的销售额也发生了天翻地覆的变化：从第一年300万不到突破5000万，到第二年的1亿+，再到第三年的近2亿，深亚达成了行业增长最快的一匹黑马。
由于产品力得到了很大的提升，在行业内形成了很好的口碑效应，从之前招来的人卖不出货，到让销售成为了简单的事情，公司顺势吸纳了很多优秀人才，组建了一支更专业的团队。
深亚达核心技术团队如今，爆品打造系统已经形成深亚达团队肌肉记忆，成为一种工作习惯了。
在受疫情影响行业整体业绩下滑的情况下，深亚达依然保持着持续稳定的增长，成为了行业学习模仿的对象，郑总也被称为身边人的“爆品导师”。
回顾深亚达通过爆品系列彻底成为行业佼佼者的历程，郑总表示，这五点对他影响很大：1.选择风口产品现在推出新品，有了自己看风口品类指数的标准。
很明显的改变就是，从之前的一家养猪场的产品量到一头猪使用产品量的转变，这让他们的产品从一开始就锁定了大的风口品类，为打造爆品奠定了扎实的市场基础。
2.以核心用户强痛点为中心以前自己做产品总是会陷入自嗨，现在不管做任何一款产品都要有用户思维，首先肯定是站在用户的角度来考虑产品，把对用户的痛点需求理解一定要挖深打透。
3.做爆品是一群人实现共赢要想做成一款爆品，所有参与的合作伙伴一定要达成爆品思维的共识。
只有以爆品的思维开始合作做产品，大家才能一起发力，一鼓作气按时按量保质地完成一个好的爆品，从而实现共赢。
4.老板是最大的产品经理公司要做出超级爆品，一定是老板带头主抓把产品做到极致。
要有宁愿换供应商也不改变对产品的标准，只有老板是公司最大的产品经理，公司才会走得更长远。
5.在产品性能和价格上做到极致现在用户越来越挑剔，竞争越来越激烈，尤其是针对ToB用户要把性价比做到极致，真正做到帮他们省钱的同时还能买到好产品，这样才能赢得更多用户的青睐。
事实证明，坚信并落实爆品打造思路的郑总团队，不仅树立了深亚达在行业的位置，更是让一直跟着深亚达合作的供应商，也在爆品打造的路上，实现了买车买房的梦想，有一家合作两年的供应商已经买上了保时捷，这就是爆品共赢的效果。
深亚达郑总采访视频后记从年营收不到300万到三年突破近2亿的年销售额，深亚达通过超级爆品实现了行业逆袭。
深亚达能取得如此骄人的成绩，除了我们全程协助指导外，更离不开郑总对我们的深度信任与积极配合。
他严格遵守爆品打造三维模型，以“小红豆灯罩”为爆品点，死磕产品价值，在产品颜值上不断打磨优化，从一款超级爆品到打造爆品品类，最终形成了行业品牌口碑，成为了行业的领头羊。
回顾深亚达的爆品之路，就像郑总说的，作为一名合格的创业者，做好一名产品经理是核心基础。
产品是1，公司所谓的营销方案、团队打造都是后面的0，前面的1倒了，后面再多的0还是0。
一家如此奇葩的冷门行业，通过一款款超级爆品，从最初的年营业额300万不到，不到三年时间做到近2亿，不仅树立了自身企业的强大品牌，还成为行业争相学习的佼佼者。
可见不只是快消品行业，只要有痛点的地方，就有做出超级爆品的机会。
-END-广州冷启动战略咨询有限公司是一家专注为企业提供爆品策划的咨询公司，公司核心创始人罗启东和徐洪先生通过大量咨询实践，并深度研究人类行为心理学，洞察出超级爆品就能激活用户潜意识，不烧广告同样能让用户产生无意识购买行为，冷启动将这一行为背后的原理命名为“爆品映射定律”，在爆品咨询领域第一次提出了原创爆品理论。
冷启动在“爆品映射定律”这一原创理论基础上。
构建出“战略三道、爆品三维、品牌三板斧”等三大体系为核心的超级爆品新商战系统。
冷启动服务了包括杰克缝纫机、东鹏家居、北汽福田、老板电器、洽洽瓜子、云南白药、恒林家居、佩蒂宠物、景兴纸业、西麦麦片、克明面业、浪莎袜业、三全食品、好想你枣、万事利丝绸等数十家上市公司。