编者按：23年间，索菲亚见证中国定制家居行业从起步到繁荣，从单品定制到全屋定制，再到整家定制的发展历程。
索菲亚的每一次战略转型和商业模式创新，不仅推动自身的快速发展，也为中国定制家居产业指明制胜市场、开创未来的道路。
从历史经纬来看，过往多年，中国定制家居业能够快速发展主要基于经济高速增长、房地产市场繁荣上行等时代红利。
而当时代红利变换，中国定制家居业或主动，或被动地将视野放到渠道变革上——近两年，移动互联网的发展给渠道带来了巨大的改变，从线上到线下，从新零售到社交电商、社区团购，不仅涌现了大量的新兴渠道类型，而且渠道竞争的逻辑也不同以往，面对充分竞争的市场环境，如何适者生存？如何抢占先机脱颖而出？7月8日，索菲亚整家4.0超级新品暨全国渠道深耕战略于2024中国建博会上重磅发布，以“共创事业合伙人”模式，奋力开辟整家定制赛道新增长曲线，全面迭代终端渠道构建模式，吹响了存量时代的整家渠道变革号角——100方起，30万即可开店，打造低投入、轻资产、大市场、快回报的整家共创事业合伙人平台。
低投入、轻资产、大市场、快回报“共创事业合伙人”模式给出盈利最优解市场发展环境转变，导致市场主体的发展逻辑也发生根本性更迭。
尤其是消费者主权意识崛起之下，更考验终端渠道的市场洞察能力、应变能力以及产品服务供给能力。
“存量市场需要品牌方更深入地去下沉到终端市场，去铺开品牌密集度”，索菲亚家居集团总裁王兵说，“我们希望在中国发展更多的事业合伙人，能跟着我们的品牌，跟着我们的经销商，跟着我们的合作伙伴，一起来给我们更多的消费者，特别是存量客户提供更加专业的产品和服务。
”针对以往“投资大资产重、门槛高操作难、经营管理经验不足等”加盟难点，索菲亚整家定制“共创合伙人”模式，旨在索菲亚现有经销商渠道的基础之上，采用低投入、轻资产、大市场和快回报的合作模式，在全国各大城市为索菲亚整家定制招募“共创合伙人”，30万即可开店加入索菲亚的事业，以商超、社区、传统的建材城、沿街店面、以及城乡结合部等为切入点，开展拎包电商、整装模块及传统零售等多渠道的销售经营，同时还能享受终端经销商手把手带教与总部同等资源帮扶。
“共创合伙人模式店面装修成本约2000元/㎡，涵盖样柜等一系列装修成本，以100㎡计算，总成本仅需20万，剩下的10万还包含了店面租金、人员工资等运营基金，试错成本低，同时索菲亚9大品类、9大空间整体定制产品的品类和销售的组合，利于实现客户的成交，极大降低了创业者谈单的阻力，经营难度低，让合伙人的经营更轻松。
”索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中表示，“而且我们还重磅推出了亿元的补贴，不光免加盟费，也加大了装修的补贴及营销方面的补贴。
”索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中发布招商政策据悉，无论是总部直签还是城市签约，均可以享受与经销商同等的优质帮扶和政策资源，索菲亚将为整家共创事业合伙人提供一站式6大支持，包括流量销售转化、设计成本管控、门店高效运营、楼盘拎包入住、装企合作运营和基装全流程交付，全流程一对一帮扶，以全方位、多渠道、一站式的赋能帮助加盟合伙人迅速开店、组建团队。
那么，“共创事业合伙人”模式能为那些想创业的人带来多大的机会？索菲亚整家事业部赋能中心负责人刘东东表示，“定制行业有一个千年不变的公式：营收规模=流量*转化率*客单值，假如一个市场一个月有50个意向客户，这个行业正常的转化率是在20%，正常的客单值在2万元，那么代表这个市场一个月的正常营收规模就是20万元。
通过索菲亚的门店运营系统，加上C8打造培训，能够把门店转化率从20%提升到50%；再加上索菲亚品类的帮扶支持，能够把客单值从2万元提升到5万元，这样的话，同样的一个市场，50个客户的资源可以达到125万元的营收规模。
同样的市场，加盟不同的品牌，享受不同的帮扶支持，营收规模可以达到扩张6倍以上。
”总的来说，除了拥有该地区索菲亚整家定制全产品经营销售权以外，共创合伙人还能享有总部亿元建店补贴及赋能，并享受与经销商一致的总部主动营销、培训、电商、拎包等多维度赋能支持；另外，共创合伙人还能获得索菲亚经销商在业绩、团队、运营上的手把手带教，依托索菲亚在全国拥有的4500万的客户群体，实现品牌口碑及流量资产的全面收益。
拒绝“一城多商”，打造“多方共赢”共生式生态平台存量时代，无论是小夫妻店还是企业化运营的大商，所有经销商群体都感受到了前所未有的增长压力，尤其是中小品牌的经销商，面临的甚至是生存压力。
伴随着经销商群体赚钱效应的减弱，家居企业招商的难度系数也在节节攀升。
当友商气势汹汹通过“一城多商”优化原有经销商体系时，索菲亚却反其道而行之，通过“共创合伙人”模式，把固有经销商群体和共创合伙人的优势充分串联起来，激发其最大的善意和动能，最终构建一个各司其职、内外耦合的“多方共赢”共生式生态平台。
对于经销商而言快速提升区域覆盖率和客户触达率，为整体业绩带来增量对于索菲亚经销商群体而言，索菲亚整家定制“共创事业合伙人”模式，不仅杜绝了“一城多商”造成渠道内卷的现象，还可以利用合伙人前置入口的优势，为自身带来精准流量。
换言之，在索菲亚“共创事业合伙人”平台下，索菲亚经销商可以建立起更加长效、稳定的流量生态，并最终让索菲亚在各区域市场的核心竞争力得到质的提升，进而带来持久正向效应。
以索菲亚石家庄经销商为例，自2022年开始发展合伙人业务，目前已经有3位合伙人，累计产生3000多万的业绩，同时也能激发传统门店的活力。
他认为，合伙人模式让经销商的店面布局在数量和地理位置上占有优势，提升了索菲亚品牌在石家庄的区域覆盖率和客户触达率，为整体业绩带来了增量。
对于共创合伙人而言降低创业门槛，获得更多的收益保障共创合伙人不仅可以在不景气的经济大环境下，最大限度地降低创业门槛和创业风险，而且可以大大缩短投资回报周期。
不仅如此，来自总部的主动营销赋能、系统性开店帮扶，以及来自索菲亚经销商的区域运营模式赋能，则可以帮助合伙人进一步打开收入上行的空间，进而获得更多的收益保障。
对于索菲亚而言是支撑未来发展的第二曲线通过深化构建总部+经销商+共创合伙人的三级营销体系，打造“共融、共生、共赢”渠道新生态，以招商手段帮助一级经销商进行网点布局，不仅意味着营收的增量，同时意味着更前置的消费入口、更强的全案竞争力以及更强的全渠道渗透力。
正如索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中所期待的，“基于索菲亚现有的2000个经销商门店，再开2000家共创店，未来的增量空间无限大。
”对于行业而言是实现高质量良性循环发展的新路径在存量竞争时代，渠道下沉无疑能为家居企业带来新增量，其下沉速度将影响着最终市场份额的分配，这也意味着新一轮整家定制机遇的来临。
作为家居行业最新的业态，不仅能方便快捷满足居民日常生活之需，有效促进消费，还可为城乡居民提供大量就业岗位。
在稳就业、保民生、促消费成为头等大事的政策导向下，盘活共创店经济是打击业内山寨市场，促进行业实现良性循环发展的新路子。
正如申银万国轻工制造行业首席分析师屠亦婷说的，“地产需求存在自然底，未来家居将更聚焦存量房市场的需求。
相较于新房市场，存量需求相对分散，对企业的流量获取能力和精细化运营能力提出更高的要求。
精耕渠道，充分下沉，是未来的主要发力点。
索菲亚等头部企业在供应链、渠道及品牌上优势显著，未来马太效应凸显，行业集中度有望进一步整合。
”申银万国轻工制造行业首席分析师屠亦婷显然，索菲亚“共创事业合伙人”模式的实践已为行业展示出一个个潜在市场的可能性，预期未来将有更多的区域经销商、年轻创业者、中小装企、设计师等加入到这个低投入、轻资产、大市场、快回报的平台，为消费者的美好生活添砖加瓦。
索菲亚商业法则利他为先，创造而非掠夺如今势头正旺的索菲亚“共创事业合伙人”模式，能跑多远跑多久？这取决于三大因素：表层是有竞争力的产品、技术和商业模式，后端是一个高效互利的组织体系或者协作网络；底层则是企业文化和价值观。
在组织建设上，索菲亚做到了内外合一。
随着索菲亚整家共创事业合伙人模式的推出，多位经销商主动现身“声援”：南京索菲亚经销商张伟呼吁有条件的区域可以去发展更多优秀的行业朋友，以及外部的行业朋友，加入到索菲亚的大家庭里面来，共同为索菲亚提升市场占有率，提升业绩增量获取更高的利润。
北京索菲亚经销商王坚表示：“目前索菲亚发展共创事业合伙人模式，其实就是生产关系的一种变革，它直接带来的就是生产力的解放释放，与传统相比，现在新的模式更有利于生产力的发展。
工厂、经销商和共创店三者的新型关系会产生新的动力，势必会带来业绩的增长”。
北京索菲亚经销商王坚发言 北京索菲亚经销商王坚发言一个公司内部的全员对齐尚且不易，让外组织与内组织同频共振，索菲亚如何实现？一靠信任，先找到与索菲亚彼此认同、尊崇奋斗精神的经销商与合伙人。
二靠公平的利益分配机制。
索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中说：“我们索菲亚在20多年的时间里助力经销商创造了年营收从几千万到十几亿的财富神话，是业内公认经销商盈利水平非常高，利益分配机制公正的企业，重点是我们的企业文化也没有其他家居企业的高压内卷。
我们希望可以让更多的共创合伙人和我们一起共享定制蛋糕。
”组织形态如何，组织如何构建，归根结底是由价值观驱动的。
在笔者看来，商业模式能划分为两种，一种是价值创造，一种是价值掠夺。
索菲亚的商业价值观第一条就是“价值创造”。
价值掠夺型的商业模式就是利己模式。
而价值创造型的商业模式是利他的模式，才能长久，才会更值钱。
利他与利己并不矛盾，是个先来后到的关系。
心中无我，方能成就大我，心中无敌，则无敌于天下。
“索菲亚要打造阳光公正、积极协作的厂商关系，携手实现最终的胜利。
”索菲亚家居集团总裁王兵如是坚持。
善谋者胜，谋远者兴，长远谋局之下，通过构建“多方共赢”共生式生态平台，索菲亚要让家居行业没有难做的生意和难盈利的投资，由此得到了经销商和合伙人的认同和拥护。
“群之所为事无不成，众之所举业无不胜”。
写在最后在这个充满变革与机遇的时代，索菲亚以创新者的姿态，勇敢地迈出了引领行业转型的步伐。
正如理查德·莱弗雷所言，当我们摆脱那些限制我们思维的传统观念，重新思考可能性，我们便能够创造出具有深远影响的力量。
索菲亚的“共创事业合伙人”模式，正是这样一种力量。
它不仅是一种商业模式的创新，更是一种思想的解放。
它让我们看到了在存量市场中寻找新增长点的可能，看到了在传统行业中实现突破与变革的希望。
正如索菲亚家居集团总裁王兵说的：“我相信这对整个行业来说，是一个极大的正向引导和借鉴，将推动和引领家居行业从增量市场走向存量市场。
十年后回过头来看，今天的探索将非常具备历史意义，也是划时代转折的重大事件。
”